Ketvirtadienio vakarą pokalbyje su analitikais „Deckers Brands“ generalinis direktorius Dave'as Powersas dvigubai įvertino bendrovės „Hoka“ prekės ženklo sėkmę.
Pokalbio metu generalinis direktorius pripažino, kad bendrovė žaidžia „ilgą žaidimą“ su Hoka, kuriam, pasak jo, laukia „daug kilimo ir tūpimo tako“ po dar ketvirčio pardavimo padidėjimo.
Daugiau iš „Avalynės žinių“
„Kai kuriais atžvilgiais mes niekur neskubame“, – sakė Powersas. „Mes nenorime užtvindyti rinkos anksčiau nei paklausa. Norime kontroliuoti savo gaminių patirtį. Norime tinkamai suskirstyti į segmentus tarp durų ir vartotojų, todėl tai darome teisingai ir tuo pat metu išskirtinai augame.
Taip yra todėl, kad pastarąjį ketvirtąjį ketvirtį ir visus metus „Deckers“ pelnė daugiausiai naudos. Tiesą sakant, Hoka ketvirtąjį ketvirtį išaugo 40.3 proc. iki 397.7 mln. USD, palyginti su praėjusių metų 4 mln. Per visus metus grynieji Hoka pardavimai šoktelėjo 283.5 proc. iki 58.5 mlrd. USD, palyginti su 1.41 mln. USD ankstesniais metais.
Dabar vadovas įsitikinęs, kad „Hoka“ prekės ženklas „gana greitai“ taps 2 milijardų dolerių vertės prekės ženklu, nes bendrovė „paskaičiavo“ ateinančius kelerius metus.
„Šiam prekės ženklui augti yra tiesiog didžiulė erdvė“, - sakė Powersas. „Kai pažvelgsime į tai, kiek žmonių vis dar negirdėjo apie Hoka ir ką žinome apie žmones, kurie girdi apie prekės ženklą ir jį išbando, tai reiškia, kad iš viso gyvenimo vertės perspektyvos tai yra skaičių žaidimas.
Powersas taip pat pažymėjo, kad prekės ženklo kategorijų išplėtimas ne tik bėgimo keliais, bet ir bėgimo takais, žygių pėsčiomis, lauko, gyvenimo būdo, vaikų ir drabužių suteikia galimybę gauti kelis milijardus dolerių. „Mes labai pasitikime produktų komandomis, rinkodaros komandomis ir pasaulinėmis lyderių komandomis, kurias sukūrėme per daugelį metų valdydami daugiakanalią prekyvietę ir bendradarbiaudami su pagrindinėmis paskyromis. Mes žinome, kaip tai padaryti. Mes tiesiog norime įsitikinti, kad tai darome teisingai.
Žvelgiant pasauliniu mastu, Powersas pripažino, kad Hoka tarptautinis augimas taip pat yra „ankstyvosiose stadijose“. Vadovas nurodė pavyzdį Italijoje, kur įmonė strategiškai uždaro kai kurias duris, siekdama pagerinti prekės ženklo pristatymą ir ilgalaikę jo sveikatą.
„Manau, kad visame pasaulyje Hoka prekės ženklo žinomumas yra apie 24 proc., tikrai mažesnis EMEA ir Kinijoje, kaip galite įsivaizduoti, todėl turime didinti šią paklausą“, - sakė Powersas. „Turime sukurti prekės ženklo reprezentaciją prieš vartotoją ir patirtį. Ir mes tikrai džiaugiamės šiomis galimybėmis. Mes matome visas šias rinkas, įskaitant kai kurias platintojų rinkas Azijos Ramiojo vandenyno regione, kaip labai išskirtines šio prekės ženklo augimo galimybes.
Kreipdamasis į Hoka priklausančias parduotuves, Powersas sakė, kad yra „patenkintas“ jų veikla. „Esame tik pačioje Hoka mažmeninės prekybos pradžioje ir norime užtikrinti, kad gautume tinkamą patirtį, kad mūsų klientai būtų aptarnaujami kokybiškai ir kad mes turime tinkamą asortimentą“, – sakė jis analitikams.
Žvelgdamas į ateitį, Powersas teigė, kad „Hoka“ tobulins savo parduotuvės dizainą, taip pat atvers daugiau iššokančiųjų langų visoje JAV, kad būtų galima išbandyti rinkas ir prekės ženklo apetitą. Powersas taip pat pridūrė, kad „per kelias ateinančias savaites“ atidarys savo pirmąją nuolatinę parduotuvę Niujorke.
„Ilgainiui DTC ir parduotuves matome kaip svarbią mūsų mišinio dalį“, – pridūrė Powersas. „Mažmeninės prekybos parduotuvės ir toliau augs kartu su įmonės augimu ir Hoka plėtra laikui bėgant. Tačiau mes manome, kad mažmeninė prekyba Hoka Šiaurės Amerikoje, Europoje ir ypač Kinijoje – kaip vieta, kur galima pažinti prekės ženklą nuo galvos iki kojų ir geriau pažinti prekės ženklą – yra svarbi pagrindinėse rinkose.
Šaltinis: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html