Nuo 2021 m. bulių bėgimo kriptovaliutų reklama buvo tinkuojama ant visų turimų sportinių dangų – nuo stadiono pavadinimų suteikimo ir komandos žaidimų rinkinių iki „Formulės 2021“ lenktyninių automobilių apipavidalinimo. Tačiau dabartinėmis meškų rinkos sąlygomis atrodo sunku apskaičiuoti grąžą iš visur išleidžiamų XNUMX m. beprotiškai didelės reklamos išlaidų.
Australijoje, kurioje esu įsikūręs, 2021–2022 m. Australijos futbolo lygoje smarkiai išaugo kriptovaliutų įmonių, išleidžiančių daug reklamai ir rėmimo sandoriams, skaičius. Nors tai gali būti prasminga vietinei kriptovaliutų biržai, kodėl pasaulinis projektas išleistų didelius dolerius sporto šakai, kuri net nėra pagrindinis futbolo kodas kiekvienoje valstijoje, turint omenyje, kad kai kurios didesnės valstijos teikia pirmenybę Nacionalinei regbio lygai?
Pavyzdžiui, „Staples Center“ Los Andželo centre, Nacionalinės krepšinio asociacijos namai "Lakers" ir žnyplės, Nacionalinė ledo ritulio lyga Karaliai ir Nacionalinės moterų krepšinio asociacijos Kibirkščių. 2021 m. Kalėdų dieną ji gavo naują pavadinimą – Crypto.com Arena – už 700 milijonų dolerių vertės sandorį.
Nors 20 metų trukmės sandorio finansinės sąlygos nebuvo viešai paskelbtos, manoma, kad jis yra brangiausias vardo teisių sandoris sporto istorijoje. Laikas parodys, ar tai buvo gerai išleisti pinigai. Kaip namų aikštę, kurioje krepšinį žaidė velionis Kobe Bryantas, daugelis šiandien ją neribotą laiką vadins „Staples Center“, bet jaunesnė karta greičiausiai ne.
Crypto.com nebuvo vienintelis prekės ženklas, daug išleidęs sporto pasiūlymams.
„VeChain“ sumokėjo 100 milijonų dolerių už savo logotipo tinkavimą visose „Ultimate Fighting Championship“ arenose. Ar vos atpažįstamo logotipo pateikimas kikbokso gerbėjams per televiziją pritrauks naujų klientų tiekimo grandinės sekimo sprendimams arba įtrauks naujų vartotojų į kriptovaliutų ekosistemą?
Ar visa tai tik iššvaistytos išlaidos, atsiradusios dėl bulių rinkos ar sumanaus ilgalaikio įsipareigojimo reklamuoti kriptovaliutų pritaikymą?
Tai priklauso nuo to, ko klausiate. Į praktiką atsirado keletas žymių kriptovaliutų atstovų.
Šių metų birželio mėn. Crypto.com paskelbė apie 260 darbuotojų atleidimą, o tai prilygsta 5% darbuotojų sumažinimui. „Binance“ įkūrėjas Changpeng „CZ“ Zhao tviteryje paskelbė: „IPrieš kelis mėnesius nebuvo lengva pasakyti „ne“ „Super bowl“ skelbimams, stadiono pavadinimo teisėms, dideliems rėmėjų pasiūlymams, bet mes tai padarėme. Šiandien mes samdome 2000 atvirų #Binance pozicijų.
Prieš kelis mėnesius nebuvo lengva pasakyti „ne“ „Super bowl“ skelbimams, stadiono pavadinimo teisėms, dideliems rėmėjų pasiūlymams, bet mes tai padarėme.
Šiandien mes priimame į 2000 atvirų darbo vietų #Binansas. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ? Binance (@cz_binance) Birželio 15, 2022
Tačiau ne visi sporto rėmimo sandoriai yra abejotinos vertės, o rinkodaros ekspertai teigia, kad kriptovaliutų rinkodaros išlaidos gali būti pateisinamos atsižvelgiant į kriptovaliutų rinkos produktų segmentavimą ir prekės ženklo autentiškumą.
Iššvaistytos išlaidos
Chrisas Gentas, „Near Foundatio“ prekės ženklo strategijos vadovasn – klimatui neutralus susmulkintas „blockchain“ projektas – skyrė lėšų sporto rėmimui, bet taip pat mano, kad jie gali bus didžiulis pinigų švaistymas, jei tai daroma neteisingai.
„Istoriškai kriptovaliutų projektai už mainų ribų ignoravo mokamą žiniasklaidą. Ir be aiškių naudojimo atvejų, susietų su didžiuliais už sporto rinkodaros rėmimą sumokėtais doleriais, prekės ženklas tik atskleidžia logotipą.
Šių didžiulių sporto rėmimo sandorių metrika, pagal kurią nustatoma grąža, yra neaiški. Tačiau kadangi biržos yra vartai į kriptovaliutų pritaikymą, ar jie nedaro paslaugos visiems kitiems pramonės atstovams, išleisdami dideles išlaidas naujiems mažmeniniams vartotojams iš pagrindinės sporto bendruomenės?
Taip, sako Gentas, „tačiau didelės sumos sporto rėmimas yra neapgalvotas. „Terra“, remianti „Washington Nationals“ – ką tai naudinga šiandien? Jis turi omenyje pagrindinį „Terra“ beisbolo franšizės rėmimą Jungtinių Valstijų sostinėje. Tai pasirašyta penkerių metų trukmės 38.15 mln. Tada Terra sugriuvo. Vis dėlto bloga spauda visiems, tačiau bent jau komanda pasilieka pinigus.
Šiais metais yra 10 F1 automobilių sporto komandų ir kriptovaliutų kompanijų rėmėjas aštuoni iš jų. Galima teigti, kad tai protinga rinkodara. Pasaulinės analitikos bendrovės „Nielsen Sports“ atliktas tyrimas steigti kad F1 gali pasiekti apie 1 milijardą gerbėjų visame pasaulyje, o didžiausią dalį sudaro 16–35 metų amžiaus grupė. Rinkos segmento rėmimo logika akivaizdi, tačiau ar tai pateisina pernelyg dideles išlaidas, yra kitas dalykas.
Kai kurių sporto šakų rėmimas gali būti naudingas už pinigus
Gentas teigia, kad kruopščiai atrinkti rėmimo sandoriai, kurie yra giliai integruotos partnerystės, gali būti naudingi, jei jie sukurti autentiškai. „Near Foundation“ pradėjo remti tokias sporto šakas kaip „SailGP F50“ katamaranų burlaivių lenktynės. To sandorio vertė neskelbiama.
Gentas tvirtina, kad „SailGP“ išlaidos nėra neapgalvotos, pavyzdžiui, kai kurie galėtų ginčytis, kad „Bybit“ remia „Red Bull“ F1 lenktynių komandą trejų metų 150 mln. USD vertės sandoriu.
8️⃣ iš ? tinkle esančios komandos šį sezoną rėmė kriptovaliutų kompaniją?
Pažiūrėkime, kurios komandos turi kriptovaliutų partnerystes 2022 m.?
#F1 #F12022 #Autosportas pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Kovo 2, 2022
Gentas siūlo, kad užuot ant kažko užklijavęs logotipą, „Near“ nusipirko galimybę integruoti protokolą į sportą. SailGP yra moderni garsiosios Amerikos taurės versija su F50 anglies pluošto valtimis. Visi konkuruojantys laivai yra vienodose sąlygose su nuosekliu dizainu ir atvirojo kodo duomenų dalijimusi per „Oracle Cloud“. Taigi, lenktynės atspindi grynus sportininkų įgūdžius – skirtingai nei F1 lenktynėse, kur tik geriausiai finansuojamos komandos gali realiai laimėti čempionatą.
Per partnerystę SailGP yra pradėti DAO priklausanti lenktynių komanda „Near Protocol“. DAO bendruomenės nariai galėtų dalyvauti atrankoje, komandos valdyme, komercializavimo pasirinkimuose, operacijose ir komandos strategijoje. Jis sako: „Geriausia rinkodaros forma yra ta, kad superfanai tampa geriausiais jūsų advokatais. „Near“ prekės ženklas įkvepia tai, kas vyksta su technologijomis. Logiškai mąstant, gerbėjų DAO nuosavybė reiškia žaidimo aktyvumą ir natūralų rinkodaros ryšį su sporto gerbėjais.
Gentas pasakoja žurnalui „DAO“ vadovaujama komanda ruošiasi pradėti šį sezoną. Sporto komandoms priklausantys DAO, žinoma, yra eksperimentai, tačiau svarbiausia yra tai, kad autentiška kriptovaliutų rinkodara reiškia, kad reikia laikytis ištikimybės kriptovaliutų kultūrai ir rasti platesnį rinkos segmentą.
Galima sakyti, kad tai tarsi atvirojo kodo valčių dizainas, o ne centralizuotos privačios lenktyninių automobilių komandos, turinčios labai nevienodą biudžetą.
Kažkas panašaus taip pat daroma ketvirtoje Jungtinės Karalystės futbolo lygoje Crawley Town FC, kurią balandį įsigijo kriptovaliutų grupė WAGMI United, kuri taip pat planuoja sukurti DAO valdomą komandą.
O liepą jie pasirašė sutartį su nauju žaidėju – vidurio puolėju Jaydenu Davisu NFT valdomas balsavimas.
Nedidelis klubas šiais metais taip pat pardavė daugiau nei 10,000 XNUMX NFT, visiškai priešingai nei futbolo stiprybės Liverpulio NFT kolekcija, kuri buvo prastai parduodama, galbūt dėl autentiškumo stokos, ir prilygo rinkodarai. nelaimė. Panašu, kad „Crawley Town“ misija pasiekti aukštesnes Anglijos futbolo lygas sulaukė NFT pirkėjų atgarsio.
Kitas simpatiškas ryšys tarp prekės ženklo ir sporto renginio yra tai, kad „Animoca Brands“ šiais ir kitais metais įgyja Australijos motociklų didžiojo prizo ir Aragono renginių pavadinimo teises. „Animoca“ kuria oficialų „MotoGP blockchain“ žaidimą, pavadintą „MotoGP Ignition“, ir, be jokios abejonės, džiaugiasi galimybe išryškinti žaidimą pasaulinei 400 milijonų lenktynių gerbėjų auditorijai.
Kripto partizanų rinkodara?
Šiame kontekste aktualumas yra raktas į gerą rinkodaros kampaniją tiems, kurie tiki kriptovaliuta.
„Partizanų rinkodara kriptovaliutų srityje yra susijusi su kontekstu“, – teigia Gentas. Tai yra, rinkodara yra susijusi su produkto ar protokolo pobūdžiu.
Kalbant apie rinkodaros kalbą, partizanų rinkodara yra giriama kaip būdas skatinti viešumą ir prekės ženklo žinomumą, skatinant naudoti netradicinius, pigesnius metodus, tokius kaip gatvės menas ar šokančios minios „flash mob“.
DAO pagrįsta intelektinės nuosavybės, pvz., PleasrDAO ar ConstitutionDAO, nuosavybė yra bene geriausia partizanų rinkodara. Visa tai pagrįsta nuosavybe ir „nuosavybe“, užtikrinančia tinklų apsaugą, pažymi Gentas. Nuosavybė ir tam tikras DAO dalyvavimas yra didžiausia partizanų rinkodara. Tai ne pats ženklas – tai gerbėjų galimybė jausti dar didesnę savo mėgstamos komandos nuosavybę.
Rinkodaros aktualumas meškų rinkoje: švietimas
Geoffas Renaudas, vyriausiasis rinkodaros pareigūnas ir kriptovaliutų rinkodaros agentūros įkūrėjas Nematoma Šiaurė, mano, kad dideli sporto rėmimai yra gana tuščiaviduriai, išleidžiama per daug, kad būtų labai mažai grąžos.
„Su dideliais sporto pasiūlymais nėra jokio tikro ugdymo elemento. 2021 m. pradžia parodė, kad nepatyrę rinkodaros specialistai išleidžia per daug. Matėme tiek daug nekontroliuojamų išlaidų partnerystei ir jokio realaus poveikio įvertinimo.
Jis sako: „Iššūkis yra tas, kad dauguma žmonių, spekuliuojančių kriptovaliuta, net neįsivaizduoja, kokia technologija jie spekuliuoja. Klausimai turi būti: Kodėl į tai investavote? kuo tu tiki? Jie turi suprasti produktus.
Kriptovaliutų įmonių sprendimas yra švietimas, ypač meškų rinkoje. Pavyzdžiui, kaip palengvinti prisijungimą prie rinkodaros išlaidų. Tai reiškia, kad iš esmės tkiekvienas žmogus, kaip susikurti piniginę ir nusipirkti kriptovaliutų. Švietimas taip pat yra labai svarbus siekiant, kad bendruomenė nepatektų į neviltį. „Siekiant aukšto įsitikinimo ilgalaikėje perspektyvoje, į švietimą reikia žiūrėti rimčiau. Renaud pasakoja žurnalui.
„Rinkodara dabar siekiama paskatinti žmones likti žaidime. Turistai visada išvyks.
Vis dėlto Renaud teigia, kad gryna prekės ženklo kūrimo taktika turi vietą. Kaip gerą pavyzdį jis pateikia kriptovaliutų biržą FTX, kuri vasario mėnesį bendradarbiavo su „Coachella“, kad sukurtų NFT. Bilietų pardavimas ir dalyvavimo patvirtinimo protokolas, kurie yra skaitmeniniai įvykių prisiminimai, dabar yra priimtinas NFT su gatvės kreditu naudojimo atvejis. Šiame pavyzdyje „Coachella“ ir FTX bendradarbiauja, kad NFT taptų viso gyvenimo bilietais į garsųjį muzikos festivalį.
1) Tikrai malonu dirbti @coachella išleisti NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Vasaris 2, 2022
Renaud taip pat mano, kad firminiai NFT, paremti pop ar sporto kultūra, turi savo vietą. „2021 m. taip pat parodė, kad daugeliui mažmeninių investuotojų reikėjo žinomo prekės ženklo, kad galėtų patekti į erdvę“, – sako jis ir pažymi, kad „NBA Top Shots buvo naujokams skirtas vaistas“. Tačiau ar prekės ženklai susidomės kriptovaliutomis ir NFT, kai žemiausios kainos krenta, o bendruomenė puola į neviltį? „Ažiotažų ciklais yra tam tikra vertė vien būti ten. Bet ar to pakanka, kad prekės ženklas išliktų ilgam? Jis sako ir priduria: „Kadangi tai yra tiriamasis etapas, reikia tam tikro įsitikinimo“.
Antra dalis: Meškos rinkodara visiems kitiems
Tiems projektams, kurie nusprendė sutelkti dėmesį į paprastų žmonių lygmenis, kaip jie žiūri į rinkodarą, ypač meškų rinkos metu?
Yra segmentuota rinkos demografija, todėl pirmasis klausimas yra: Kam reklamuojate?
Kripto yra pilnas klikų. Nuo naujų naudotojų iki žaidėjų iki kriptografinių tragiškų degenų. Degenai greičiausiai viską išsiaiškins be jokios tradicinės rinkodaros. Tada yra visi kiti, esantys tarp to spektro. Štai kodėl rinkos segmentavimas yra būtinas.
Kitas klausimas yra: Ką parduoda jūsų įmonė? Kokie yra jūsų tikslai ar pagrindiniai veiklos rodikliai?
Kur jums tinka kriptovaliutų žemė, diktuoja rinkodaros forumus ir išlaidas. Ar orientuojatės į klientų pritraukimą ar naudojimo atvejo žinojimą? Parduodate produktą ar kuriate ekosistemą?
Tradicinė rinkodaros praktika yra akivaizdesnė kriptovaliutų biržoms, tokioms kaip Crypto.com, kurios konkuruoja dėl mažmeninių klientų kaip kriptovaliutų pardavimo platforma. Mainai taip pat yra labiausiai išmatuojamos rinkodaros priemonės. Taigi, „Staples Center“ sandoris gali neatrodyti kad beprotiškas 20 metų horizonte.
Tačiau 1-ojo sluoksnio rinkodaros blokų grandinės, tokios kaip „Ethereum“ ar „Solana“, reiškia, kad kūrėjo prisijungimas prie tos konkrečios „blockchain“ yra aiškus tikslas šiame kūrimo etape ir kiekybiškai įvertinama investicijų grąža.
Kūrėjai nekenčia rinkodaros
Reikia pažymėti, kad kūrėjai nemėgsta arba jiems nereikia sakyti, ką galvoti – jie tiesiog turi žinoti, kur rasti informaciją. „Kūrėjai atlieka savo deramą patikrinimą. Negalite plauti jų smegenų – turite suteikti jiems norimos informacijos“, – sako Austinas Federa, Solana fondo komunikacijos vadovas.
„Kūrėjai nekenčia, kad jiems parduoda – tai vienas dalykas, kurį dauguma žmonių šioje erdvėje nesupranta. Jokia rinkodara neprivers kūrėjų kurti jūsų platformos. Jie nori puikių įrankių, puikios dokumentacijos ir galimybės būti pelningais jūsų platformoje"
Kiekviena 1 sluoksnio blokų grandinė turi pagrindą, kuris skatina ekosistemos vystymąsi šioje blokų grandinėje. Įsitikinimas yra svarbus, – aiškina Federa. „Kelių metų laiko horizontai neturi įtakos mūsų ateičiai. Mes nebijome išleisti pinigų, bet jie turi būti skirti tam, kas veikia“, – sako jis.
Federa paaiškina, kad Solana komanda veikia kaip bet kuris startuolis, turintis „liesą komandą, todėl biudžetai labai nesikeičia su lokių rinka“. Išlaidos yra tikslingos. Pavyzdžiui, Solana fondas valdo įsilaužėlių namus, kurie yra tarsi tikro gyvenimo stovyklos ir yra „brangūs, bet vertingi“.
Jie žino Solanos tikslinę auditoriją. „Rinkodaros specialistai kartais tai per daug galvoja. Degenai yra tik dalis. Jie yra svarbūs kriptovaliutų ekosistemai, jie yra įsipareigoję prekybininkai ir NFT kolekcionieriai, tačiau jie nėra linkę būti kūrėjais.
Bet kas yra ekonomiškai efektyvi kriptovaliutų rinkodara ir ar ji veikia? Ar Lamborghinis pastatyti ne kriptovaliutų renginiuose Niujorke? Vėlgi, atsakymas priklauso nuo to, kam reklamuojate. Ar reklamuojate svajonę greitai praturtėti ar decentralizuotą pasaulio keitimo ideologiją?
Federa tiesiog siūlo informuoti bendruomenę su produktų paaiškinimais yra pigu ir efektyvu. Pridėtinės vertės rinkodara 1 sluoksnio blokų grandinei reiškia produkto paaiškinimus. Federa pasakoja žurnalui, kad geras pavyzdys yra dviejų pastraipų naujų technologijų funkcijų atnaujinimas jų įprastame el. pašto informaciniame biuletenyje.
„Skamba nuobodžiai, bet kūrėjams nerūpi ir jiems nereikia ryškios rinkodaros. Kūrėjams užtikriname, kad jie žinotų apie esamus išteklius, o žinutė būtų skirta konkrečiai įrankiams, kuriuos jie gali naudoti.
„Geriausios įmonės, besikuriančios Solanoje, beveik niekada nekalba su mumis. Kūrėjai, kuriems reikia nuolatinio rankų laikymo, nėra tie, kurie sukurs kitą 2 milijardų dolerių vertės DApp“, – sako Federa.
Autentiški aiškūs pranešimai kuriant ekosistemą
Aiškina, kad niuansuoti autentiški pranešimai yra labai svarbūs Gentas, prisijungęs prie „Near Foundation“ 2021 m., kilęs iš tradicinės žiniasklaidos pirkimo aplinkos. „Kripto prekės ženklo kūrimas yra geriausias būdas sužinoti, kaip padėti kriptovaliutų projektams tapti matomiems ir išgirstiems. Autentiško prekės ženklo kūrimas veda į „iš lūpų į lūpas“ – organiškai plečiasi ekosistemos“, – žurnalui „Gent“ pasakoja.
Gentas sako, kad per ICO bumą, kai projektuose buvo paskelbta daugiau partnerysčių, nei sukurta kodo eilučių, buvo labai pajuokiamas. ekosistemų kūrimo partnerystės yra svarbios.
„Near“ partnerystės yra orientuotos į produktų integravimą, naudingumą ir bendruomenės kūrimą. Pavyzdžiui, kelių grandinių partnerystė suteikia daugiau galimybių nei matyti tradicinėje rinkodaroje.
Tačiau tai vėlgi yra pamokslavimas atsivertusiems, o kriptovaliutų projektams sunku papasakoti plačiajai visuomenei glaustas istorijas. Yra daug vidinio išdidumo. Žinoma, dalis probleminio kriptovaliutų pasakojimo yra ta, kad vienas rinkos segmentas tiesiogine prasme yra autoritetų nekenčiantys pankai.
„Yra didžiulių komunikacijos iššūkių – dauguma kriptovaliutų rinkodaros specialistų linksta į ažiotažą. Tai per daug orientuota į vidų. Ekologiška socialinė žiniasklaida ir „Twitter“ laikomi būtinybe ir pabaiga“, – apgailestauja Gentas.
Jis taip pat pažymi, kad daugelio kriptovaliutų rinkodaros specialistų kilmės istorija nėra rinkodara. „Jų kilmė yra per daug akademinė arba orientuota į produktą, todėl daugeliui nėra natūralu kurti prekės ženklą ir pateikti tinkamų atvejų tyrimus tinkamame kontekste.
Tokenizuota reklama – kelias į priekį
Įmonės turėtų sutelkti dėmesį į produkto naudingumą, sako Gentas, kuris kaip gerą pavyzdį nurodo „Brave Browser“ – privačią interneto naršyklę, kuri apdovanoja vartotojus už reklamos peržiūrą.
Galbūt tokenizavimas yra geriausia kriptovaliutų partizanų rinkodaros forma.
Beveik bendradarbiauja su Brave nuo alfa iki šiandien, todėl Gentas jų sėkmę matė iš arti. „Brave įkūrė buvusi Mozilla vadovybė, ir iki šiol jie pastebimai išaugo dėl gero produkto, kuris rėmėsi beveik tik ekologiška rinkodara ir natūraliai įtraukė žmones į šifravimą. Jis sako, kad tai taip pat rodo, kad tokenizuotos reklamos schemos turi didelį potencialą.
Naudojant „Brave“, „klientų įgijimas turi mažiau trinties, nes dauguma vartotojų yra smalsūs šifravimui, o skelbimų formatai yra patogesni. Ir kadangi esate apdovanoti už dėmesį, vartotojas daugiau dėmesio skiria reklamuotojui.
„Brave“ yra puikus pavyzdys, kaip priversti žmones naudoti produktą mainais į simbolinę vertę mainais už skelbimų peržiūras.
Jis teigia, kad neapgalvota sporto rinkodara yra rėmimas, o ne strateginė integruota partnerystė.
Šaltinis: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted