Kaip neleisti, kad jūsų kriptovaliutų platformos USP nepasiklystų verčiant

Nepaisant visų technologinių, reguliavimo ir finansinių iššūkių, su kuriais susiduria kriptovaliutų platformos, viena iš sunkiausių kliūčių, kurias jos turi įveikti, yra sugalvoti būdą, kaip paaiškinti savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) savo auditorijai.

Juk kriptovaliutų pramonė išlieka nesuprasta didelės dalies gyventojų, o žiniasklaida dažnai tą nesusipratimą išlaiko.

Faktas yra tas, kad sudėtingą „blockchain“ technologijos, kuria grindžiama dauguma kriptovaliutų, pobūdį gali būti sunku suskirstyti į paprastus terminus (bent jau masiškai).

Dėl to didelė dalis kriptovaliutų / blokų grandinėmis pagrįstų projektų pagrindinės vertės pasiūlymo yra neteisingai perduodama, todėl švaistomi rinkodaros biudžetai ir galiausiai prarandami potencialūs klientai ir vartotojai.

Norėdami suprasti šią problemą, 2022 m „Motley Fool's The Ascent“. nustatė, kad 33% tų, kurie niekada neturėjo kriptovaliutų, nesupranta, kaip jie veikia. Dar labiau nerimą kelia tai, kad 9% žmonių, įsigijusių kriptovaliutą, vis dar neįsivaizduoja, kaip jos veikia.

Esant tokiam žemam supratimo lygiui, nenuostabu, kad kriptovaliutų platformoms dažnai sunku prasibrauti į pagrindines sritis, ypač jei jų produktas/paslauga yra ypač nišinė ar sudėtinga.

Tai dažnai apsunkina tai, kad pagrindinės žiniasklaidos priemonės dažniausiai sutelkia dėmesį į prieštaringesnius kriptovaliutų aspektus, tokius kaip manipuliavimas kainomis ir sukčiavimas, o ne technologijos potencialas.

Be to, pagrindinės žiniasklaidos žurnalistai patys dažnai nevisiškai išmano technologiją ir dažniausiai nėra pakankamai suinteresuoti ar motyvuoti, kad galėtų išsamiai aprašyti pagrindinius projekto aspektus.

Savo ruožtu dėl to kriptovaliutų platformų funkcijos, pranašumai ir vertės pasiūlymas gali būti paslėptas po visu triukšmu arba, dar blogiau, visiškai pasimesti vertime.

Taigi, ką kriptovaliutų projektai gali padaryti, kad tai įveiktų? Pažvelkime į keletą pagrindinių strategijų:

Atidžiai segmentuokite savo auditoriją

Kurdami rinkodaros ir komunikacijos strategiją, svarbu atidžiai segmentuoti auditoriją ir atitinkamai nukreipti savo pranešimą.

Pavyzdžiui, jei orientuojatės į mažmeninius investuotojus, jūsų strategija labai skirsis nei į institucinius investuotojus. Šios dvi grupės ne tik turi skirtingus poreikius, bet ir turi skirtingą supratimo lygį, kai kalbama apie kriptovaliutą.

Be to, jums taip pat reikės bendrauti su jais įvairiais kanalais, nes mažmeniniai investuotojai daugiausia aktyvūs socialinėje žiniasklaidoje, o instituciniai investuotojai teikia pirmenybę tradiciniams komunikacijos kanalams, pvz., el. paštu ir telefonu.

Kalbant apie tai, jei jūsų produktas ar paslauga tinka plačiam vartotojų ratui (bet vis tiek yra gana paslaptingas neišmanantiems žmonėms), gali būti verta suskirstyti visą auditoriją pagal jų kriptovaliutų žinias.

Tokiu būdu galite pritaikyti rinkodaros medžiagą ir paaiškinti savo USP įvairiais būdais, atsižvelgdami į asmens, kuriam taikote, supratimo lygį, o ne pasikliauti visiems tinkančiu požiūriu.

Sutelkite dėmesį į kriptografijai palankius kanalus

Apskritai kriptovaliutų kanalai turi integruotą auditoriją, kuri jau domisi kriptovaliutų ir (arba) blokų grandinės technologijomis. Tai apima (bet tuo neapsiribojant) socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip:

• „Twitter“ – vienas iš pagrindinių kriptovaliutų naujienų ir diskusijų kanalų, kuriame erdvėje yra daug garsių influencerių.

• „Reddit“ – daugybė didelių kriptovaliutų bendruomenių, tokių kaip /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin ir /r/Ethereum, taip pat daug mažesnių subbendruomenių, skirtų konkretiems projektams.

• „Telegram“ – populiari pasiuntinių programa su daugybe didelių kriptovaliutų grupių. Ši platforma suteikia tiesioginę ir be tarpininkavimo prieigą prie tikslinės auditorijos.

• Medium – dienoraščių platforma, kuri yra populiari tarp kriptovaliutų projektų, skirtų naujienoms ir naujienoms skleisti.

• „Discord“ – pokalbių programa su daugybe didelių kriptovaliutų bendruomenių, panaši į „Telegram“.

Šios platformos turėtų būti pagrindinė jūsų komunikacijos strategijos dalis, nes galite prisijungti prie esamų kriptovaliutų entuziastų bendruomenių ir perteikti savo pranešimą nelaisvėje auditorijai, kuri geriau supras jūsų USP ir problemą, kurią siekia išspręsti jūsų projektas.

Naudokite kriptovaliutų skirtą naujienų kanalo paslaugą

Gauti aprėptį kriptovaliutos žiniasklaidoje gali būti sudėtinga. Tačiau yra gana paprastas sprendimas – naudojant kriptovaliutų pranešimų spaudai platinimo paslaugą, pvz., Grandininis laidas.

„Chainwire“ siūlo aprėptį kai kuriose iš populiariausių pasaulyje kriptovaliutų žiniasklaidos priemonių, įskaitant „ZyCrypto“. Žr. toliau pateikto pranešimo spaudai sindikavimo pavyzdį, platinamą iš „Chainwire“ platformos.

Taip užtikrinama, kad jūsų naujienų atnaujinimai, pranešimai ir kitas rinkodaros turinys pateks į labai svarbią auditoriją, kuri greičiausiai supras jūsų USP.

Kartu su funkcijomis, tokiomis kaip pasaulinis platinimas kai kurioms sparčiausiai augančioms kriptovaliutų šalims, ir redakcinė komanda, kuri supranta kriptovaliutų komunikacijos niuansus, Web3 skirtos naujienų laidų paslaugos, tokios kaip „Chainwire“, yra ideali platforma jūsų žinioms perduoti pasauliui.

Kurkite mokomąjį turinį, kad pašalintumėte kliūtis

Jei orientuojatės į pagrindinę auditoriją, kuri yra palyginti nauja kriptovaliutų srityje, labai svarbu sukurti mokomąjį turinį, kuris padėtų panaikinti patekimo į rinką kliūtis. Daugelis „blockchain“ pagrindu veikiančių įmonių pavyzdžių tai daro gerai, pavyzdžiui, „Coinbase“ ir „Binance“.

Kadangi abi platformos skirtos tiek pradedantiesiems, tiek labiau patyrusiems vartotojams, jos sukūrė mokomąjį turinį, tinkantį abiem auditorijoms.

Pavyzdžiui, Coinbase turi platų švietimo skyrių, „Coinbase Learn“, kuris apima viską nuo kriptovaliutų piniginių pagrindų iki pažangesnių sąvokų, tokių kaip išmaniosios sutartys, siūlančios patarimus pradedantiesiems, įmonėms ir kūrėjams.

Tuo tarpu „Binance“ siūlo vartotojams mokomąjį turinį Binancijos akademija, kuriame pateikiami straipsniai, vaizdo įrašai ir viktorinos temomis nuo Bitcoin pagrindų iki pažangesnių sąvokų, tokių kaip DeFi ir statymas.

„Binance“ netgi siūlo vartotojams nemokamą kriptovaliutą, kad jie galėtų baigti „Binance Academy“ kursus, dar labiau paskatindami vartotojus įsitraukti į platformos mokomąjį turinį, taip suteikdami įmonei daug galimybių pademonstruoti savo USP.

Supaprastinkite savo USP

Galiausiai, jei pastebėsite, kad jūsų USP vis dar yra per sudėtingas jūsų auditorijai, laikas grįžti prie piešimo lentos ir ją supaprastinti. 

Dabar tai nereiškia, kad turite permąstyti visą savo verslo modelį. Dažnai tereikia perfrazuoti arba perfrazuoti USP taip, kad būtų lengviau susieti ir lengviau suprasti.

Ar vartojate žargoną, kurio jūsų auditorija gali nesuprasti? Ar bandote juos parduoti per daug funkcijų vienu metu? Ar tu esi per daug techniškas? Tai yra visi dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti supaprastinant USP.

Nustatę pagrindinę projekto naudą, įsitikinkite, kad tai būtų kuo aiškiau ir glaustai perteikiama visoje rinkodaros medžiagoje. Jei reikia, paprašykite trečiosios šalies peržiūrėti jūsų USP ir pateikti atsiliepimų, kaip jį būtų galima patobulinti.

Supaprastinus USP bus ne tik lengviau virškinamas jūsų auditorija, bet ir bus lengviau perduoti savo vertės pasiūlymą visais kanalais, nuo socialinės žiniasklaidos iki mokamos reklamos.

Esmė

Sukurti laimėjusį USP yra būtina bet kuriai „blockchain“ įmonei, kuri nori išsiskirti perpildytoje rinkoje. Tačiau rasti būdą, kaip efektyviai bendrauti, dažnai lengviau pasakyti nei padaryti, ypač atsižvelgiant į sudėtingą ir techninį blokų grandinės technologijos pobūdį.

Svarbiausia sutelkti dėmesį į kokybiško turinio kūrimą, kuris šviestų jūsų auditoriją ir padėtų geriau suprasti jūsų projektą. 

Taip pat galite pabandyti patobulinti savo tikslinę auditoriją sutelkdami dėmesį į tai, kad jūsų pranešimas būtų paskelbtas vietinėje kriptovaliutų laikmenoje, kur nebus tokios staigios mokymosi kreivės, kol žmonės nesuvoks jūsų projekto vertės.

Visų pirma, nebijokite eksperimentuoti su skirtingais būdais pranešti apie USP, kol rasite formulę, kuri geriausiai tinka jums ir jūsų auditorijai.