Išskirtiniame interviu su „Finbold“ Timas Haldorssonaskriptovaliutų ir Web3 rinkodaros agentūros „Lunar Strategy“ generalinis direktorius pasidalijo savo nuomone apie institucijų susidomėjimą skaitmeninių išteklių erdve. Jis pabrėžė motyvus, skatinančius atnaujintą institucinį susidomėjimą kriptovaliuta, ypač taikant įvairius biržoje prekiaujamus fondus (ETF).
Tuo pačiu metu, tikėdamasis artėjančio Bitcoin sumažėjimo perpus, Haldorssonas pateikė įžvalgų, ko tikėtis kainų judėjimo atžvilgiu, savo prognozes pagrįsdamas istoriniais kainų pokyčiais. Šiame kontekste vadovas taip pat aptarė, kaip gali būti paveikti altkoinai. Be to, jis aptarė galimą dabartinių pasaulinių problemų, tokių kaip makroekonominiai veiksniai ir geopolitinė įtampa, poveikį Bitcoin.
Be to, vykstant diskusijoms apie kriptovaliutų reguliavimą, Haldorsson pastebėjo, kaip įvairių jurisdikcijų įstatymai daro įtaką sektoriui. Įdomu tai, kad jis atkreipė dėmesį į galimus rezultatus regionuose, kur kriptovaliutos yra mažiau reguliuojamos.
Ar galėtumėte, kaip Mėnulio strategijos generalinis direktorius, pasidalinti vizija ir misija, kuri skatina jūsų įmonę? Kuo jūsų rinkodaros agentūra išsiskiria iš kitų pramonės atstovų?
„Kai 2019 m. pradėjome kriptovaliutų rinkodarą, beveik visos pramonės agentūros turėjo anonimines profilio nuotraukas, prisijungdavo prie vaizdo skambučių be vaizdo ir dalindavosi savo vardais ir pan.
Net ir šiandien didžioji ekosistemos dalis bando pasislėpti, nerodyti savo veidų ir pan. savo svetainėje.
Nusprendėme siekti skaidrumo ir parodyti save, nes didžiuojamės savo darbu šioje pramonėje ir norime būti tikri, kad dirbame su įmonėmis, su kuriomis didžiuojamės galėdami dirbti.
Tai vis dar yra mūsų misija, kad „web3“ taptų populiari, kur jis gali pagerinti gyvenimo kokybę šimtams milijonų žmonių, susijusių su finansiniais (DeFi) žaidimais (gamefi) ir meno / kolekcionuojamų daiktų, kaip NFT, srityje.
Mėnulio strategija turi įspūdingą portfelį, įskaitant tokius klientus kaip OKX ir Bitmex. Ar galėtumėte pasidalinti sėkmės istorija ar atvejo analize, pabrėžiančia jūsų kriptovaliutų rinkodaros metodą?
„Kalbant apie rinkodarą kriptovaliutų erdvėje, tada bulių rinkoje turėjome žaidimų knygą, skirtą aukščiausio lygio leidybai, bendradarbiaujant su pagrindiniais nuomonės lyderiais tam tikroje ekosistemoje, pavyzdžiui, BNB, Polygon ir Solana. Sukurti stiprų įtikinamą pasakojimą apie kriptovaliutą, tada sustiprinti ją tik vienoje ekosistemoje, kad būtų pasiektas labiausiai virusinis poveikis.
Tada, kalbant apie meškų rinką, daugiau dėmesio buvo skiriama ilgalaikiam kūrimui ir kūrėjų bei projektų pritraukimui į skirtingas ekosistemas. Tam reikėjo labiau vietinio požiūrio, kuris buvo labiau orientuotas į tam tikras pagrindines ekosistemos dalis, pvz., kūrėjus, rizikos kapitalo bendroves, statybininkus ir kt. Užuot tiesiog sutelkę rinkodarą į investuotojus.
Atsižvelgdama į jūsų įžvalgas apie kriptovaliutų rinkodarą, jūsų įmonė neseniai pasiūlė vertingų išteklių, tokių kaip 45 puslapių X įsisavinimo vadovas (buvęs „Twitter“) skirtas rinkodarai kriptovaliutų erdvėje. Kokios yra pagrindinės šio vadovo pamokos ir, jūsų nuomone, kodėl X yra esminė kriptovaliutų rinkodaros sėkmės platforma?
„Kalbant apie X, tai tapo nauju centru, kuriame galima skelbti naujienas, naujienas ir tiesiogiai bendrauti su bendruomene, o žiniasklaida / naujienų svetainės yra tarpininkas, filtravęs tai, kas, jų nuomone, yra vertinga. Tai leido X tapti vieta, kur žmonės gali sužinoti apie paskutines naujienas / pokyčius iš kriptovaliutų projektų.
Tai taip pat pavertė X tyrimų aikštele, kurioje pagrindiniai nuomonės lyderiai pradėjo trumpai dalintis „alfa“ ir turiniu apie įvairius projektus ir temas, todėl prekybininkai perka ir investuoja į naujus projektus.
Visi šie veiksniai kartu pavertė X labai vertinga platforma projektams skelbti naujienas ir prekybininkams, investuotojams, projektams rasti naujienas ir dar daugiau.
Žvelgiant iš jūsų perspektyvos, ar tikitės, kad artimiausiu metu į Bitcoin traukinį įšoks daugiau institucinių investuotojų? Kokie rinkos ar rinkodaros sektoriaus rodikliai rodo šią tendenciją?
„Šiuo metu matome daugiau nei 10 didžiausių pasaulyje fondų, besikreipiančių dėl Bitcoin ETF, šie fondai užsiima pinigų uždirbimu ir nesikreiptų, jei nematytų investuotojų paklausos, bet ir galimybės rinkoje.
Tai rodo ryškius ženklus, kad instituciniai investuotojai grįžta ir siekia didesnio pajamingumo bei ketina panaudoti dalį savo kapitalo.
Mano asmenine perspektyva, vien šiais metais dirbome su beveik 75 kriptovaliutų projektais. Pernai klientų biudžetai buvo riboti ir orientuoti į smulkesnes veiklas, tačiau per pastaruosius 3-6 mėnesius pradėjome matyti, kad mūsų klientai investuotojai skiria daugiau kapitalo ir lėšų rinkodarai ir augimui. Kai kurie mūsų klientai dabar gali net padvigubinti ar patrigubinti rinkodaros investicijas.
Kaip, jūsų nuomone, dabartinės pasaulinės ekonomikos kontekste kriptovaliutos, ypač Bitcoin, reaguoja į nuolatinius iššūkius, tokius kaip infliacija, palūkanų normų pokyčiai ir geopolitinė įtampa?
„Bitcoin, kaip potencialaus apsidraudimo nuo infliacijos, vaidmuo yra nuolatinių diskusijų tema. Jo fiksuota pasiūla rodo, kad tai galėtų būti apsauga nuo infliacijos, tačiau kainų nepastovumas dažnai kenkia šiam potencialui. Šis nepastovumas yra esminis veiksnys reaguojant į ekonominius pokyčius.
Palūkanų normos pokyčiai dar labiau apsunkina Bitcoin padėtį investicijų srityje. Kaip pastebėjote, didesnės palūkanų normos tradicines investicijas daro patrauklesnes ir gali atitraukti kapitalą nuo Bitcoin ir panašaus turto. Ir atvirkščiai, esant žemoms palūkanoms, „Bitcoin“ galimybė gauti didesnę grąžą gali pritraukti daugiau investicijų, nors tai susiję su didesne rizika.
Kai gyvenome nulinių palūkanų pasaulyje, žmonės ieškojo pajamingumo / investicijų į rizikingesnius turtus, tokius kaip kriptovaliutos, SaaS ir technologijos.
Tačiau kai palūkanos išaugo iki 5–10%, šių investicijų rizikos apetitas visiškai išnyko, dėl to kriptovaliutos sugriuvo 80–90%, „SaaS & tech“ buvo įmušti į rinką ir daugelis technologijų vienaragių prarado 90% savo įvertinimų.
Šiais metais matėme, kad daugelis tų pačių aktyvų, pvz., Bitcoin kaina vien 150 m. padidėjo 2023%, o daugelis kitų aktyvų taip pat padidėjo 100–300%. Daugelis žmonių stebi ir pradeda investuoti savo kapitalą šiose srityse, nes rizikos ir naudos santykis vėl atrodo geresnis.
Pavarų perjungimas į platesnę pramonės perspektyvą, naujausiame CoinDesk straipsnyje, aptarėte kritinį kriptovaliutų dotacijų vaidmenį blokų grandinės ekosistemoje. Ar galite paaiškinti, kodėl šios dotacijos yra ypač svarbios finansinių suvaržymų kriptovaliutų rinkoje laikais?
„Kripto dotacijos yra puikus būdas skatinti augimą savo ekosistemoje. Tai reiškia, kad fondai, pagrindiniai ekosistemos kūrėjai, gali panaudoti iždus investuodami į bendruomenės auginimą.
Kai kurie projektai, tokie kaip DFINITY, pradeda kurti vietinius centrus, Solana – Super Teams ir įvairius protokolus, kuriuose rengiamos didelės konferencijos, dotacijos kūrėjams ir rinkodaros dotacijos žmonėms, prisidedantiems prie ekosistemos auginimo.
Meškos rinkoje dėl riboto finansavimo ir daugybės blogų idėjų/projektų, kurie bankrutuoja, tai atveria galimybes finansuoti ir gauti didelę grąžą už savo iždo investicijas į rinką. Taip yra ir todėl, kad bendruomenė ir investuotojai prisimins, kas čia palaikė ekosistemą blogais laikais.
Taip pat santykinai nedidelės investicijos iš tikrųjų gali padėti plėtoti ir padidinti savo ekosistemą, kad pasiruoštumėte pokyčiams rinkoje.
Kaip vertinate reguliavimo sistemų ir globalizacijos vaidmenį formuojant kriptovaliutų pramonės ateitį? Konkrečiai, kaip reguliavimas ir pasaulinis bendradarbiavimas gali skatinti teisingesnį ir tvaresnį augimą blokų grandinės ekosistemoje?
„Šiuo metu matome, kad reguliavimo mechanizmai kliudo įmones, kurios bandė žaisti už dabartinės sistemos ribų. Didelių baudų mokėjimas ir atsiskaitymai su SEC ir kitomis reguliavimo institucijomis.
Mes visada turime suderinti reglamentą su priėmimu, kai kuriose besivystančiose šalyse kriptovaliuta buvo priimta dėl to, kad buvo lengva atsisiųsti piniginę be laisvės atėmimo ir tiesiog pradėti naudoti Stablecoins ir kriptovaliutą. Azijoje ir Afrikoje kriptovaliuta be jokių taisyklių klestėjo ir klestės.
Tačiau Europoje b2b turime laikytis taisyklių ir užtikrinti, kad vis tiek galime maksimaliai padidinti web3 vertę rinkai.
Nuo pat mūsų įmonės įkūrimo pagrindinis dėmesys buvo skiriamas taisyklių ir reglamentų laikymuisi toje sistemoje, kurioje dirbame ir gyvename. Portugalijoje anksti pradėjome taikyti KYC/AML reikalavimus visiems savo klientams, siekdami užtikrinti, kad galėtume veikti ir augti kaip verslas.
Atsižvelgiant į etikos ir skaidrumo svarbą, kaip Mėnulio strategija palaiko aukščiausius sąžiningumo ir pasitikėjimo standartus, užtikrindama, kad jos rinkodaros kampanijos atitiktų etikos gaires, ypač pramonėje, kuri kritikuojama dėl skaidrumo trūkumo?
„Kas yra įmonė be vertybių ar etikos? Ar ji netgi gali išgyventi ilgą laiką?
„Crypto“ buvo rinka, pripildyta nepatikimų žaidėjų ir įmonių, todėl nuo pat veiklos pradžios atidžiai tikrinome įmones, kad bendradarbiautų ir atskleistume savo vardą, laikydamiesi vidinių gairių ir konsultuodamiesi su teisininkais.
Turime pagrindinį principą užduoti sau klausimą „ar aš investuosiu į šią kriptovaliutą? Ir „ar šis projektas iš tikrųjų išsprendžia problemą, kurią reikia išspręsti?
Tada, kai kalbama apie kampanijas ir viešuosius ryšius, laikomės technologinių ir finansinių redakcinių gairių, kad įsitikintume, jog pateikiame teiginius, kad galime paremti savo vardą.
Atsižvelgiant į istorinį Bitcoin kainų svyravimų, susijusių su jo perpus mažėjimo įvykiais, kontekstą, kurį liudija ankstesnių ciklų pakilimas ir kainų šuolis po perpus sumažinimo, kaip manote, kad kitas 2024 m. balandžio mėn. įvykis, kuris sumažins perpus, gali turėti įtakos Bitcoin kainai? Be to, remdamiesi savo patirtimi kriptovaliutų rinkodaros srityje, kokias rinkos tendencijas ar investuotojų elgesį tikitės prieš ir po šio įvykio?
„Nuo tada, kai prisijungiau prie kriptovaliutų erdvės 2017 m., buvau keliuose kriptovaliutų kalneliuose ir seku panašias tendencijas.
Kai mažėja perpus, remiantis istoriniais duomenimis, tai sukėlė paklausos/pasiūlos šoką, nes kiekvienas blokas mažina pardavimų spaudimą rinkai.
Tada, tikėdamiesi, daugelis prekiautojų investuoja, todėl bitkoino kaina kyla, o kai taip nutinka, kiti žmonės spekuliuoja rizikingesniais altkoinais, dažnai manydami: „Jei noriu uždirbti 100 kartų daugiau pinigų, negaliu investuoti į bitkoinus. “, kuri sukelia vadinamąją altcoin bulių rinką.
Tai puikiai tinka tokioms rinkos įmonėms kaip mūsų, nes tai reiškia, kad daugiau verslininkų, pradedami projektai ir jie ieško rinkodaros paramos.
Žvelgiant į ateitį, kokių siekiate Mėnulio strategijos? Kaip įsivaizduojate agentūrą, kuri vystytųsi ir prisidėtų prie kriptovaliutų ekosistemos augimo ir plėtros?
„Meškų rinkos metu mūsų komanda padvigubėjo ruošdamiesi, užmezgėme partnerystes su rizikos kapitalo įmonėmis, paleidimo aikštynais ir agentūromis, kad pagerintume savo paslaugas.
Įkūrėme visą rinkodaros akademiją, kad galėtume greitai įtraukti naujus komandos narius, kai paklausa grįžta.
Viduje dar kartą sumažinome standartizuotų pasiūlymų skaičių ir savo rinkodaros kampanijas sutelkėme į X, PR ir influencerius, o tai yra stiprus pasiūlymas, kuriuo išsiskiriame rinkoje.
Mes tikimės, kad galėsime prisijungti ir bendradarbiauti su daugybe kitų geriausių ir pramonėje pirmaujančių projektų.
Skaityti daugiau interviu čia.
Šaltinis: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/