3 „Dollar General“, „Dollar Tree“ pajamų ištraukos, dėl kurių akcijos pakilo

Akcijos Doleris generalinis ir Dolerio medis Atsirado ketvirtadienis, kai nuolaidų parduotuvės viršijo Volstrito ketvirčio pajamų lūkesčius, padidino ateinančių metų perspektyvas ir kalbėjo apie infliacijos laikais plūstančius vartotojus mažinti kainas.

„Dollar General“ akcijos ketvirtadienį pakilo 13.71% iki 222.13 USD. Dollar Tree akcijos šoktelėjo 21.87% ir uždarė 162.80 USD.

Abu mažmenininkai teigė, kad mato galimybę augti, nes amerikiečiai, priimdami pirkinius, pirkdami bakalėjos prekes ar sezoninį dekorą, labiau atsižvelgia į vertę.

„Jau pradedame matyti, kad pagrindiniai mūsų klientai pradeda sąmoningiau apsipirkti“, – sakė „Dollar General“ generalinis direktorius Toddas Vasosas pokalbio su analitikais metu. „Ir mes pradedame pastebėti, kad kita klientų pakopa pas mus taip pat pradeda apsipirkti šiek tiek daugiau.  

Dollar Tree vykdomasis pirmininkas Rickas Dreilingas išvardijo daugybę iššūkių, su kuriais susiduria vartotojai – nuo ​​didžiausios infliacijos nuo devintojo dešimtmečio pradžios iki rekordiškai aukštų dujų kainų ir netikrumo dėl dabartinių įvykių, tokių kaip Ukrainos karas ir pandemija. Jis pridūrė, kad daugelis vartotojų „gyvena nuo atlyginimo iki atlyginimo“.

„Sunkiais laikais mažmeninė prekyba gali būti dalis sprendimo, padedančio šeimoms padidinti dolerius, kad patenkintų besikeičiančius poreikius“, – sakė jis.

Dollar General ir Dollar Tree pranoko lūkesčius dėl pirmojo ketvirčio fiskalinių pajamų, pajamų ir pardavimų tose pačiose parduotuvėse.

„Dollar Tree“, kuriame yra ir „Family Dollar“ reklamjuostė, teigė, kad dabar tikisi, kad metų grynieji pardavimai svyruos nuo 27.76 mlrd. USD iki 28.14 mlrd. USD, palyginti su ankstesniais lūkesčiais nuo 27.22 mlrd. USD iki 27.85 mlrd. 

„Dollar General“ teigė, kad tikimasi, kad grynieji pardavimai padidės maždaug 10–10.5%, palyginti su ankstesniu maždaug 10% lūkesčiu. Ji padidino savo tos pačios parduotuvės pardavimo prognozę iki maždaug 3% iki 3.5%, palyginti su ankstesniu 2.5% lūkesčiu.

Štai trys pagrindiniai dviejų diskontuotų įmonių pirmojo ketvirčio fiskalinių pajamų ataskaitų ištraukos:

Pirkėjai vis dar užsuka į parduotuves, tačiau perka įvairių prekių. Maistas sudaro didesnę krepšelių dalį ir paskatino Dollar General ir Dollar Tree pardavimus pirmąjį fiskalinį ketvirtį.

Prieš metus vartotojai turėjo papildomų dolerių iš paskatų patikrinimų ir vaikų mokesčių kreditų. Tai reiškė, kad kai kurie ėmė ieškoti impulsinių prekių ar savo nuožiūra pirkti. Tie doleriai dingo, o kiti biudžeto elementai, tokie kaip bakalėjos ir dujos, pabrango.

Vasosas teigė, kad per pirmąjį fiskalinį ketvirtį pardavimas tose pačiose „Dollar General“ parduotuvėse sumažėjo kiekvienoje sezoninių, drabužių ir namų prekių kategorijoje, tačiau parduota daugiau vartojimo prekių. Apskritai, pardavimai tose pačiose parduotuvėse sumažėjo 0.1%, palyginti su praėjusių metų laikotarpiu, o tai viršija 1.3% nuosmukį, kurį tikėjosi analitikai, teigia „FactSet“.

„Dollar Tree“ gazuoti gėrimai, sūrūs užkandžiai ir sausainiai buvo kai kurios prekės, kurios išpopuliarėjo – ypač mažmenininkui išplėtus maisto ir gėrimų asortimentą. Bendrovė yra „Family Dollar“ reklamjuostės, kuri labiau nukreipta į maistą, patronuojanti nei bendravardžio reklamjuostė.

„Manome, kad tai skatina eismą ir, kadangi klientai patiria prekes ir vertina mūsų teikiamą vertę, ilgainiui tikime, kad tai padės pritraukti srautą į visą parduotuvę, o ne tik į tas kategorijas“, – „Dollar Tree“ generalinis direktorius Michaelas Witynskis. pasakojo analitikai.

Pardavimų modeliai įmonėse atkartojo tuos, kurie buvo naudojami įmonėje Walmart ir Taikinys, dvi bendrovės, kurios pirmąjį fiskalinį ketvirtį taip pat perėjo prie bakalėjos ir atsisakė bendrų prekių.

Dar prieš infliacijai šoktelėjus iki keturių dešimtmečių aukštumos, „Dollar Tree“ ir „Dollar General“ planavo didinti parduotuvių plotą, plėstis į naujas kategorijas ir strategijas, kad pritrauktų daugiau klientų. Mažmenininkai ketvirtadienį tai padvigubino – sakydami, kad dėl sudėtingų ekonominių aplinkybių laikas tinkamas, o pasiūlymai – patrauklesni.

Daugiau nei 18,000 1,100 parduotuvių turinti „Dollar General“ šiais metais atidarys XNUMX XNUMX naujų vietų. Jis išsiplės naujoji parduotuvės koncepcija „PopShelf“.ir pridėkite daugiau su sveikata susijusių prekių. Ir ji taps pasauline, iki šių metų pabaigos Meksikoje atidarius iki 10 parduotuvių.

Bendrovė taip pat plečia savo parduotuves. Maždaug 800 naujų vietų bus didesnio formato – 8,500 XNUMX kvadratinių pėdų, su papildomais praėjimais sveikatos ir grožio prekėms bei šaldytuvams, kuriuose galima laikyti produktus ar kitus bakalėjos produktus, analitikams sakė vyriausiasis finansininkas Johnas Garrattas.

„Dollar General“ prideda daugiau galinių dangtelių ir ekranų, pabrėžiančių pigesnę privačią etiketę ir 1 USD prekę, sakė Vasosas. Jis sakė, kad pastarosiomis savaitėmis bendrovė „paspartėjo mūsų privačių prekių ženklų verslui“.

„Dollar Tree“, kurią sudaro daugiau nei 15,500 590 parduotuvių, šiais metais atidaro 1 parduotuvių. Tai papildo didesnį prekių asortimentą padidindama 1.25 USD prekių kainą iki 3 USD ir pridedant prekes su 5 USD ir XNUMX USD kaina. Ir ji pritraukė naujų vadovų, kurie apsiverstų šeimos dolerio reklamjuoste.

„Dollar Tree“ ir „Dollar General“ nebuvo apsaugoti nuo didesnių išlaidų pirmąjį ketvirtį, o kai kurie investuotojai išreiškė susirūpinimą, ar jie gali išlaikyti žemas kainas nepakenkiant pelnui.

Kol kas mažmenininkams pavyko pranokti Volstryto uždarbio lūkesčius, nepaisant aukštesnių degalų, krovinių ir kitų kainų. To „Walmart“ ir „Target“ nepadarė.

Vasosas teigė, kad „Dollar General“ gali prekiauti kitomis prekėmis arba mažinti dydžius, jei tam tikros prekės pabrangsta. Jis sakė, kad bendrovė atidžiai tvarko atsargas, kad išvengtų didelio nuolaidų ir perteklinių prekių, kurios neparduodami.

„Dollar General“ taip pat įgyvendina keletą kitų išlaidų taupymo ir pelno didinimo priemonių. Pirmojo ketvirčio pabaigoje daugiau nei 8,000 200 parduotuvių pridėjo savitarnos kasą. Tik šiais metais apie 2021 parduotuvių planuojama paversti savitarna. Nuo 40 m. ji daugiau nei dvigubai padidina privatų sunkvežimių parką, todėl iki metų pabaigos jie sudaro apie XNUMX% išvežamų transporto priemonių parko. Ir tai yra turėti daugiau sveikatos priežiūros produktų, pvz., vaistai nuo kosulio ir peršalimo, kurių marža yra geresnė nei maistas.

„Dollar Tree“ kainų kilimas labai padidino pelningumą. Mažmenininkas pernai paskelbė, kad pakels prekių doleriais kainą ketvirtadaliu. Ji taip pat išleidžia 3 ir 5 USD prekių į daugiau parduotuvių.

Witynskis teigė, kad platesnis kainų diapazonas reiškia naujas pardavimo galimybes svarbiausiais sezonais, pavyzdžiui, per šventes. Jis sakė, kad „Dollar General“ pardavimai buvo dideli per Velykas ir Valentino dieną, ir numato panašią dinamiką vėlesnį metų pusmetį, kai grįžtama į mokyklą, Helovinas ir švenčių sezonas.