5 būdai, kaip ne pelno organizacijoms pasirengti gauti mažiau dotacijų 2023 m

Didžioji dauguma ne pelno organizacijų visoje šalyje per pastaruosius porą metų sumažėjo. Su darbo jėgos trūkumas, finansinės įtampos, ir kartą per šimtmetį pandeminiai stresai, tai buvo labai sunkūs keleri metai tiems, kurie valdo ne pelno organizacijas.

Tačiau kaip tikimasi, kad blogiausia pandemija jau praeityje, ne pelno organizacijų finansinė padėtis, žvelgianti į 2023 m., nėra patraukli. Fondai paprastai kasmet skiria 5% viso savo metinio turto ne pelno organizacijoms; suma, kurią galima skirti ne pelno organizacijoms, yra tiesiogiai susieta su finansų rinkų rezultatais, kurie 2022 m. buvo niūrūs. Akcijų rinka (vertinta pagal S&P 500) nuo istorinio piko 25 m. lapkritį sumažėjo net 2021 proc. nuo tada atgavo tik dalį tų nuostolių. Tai reiškia, kad subsidijoms ir aukoms bus skirta mažiau pinigų.

2023 m. problemą apsunkina tai, kad daugelis ne pelno organizacijų jau dabar patiria finansinę įtampą. Daugiau nei 40 asociacijų paskelbė apklausas ir ataskaitas, kuriose išsamiai aprašomas finansinis pandemijos poveikis ne pelno organizacijoms, ir beveik kiekvienu atveju naujienos yra susirūpinusios. Kadangi dauguma fondų jau dabar uždaro savo 2023 m. biudžetą, o 2023 m. aukojimas atspindės 15–25 % jų turto, susieto su rinkomis, sumažėjimą.

Tačiau kai kuriems padėtis nebus tokia niūri, kaip gali atrodyti.

Pokalbiuose su Richardo Kingo Mellono fondo direktoriumi Samu Reimanu ir „Neighborhood Allies“ prezidentu ir generaliniu direktoriumi Presley Gillespie atskleidėme 5 galimybes ne pelno organizacijoms per ateinančius mėnesius permąstyti savo pajamų strategijas.

1. Pripažinkite būsimų iššūkių realumą diversifikuodami

Jei yra viena tiesa apie ekonomikos ateities prognozavimą, ji paprastai yra nenuspėjama. Kai kurie rodikliai šiuo metu rodo, kad akcijų rinka gali atsigauti taip, kaip buvo praėjusį mėnesį, o kiti prognozuoja sunkų laikotarpį. Bet kuriuo atveju svarbu pripažinti, kad 2023 m. biudžetai greičiausiai jau yra nustatyti, todėl bet koks finansų rinkų pagerėjimas gali turėti įtakos 2024 m., o ne 2023 m.. Taigi, ką daryti?

„Jei vadovaujate ne pelno organizacijai, diversifikacija bus raktas į išgyvenimą po patarlių audros“, – sako Richard King Mellon fondo direktorius Samas Reimanas. Reimanas, kurio organizacija teikia finansinę paramą įvairioms ne pelno organizacijoms, ragina lyderius skirti laiko naujiems ryšiams su potencialiais rėmėjais užmegzti.

„Turite kreiptis į lėšų rinkimą per santykių objektyvą“, - sako Reimanas. „Mūsų darbas nėra sandoris“. Per didelis pasitikėjimas vienu finansuotoju gali sukelti problemų, net jei padarėte viską, ką reikia. Šiuo tikslu Reimanas pareiškė: „Įvairinimas visada buvo svarbus, tačiau šiais laiko momentais jis yra dar svarbesnis“.

2. Versliai galvokite apie pajamas

Presley Gillespie, vadovaujantis bendruomenės plėtros tarpininkui „Neighborhood Allies“ Pitsburge, skatina ne pelno organizacijų vadovus būti agresyvesniems ir verslui savo organizacijoje: „Viskas prasideda nuo verslesnės kultūros. Ar kuriate naujoves? Ar jūsų darbuotojai turi teisę priimti sprendimus? Ar kuriate finansinio tvarumo strategijas?

Jis sako, kad per daug ne pelno organizacijų klysta manydamos, kad „užsidirbti pinigų“ draudžiama. Tačiau kai kurių paslaugų teikimas už atlygį yra teisėtas pajamų šaltinis, kurio nereikėtų pamiršti.

„Mokestis už paslaugą yra dar viena finansinio tvarumo dalis“, kuri turėtų būti labiau taikoma ne pelno siekiančiame sektoriuje, sako Gillespie. „Sukurkite galimybes remdamiesi savo organizacijos vertės pasiūlymu – ką galite padaryti išskirtinai gerai – ir kurkite apmokestinimo už paslaugą modelius. Turite tai sumaišyti!"

3. Aktyviai stiprinkite savo santykių tinklą

Platesnis santykių tinklas suteiks naujų galimybių finansavimo šaltiniams. Tinklas turi nepaprastą eksponentinę galią. Turėtumėte nuolat ieškoti žmonių, galinčių pasakyti: „Aš žinau ką nors, kuris norėtų dalyvauti šiame projekte“, o ne liesti tik tuos, kurie, jūsų manymu, turėtų jums dabar finansuoti. Ateinančiais mėnesiais bus labai svarbu padidinti savo laiką, investuojamą į tinklų kūrimą.

Norėdami gerai bendrauti, turite būti socialūs. Dalyvaukite renginiuose, susijusiuose (ar net pusiau susijusiuose) su jūsų organizacijos tikslais, ir sudarykite planą, kaip susisiekti su bent dviem ar trim naujais kontaktais kiekviename iš jų. Pradinius pokalbius veskite trumpai ir tiksliai, keiskitės kontaktine informacija, pvz., paskelbkite įrašą pageidaujamame socialiniame tinkle, ir raskite laiko vėl prisijungti. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę patys organizuoti tinklų renginius ir rasti būdų, kaip verta dalyvauti.

Gillespie ir Reimanas pažymėjo, kad pasakojimas taip pat turėtų būti neatsiejama jūsų santykių kūrimo dalis. Gillespie konkrečiai pareiškė, kad „reikia papasakoti istoriją ir pasidalyti, kodėl darbas yra svarbus. Tai sujaudina žmonių – finansuotojų, suinteresuotųjų šalių ir žmonių, kuriems norite padėti – širdis ir protus.

4. Sudarykite planą A ir planą B

Net geriausi planai gali būti atgrasyti, todėl sukurkite atsargines strategijas, kad pasiruoštumėte neišvengiamoms kliūtims, nesėkmėms ar nesėkmėms. Taip pat būkite konkretūs; jei X % jūsų biudžeto priklauso nuo dotacijų, pagalvokite, ką jūsų organizacija galėtų nuveikti, jei dalis to biudžeto laikinai dingtų. Taip pat galite ieškoti naujų finansavimo galimybių, pvz., lėšų rinkimo ar naujų fondų dotacijų.

Kai kurie fondai ankstyvosiomis pandemijos dienomis visą savo auką sutelkė į alkanų maitinimą ir bedarbių pajamas. Dėl to ilgalaikės į švietimą orientuotos ne pelno organizacijos patyrė nuostolių, nors jų misijos yra kilnios ir reikalingos.

„Tie, kurie yra arčiausiai galimybių, yra arčiausiai sprendimų“, - sako Gillespie. Nors tikrai naudinga ieškoti patarimų ir įžvalgų iš profesionalų, nepriklausančių jūsų organizacijai, nekurkite planų tol, kol nepasikalbėsite su žmonėmis, kurie gyvena, dirba, investuoja ir savanoriauja bendruomenėse, kurioms tarnaujate.

Turėdamas bet kokį planą – ar tai būtų A, B, ar kitaip – ​​Samas Reimanas ne pelno organizacijos lyderiams liepia galvoti apie ilgaamžiškumą. „Tai yra ilgas žaidimas, į kurį organizacijos vis dar turi sutelkti dėmesį, kad nesivaikytų trumpalaikių galimybių ilgesnės trukmės misijos sąskaita“, – sako Reimanas.

5. Padidinkite savo darbą naudodami technologijas

Vienas iš pagrindinių teigiamų pandemijos padarinių ne pelno organizacijoms buvo organizacijos, „pritaikančios programavimą prie skaitmeninė sritis. pasakė Reimanas. Žmonėms ilgesniam laikui įstrigus namuose, ne pelno organizacijoms reikėjo ieškoti naujų būdų, kaip pasiekti savo rinkėjus.

Kai kurios pagrindinės verslo funkcijos ne pelno organizacijoms gali būti atliekamos arba optimizuojamos naudojant technologijas. Užduotys, tokios kaip apskaita, planavimas, pirkimai ir bendravimas, gali būti supaprastintos naudojant keletą programinės įrangos programų, taip sumažinant poreikį į darbo užmokestį įtraukti brangių darbuotojų.

Be to, organizacijų vadovai išsiaiškino, kad technologija taip pat gali būti naudojama norint gauti naujų pajamų. Pavyzdžiui, sveikatos priežiūros sistemose buvo sukurti nauji metodai ir standartai, skirti pacientams teikti priežiūrą. Paslaugos, kurios buvo retos arba net neegzistavo vos prieš 10 metų, dabar yra įprastos. Tiesą sakant, sveikatos sistemos dabar moka už nuotolinės sveikatos vizitus.

Užtikrinkite savo ateitį

Atminkite, kad jei akcijų rinka ir toliau atsigaus iki metų pabaigos ir (arba) išliks stabili 2023 m., jūsų planuojami pinigai gali būti saugūs. Jei taip yra, visas darbas, kurį atlikote, kad pasiruoštumėte galimam nuosmukiui, vis tiek bus jums į naudą. Konkretūs veiksmai, kurių ėmėtės siekdami būti iniciatyvūs, padės jūsų ne pelno organizacijai finansiškai stabilizuotis.

Jei dabar skirsite laiko ir pastangų, kad investuotumėte į naujų pajamų šaltinių paiešką savo ne pelno organizacijai, imsitės konkrečių veiksmų, kad užtikrintumėte, jog jūsų organizacija yra pasirengusi ateities ekonomikos posūkiams ir posūkiams. Būkite išmintingi dabar ir padėkosite sau vėliau.