500 milijardų dolerių rinka 2022 m., Kai įšoka „Amazon“, „Google“, „Facebook“, „TikTok“?

Numatoma, kad šiemet Kinijoje apsipirkimas tiesioginėje transliacijoje atneš 480 mlrd. pagal eMarketer, bet tik 11 milijardų JAV dolerių JAV, pagal į numatymo tyrimus. Tačiau tai gali greitai pasikeisti: „Facebook“, „Amazon“, „TikTok“, „Twitter“ ir kiti technologijų milžinai, tokie kaip „Pinterest“, sunkiai įsitraukia į tiesioginį apsipirkimą.

Kuo patrauklus tiesioginis apsipirkimas?

Tai gana paprasta: srautinis perdavimas yra pramoga, mums nuobodu ir mums patinka apsipirkti.

„Socialinė žiniasklaida tapo tarsi jūsų pramogų centru“, – man sakė influencerė ir verslininkė Elma Beganovič. „TechFirst“ tinklalaidė. „Žmonėms... nuobodu, jie užpildo laiką, daro pertrauką tarp savo darbų... vartydami... per savo telefoną ir slenka Instagram sklaidos kanalą... tada staiga savo sklaidos kanale pamatysite, kad kažkas kažką reklamuoja. Taigi jie gali sakyti: „Ateik į mano „Amazon“ kanalą“, tiesa, „tad patikrink mane ten“. Ir dabar „YouTube“ ką tik pradėjo tiesioginę prekybą.

Tiesioginis socialinis apsipirkimas tikrai yra didelis vertikalėse, kurias galite įsivaizduoti: mados, grožio, kūno rengybos, namų dekoro.

Bet tai ne tik moterims, sako Beganovič.

Namų tobulinimas taip pat yra pagrindinė apsipirkimo tiesiogiai srautu vertikalė, o rinkodaros specialistai taip pat taikosi į vyrus dėl techninių įrenginių ir kūno rengybos vertikalų.

Svarbiausia, galbūt stebėtina, nebūtinai apsipirkti. Atvirkščiai, tai pramogos, linksmybės, susidomėjimas ir įsitraukimas, kurį įdomus ir aistringas influenceris atneša į erdvę. Ir jei tai yra tas, kuris jums rūpi, o produktas jus sudomins, galite tiesiog spustelėti pirkimo mygtuką.

Vos prieš trejus metus vakaruose to beveik nebuvo, o Kinijoje tai buvo nedidelis prekybos segmentas – vos 3.5 % visos mažmeninės el. prekybos. Praėjusiais metais tai buvo 300 mlrd. USD vertės segmentas Kinijoje ir sudarė šiek tiek mažiau nei 12% mažmeninės prekybos, o 2023 m. „eMarketer“ apskaičiavo, kad jis sudarys 19.4% ir viršys 600 mlrd. USD. Atitinkami skaičiai JAV šiais metais yra 11 mlrd.

Žinoma, kyla klausimas, ar tiesioginis apsipirkimas yra pandemijos pliūpsnis, kitaip nei Pelotonas, kuris, kaip pranešama, sustabdyti gamybą du mėnesius parduoti turimą inventorių.

Nenuostabu, kad apsipirkimas tiesioginiu srautu išpopuliarėjo, kai žmonės iš tikrųjų negalėjo eiti į tikrą parduotuvę arba pasmerkė socialinę žiniasklaidą uždarymo, užrakinimo ir karantino metu.

Bet ar jis turės ištvermės?

Taip bus, jei didžiosios technologijos turės ką apie tai pasakyti.

„Amazon“ daug investuoja į „Amazon Live“. „Google“ tiesiogiai apsipirkinėja „YouTube“. Panašu, kad „Pinterest“ puikiai tinka tokiai veiklai, praėjusių metų pabaigoje paskelbė apie tiesioginės transliacijos apsipirkimo projektą. „Twitter“, pastaruoju metu skatinantis naujoves, susijusias su kūrėjais ir pajamų gavimu, stengiasi apsipirkti tiesiogiai. „Facebook“ investuoja, ypač „Instagram“. TikTok, kurio šaknys yra Kinijoje, yra ypač įdomus žaidėjas, kurį čia galima stebėti.

Beganovičius mano, kad tai turi kojas.

„Tai daug galingesnis dalykas, kai kas nors į tave kalba, kaip matėme su QVC“, – sako ji. „Manau, kad ten bus daug galimybių, ir tikrai technologijų įmonės investuoja ir toliau investuos į šią erdvę.

Ji turi įdomų požiūrį į erdvę ir kaip dalyvė, ir kaip trenerė. Su savo seserimi Amra Beganovich (ekonomistė) ji įkūrė skaitmeninę agentūrą „Amra & Elma“, kuri gali pasigirti tokiais klientais kaip „Uber“, „Olay“, „Wells Fargo“, „Netflix“, „P&G“ ir „L'Occitane“. Advokatės išsilavinimą ir dabar startuolių įkūrėja Elma turi daugiau nei 700,000 XNUMX Instagram sekėjų, o Amra nedaug atsilieka.

Beganovič teigia, kad toks pat įdomus, koks yra tiesioginis apsipirkimas iš vartotojų perspektyvos, jis taip pat vertingas prekės ženklo požiūriu. Ir ne tik dėl pardavimų.

Tai taip pat prekės ženklas. Laikas. Dėmesio.

„Dabar jūs iš esmės atsivėrėte daugybei vartotojų, kurie kitu atveju nebūtų į jus atsižvelgę ​​arba skyrę jums daugiau nei dvi sekundes savo laiko“, – sakė ji. „Klientų tipas... kurie traukia į šias tiesiogines transliacijas... jie yra pasirengę... skirti jums dalį savo laiko.

Ir tai, nesvarbu, ar tai skatina didžiulį milijardų dolerių vertės pramonės augimą, ar ne, negali padėti būti vertingu.

Prenumeruoti „TechFirst“; gauti mūsų pokalbio stenograma.