Startuolis norėjo sukurti geresnę kūdikių formulę. Tai užtruko penkerius ilgus metus.

Kai Ronas Belldegrunas ir jo sesuo Mia Funt nusprendė įkurti naują kūdikių mišinių kompaniją, jie žinojo, kad tai nebus lengva. Didelės kliūtys patekti į rinką atgrasė daugybę kitų verslininkų nuo bandymo. Šis procesas gali būti toks atgrasus, kad tik du konglomeratai išlaiko dešimtmečius trunkantį sukibimą su pramone.

„Puikiai žinojome, ko prireiks“, – sakė Belldegrun, mišinių startuolio „ByHeart“ generalinis direktorius, turintis dvejų metų dukrą ir kitą mėnesį besilaukiantis kūdikio su žmona. „Tai labiausiai reguliuojamas maistas pasaulyje“.

Šalies priklausomybė nuo saujelės žaidėjų apsunkino gyvenimą naujiems tėvams, kurie buvo priversti ieškoti retų kūdikių mišinių atsargų. Viskas, ko reikėjo, buvo laikinas uždarymas „Datassembly“ duomenimis, vienoje gamykloje Mičigane kils trūkumas visoje šalyje. Tos gamyklos savininkas Abbott kartu su Reckitt yra atsakingi už apie 43% šalies kūdikių mišinių.

„Tai daug trapesnė tiekimo grandinė, nei žmonės supranta“, – sakė Belldegrun. „Šioje šalyje reikia gilintis į gamybą.

Tai lengviau pasakyti nei padaryti. Įmonei prireikė penkerių metų, kol atidaryta gamykla, sukurta tiekimo grandinė, baigtas klinikinis tyrimas ir gautas reguliavimo patvirtinimas. Šiais metais „ByHeart“ tapo pirmuoju nauju kūdikių mišinių gamintoju JAV per 15 metų. Kaip dar vienas įrodymas, kaip sunku tai padaryti, „ByHeart“ dabar yra vienas iš penkių kūdikių mišinių gamintojų JAV.

Dauguma naujų dalyvių samdo tą patį gamintoją pagal sutartį „Perrigo“, kuris gamina formules parduotuvių etiketėms, tokioms kaip „Walmart“, „Target“ ir „Amazon“, taip pat tokiems prekių ženklams kaip „Bobbie“. „ByHeart“ iš pradžių tyrinėjo šį maršrutą, kuris būtų leidęs jį pradėti maždaug po metų. Tačiau ji negalėjo kontroliuoti norimo recepto ar ingredientų.

„Jie jums sako, kad esate rinkodaros įmonė. Nesijaudinkite dėl reguliavimo, kokybės ar būtinų klinikinių tyrimų. Mes visa tai padarysime“, – sakė Belldegrun.

Tai netiko nei jam, nei jo komandai, kuri įkūrė įmonę, nes manė, kad senieji žaidėjai nepadarė pakankamai, kad į savo mišinius įtrauktų naujausius akademinius motinos pieno tyrimus. Belldegrun savo karjerą praleido kaip investuotojas į gyvybės mokslų bendroves, tapdamas motinos pieno studentu. Jis manė, kad gali padaryti geriau, bet tik pradėdamas nuo nulio ir perimdamas visišką tiekimo grandinės kontrolę.

Po dvejus metus trukusių paieškų bendrovė Redinge (Pensilvanija) nusipirko gamyklą, kurioje anksčiau buvo gaminami kūdikių mitybos produktai. Ji pradėjo tiesiogiai tiekti visas sudedamąsias dalis, įskaitant žole maitinamą ekologišką nenugriebtą pieną, ir teigia, kad sukūrė pirmąjį kliniškai įrodytą lengvai virškinamą mišinį kūdikiams be kukurūzų sirupo, maltodekstrino, sojų ar palmių aliejaus. Jis sugalvojo mažų partijų gamybos procesą, kuris trunka perpus mažiau žingsnių ir yra greitesnis.

Siekdama finansuoti operacijas per ilgą laikotarpį iki pajamų, ji iš D190 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital ir kitų surinko 1 mln. Investuotojai tikėjosi, kad prireiks metų, kol jis galės gauti savo produktą į tėvų rankas.

„ByHeart“ pagaliau pasirodė kovo mėnesį, atsitiktinai tuo metu, kai „Abbott“ inicijavo savanorišką savo formulės atšaukimą. Paklausa buvo 15 kartų didesnė nei net „ByHeart“ agresyviausios prognozės. Per pastarąją savaitę ji pritraukė trijų mėnesių klientų. Bendrovė šiuo metu nepriima užsakymų iš naujų klientų, kol vertina savo galimybes patikimai aptarnauti esamą klientų bazę.

Taip pat stengiamasi padidinti gamybos pajėgumus, samdyti darbuotojus visiškai naujai pamainai, kad būtų galima perkelti gamybą iš 24/5 į 24/7. Ji įsipareigojo investuoti dar 30 milijonų dolerių į savo gamybos įrenginį, kad paspartintų gamybą ir pagerintų kitus pajėgumus.

„Mes metame viską, ką turime, į situaciją“, – sakė Belldegrun. "Ir mes galime tai padaryti, nes mes kontroliuojame."

DAUGIAU NUO FORBŲKūdikių mišinių trūkumą dar labiau padidino pirkinių robotai, perkant atsargasBy Lauren Debter
DAUGIAU NUO FORBŲ„Abbott“ susitarė su FDA, kad vėl atidarytų kūdikių mišinių gamyklą nacionalinio trūkumo centreBy Zachary Snowdon Smith