Ag mažmenininkai susitinka ypatingų pokyčių metu

Žemės ūkio mažmenininkų asociacija savo metinį susirinkimą surengė San Diege lapkričio 29–gruodžio 1 d^st. Šiais metais organizacijai sukanka 30 metų^th jubiliejus, o šių metų tema buvo „Navigacija po mažmeninės prekybos kanalus“. Susirinko 650 užsiregistravusių dalyvių. Pokyčiai buvo dažna pristatymų tema, pasireiškusia žalinga aplinka, kurią paskatino geopolitinis konfliktas, kelių technologijų kategorijų pažanga, kintančios demografijos vaidmuo ir didėjantys tvarumo duomenų reikalavimai iš tolesnių maisto produktų žaidėjų. Keletas pavyzdinių citatų iš podiumo:

· Dabar gyvename VUCA pasaulyje (nepastovus, neapibrėžtas, sudėtingas ir dviprasmiškas)

· „Crazy Train“ būtų gera dainos nuoroda šiandien

· Vienintelė lengva diena buvo vakar

· Chaosas gali sutelkti dėmesį

Žemės ūkio mažmenininkai yra stambūs ir maži žaidėjai, tiekiantys ūkininkams įvairias fizines medžiagas, kurių jiems reikia, kad jie galėtų auginti savo augalus (trąšos, augalų apsaugos chemikalai, įvairių rūšių biologiniai produktai ir kt.). Mažmenininkai taip pat teikia ekspertų patarimus iš agronomų, sodininkų, kenkėjų kontrolės konsultantų ir vis dažniau yra strateginiai duomenų paslaugų partneriai. Daugelis šių mažmenininkų yra ūkininkams priklausantys kooperatyvai, kiti yra šeimos įmonės, o kai kurie yra regioniniai arba nacionaliniai subjektai. Visi jie atlieka dvigubą tiekėjo ir „patikimo patarėjo“ vaidmenį, daugiausia dėmesio skirdami santykiams su klientais. Jie vis dar siekia „parduoti pelningumą, o ne tik produktus“, kuris pirmą kartą buvo išreikštas 1992 m., kai ARA buvo įkurta susijungus dviem ankstesnėms organizacijoms.

Pati Žemės ūkio mažmenininkų asociacija yra prekybos asociacija. Savo metinėje ataskaitoje susitikimo pradžioje Darrenas Coppockas, ARA prezidentas ir generalinis direktorius, apibūdino tris organizacijos ramsčius: 1) augantis įsitraukimas ir narystė, 2) informuotos suinteresuotosios šalys ir 3) stiprus į mažmenininkus orientuotas atstovavimas. Pastarasis apima lobizmą ir, kaip pabrėžė vėliau pranešėjas, tikslą informuoti didelę dalį (~50 %) tiek Atstovų rūmų, tiek Senato Žemės ūkio komiteto narių, kurie niekada anksčiau nedalyvavo ūkio įstatymo procese. Asociacija taip pat siekia bendrauti su pagrindiniais subjektais apie siekius, tokius kaip JT tvaraus vystymosi tikslai, iš kurių 10 yra susiję su žemės ūkiu. Tikslai reikalauja 17 % padidinti žemės ūkio produktyvumą ir 21 % sumažinti šiltnamio efektą sukeliančių dujų kiekį, nenaudojant naujos žemės ūkio paskirties žemės. Pagrindinė jų žinutė šiuo atveju: nieko to neįmanoma be technologijos ir racionalaus jos reguliavimo.

Pristatymai ir papildomos diskusijos apėmė mažiausiai 6 pagrindines temas, kurios apibendrinamos toliau:

1. Sutrikimas: karas Ukrainoje ir susiję laivybos sutrikimai bei sankcijos lėmė pagrindinių trąšų produktų, kuriuos Ag mažmenininkai tiekia ūkininkams, trūkumą ir kainų šuolius – ypač azoto trąšų, kurios gaminamos naudojant gamtines dujas, ir kalio (kalio) a. kurių nemaža dalis išgaunama Rusijoje. Dėl istoriškai žemo vandens lygio Misisipės upėje, kuris apribojo baržų eismą, buvo ir toliau importo ir eksporto sutrikimų. Vakarų JAV ūkininkai susiduria su dideliu vandens trūkumu. Ag mažmenininkai buvo pirmaujanti daugeliui šių problemų.

2. Technologijomis pagrįsti pokyčiai. Produktų ir paslaugų, sudarančių mažmenininkų verslą, rinkinys pereina prie biologiškesnių produktų; dronai ir autonominė įranga; duomenų paslaugos, kuriomis vadovaujamasi tiksliam ūkininkavimui su dirbtiniu intelektu, kuris tai palaiko, ir vis daugiau dėmesio skiriant dirvožemio sveikatai ir „atkuriamam žemės ūkiui“.

3. Demografiniai pokyčiai: paveldėjimo planavimas tampa vis svarbesnis, nes Baby Boom karta pereina į pensiją, todėl gali būti sudėtinga sudominti kitą kartą ūkininkavimu ar kitais žemės ūkio vaidmenimis. Laimei, technologijų tendencijos ir tvarumo temos yra patrauklios tai amžiaus grupei, o pramonė labai aktyviai remia tokias organizacijas kaip „Future Farmers of America“ (FFA) ir AFA. Iš 22 suvažiavimo metu pristatytų „Kylančios žvaigždės“ apdovanojimų laureatų 7 buvo moterys – tai didesnė dalis nei tarp visų žiūrovų. Du iš keturių į minią kalbėjusių FFA pareigūnų taip pat buvo moterys.

4. Tolesni poreikiai: Maisto įmonės ir kiti subjektai, kurie siekia savo ESG tikslų, prašo savo tiekėjų duomenų, susijusių su tvarumo tikslais, anglies pėdsaku ir ekosistemų paslaugomis. Ag Retailers dažnai gali sumažinti ūkininkų naštą ir padėti jiems papasakoti savo teigiamą istoriją.

5. Sektoriaus raida. Žemės ūkio žaliavų pirkimas internetu išaugo ir nuo 8 % 2018 m. pirktų iki 18 % 2021 m. Ūkininkai taip pat vis dažniau renka informaciją internetu prieš atvykdami į prekybos centrą pirkti. Mažmenininkų segmente tikimasi tolesnės konsolidacijos ir gali būti daugiau partnerysčių su įrangos įmonėmis, kurios tradiciškai buvo atskiri subjektai.

6. Ūkininkų klientų bazės pokyčiai. Prognozuojama, kad žemės ūkio sektorius toliau konsoliduos, kad iki 2040 m. 5 % ūkių (600,000 75) pagamintų XNUMX % ar daugiau JAV žemės ūkio produkcijos. „Aimpoint Research“ pristatė savo tyrimą Ateities ūkininkas paremta kiekybine psichografine ūkininkų ir ūkininkų segmentacija JAV. Jie nustatė 5 grupes pagal 16 parametrų.

Dvi grupės, kurios, jų nuomone, bus sėkmingiausios ateityje, buvo „Nepriklausomas elitas“ ir „Verslūs verslo kūrėjai“ (iki 41 m. ūkininkų skaičius padidės nuo 71 proc. iki 2040 proc.). Šie asmenys turi aukštą verslo intelekto koeficientą, buvo naujovių ir atviri pokyčiams, yra pasirengę bendradarbiauti ir kurti partnerystes ir yra mažiausiai priklausomi nuo vyriausybės apsaugos tinklų. Mažmenininkai buvo raginami būti tikri, kad jų teikiamos paslaugos atitinka šias grupes, tačiau vis tiek aptarnauja tradicinius ūkininkus.

7. Pasaulinės tendencijos, kurios turės įtakos ūkio sektoriui: tikimasi, kad pasaulinis maisto tiekimas sumažės dėl žaliavų tiekimo ir paskirstymo apribojimų, „piko žemės naudojimo“, klimato kaitos, pakaitinės kartos trūkumo daugelyje šalių, konkurencijos maisto ir degalų naudojimas, politiniai sukrėtimai ir ribojančios taisyklės.

Nepaisant šio susitikimo metu aptartų dabartinių ir būsimų iššūkių, bendra atmosfera buvo teigiama.