„Allbirds“ (BIRD) 4 m. ketvirtojo ketvirčio pajamos

Avalynės mažmenininkas Visi paukščiai Ketvirtadienį pristatė platų savo strategijos pertvarkymą ir vadovų pasikeitimą po to, kai pirmą kartą istorijoje nepavyko užfiksuoti ketvirčio pardavimų augimo per metus.

Mažmenininkas, kuris plačiai plėtojosi ir dabar baigia veiklą, atvirai kalbėjo apie savo nesėkmes. Bendrovė tikisi, kad jos nauja strategija atgaivins augimą, pagerins kapitalo efektyvumą ir padidins pelningumą ateinančiais metais. 

„Nors padarėme svarbią pažangą, metai baigėsi sudėtingai, o rezultatai pranoko mūsų lūkesčius ir dėl vykdymo, ir dėl makroekonominių iššūkių“, – pranešime sakė Joey Zwillinger, „Allbirds“ įkūrėjas ir vienas iš generalinių direktorių. „Turime pagerinti našumą“. 

Bendrovė pasakė daugiausia pastarąjį ketvirtį buvo sužeistas dėl „nuviliančio“ atostogų sezono. Rezultatai buvo mažesni už Wall Street lūkesčius aukščiausioje ir apatinėje eilutėse.

Štai kaip „Allbirds“ sekėsi ketvirtąjį ketvirtį, palyginti su tuo, ko tikėjosi „Wall Street“, remiantis „Refinitiv“ analitikų apklausa:

• Nuostolis vienai akcijai: 17 centų, pakoreguotas, palyginti su tikėtinu 12 centų
• Pajamos: 84.18 mln. USD, palyginti su 96.8 mln. USD

Bendrovės grynasis nuostolis per trijų mėnesių laikotarpį, pasibaigusį gruodžio 31 d., buvo 24.87 mln. USD, palyginti su 10.44 mln. USD nuostoliais prieš metus. Pardavimai siekė 84.18 mln. USD, ty daugiau nei 13% mažiau nei 97.22 mln. USD prieš metus. 

Nors visų metų grynosios pajamos padidėjo 7% iki 297.77 mln. USD, „Allbirds“ grynieji nuostoliai per pirmuosius pilnus viešosios bendrovės metus išaugo iki 101.35 mln. USD, ty daugiau nei dvigubai daugiau nei 45.37 mln. 

Bendras pelnas per ketvirtį sumažėjo iki 43.1%, palyginti su 50.2% praėjusių metų laikotarpiu, nes pardavimo, bendrosios ir administracinės išlaidos šoktelėjo iki 41.6 mln. USD, palyginti su 36.7 mln. USD 2021 m. ketvirtąjį ketvirtį. 

Ketvirtadienio pabaigoje bendrovės akcijos šiais metais nukrito 3.5% iki 2.36 USD, o rinkos vertė yra 352.5 mln.

Batų gamintojas teigė, kad jos prastas našumas gali būti siejamas su daugybe klaidų, įskaitant sprendimą atsisakyti pagrindinio vartotojo pristatant produktus, kurie nukrypo nuo šios bazės, įskaitant techninius bėgimo gaminius, skirtus elitiniams sportininkams. 

Sėkmingai išleidusi Dasher bėgimo batelius, bendrovė nusprendė giliau įsiskverbti į didelio našumo kategoriją su tokiais produktais kaip Flyer. Tačiau „Allbirds“ klientai tiesiog nebuvo „pasiruošę, kad galėtume juos aptarnauti toje srityje“, ketvirtadienį interviu CNBC sakė Zwillinger. 

„Priimdami tuos gretimus produktų kūrimo sprendimus, deja, neteko matyti, dėl ko mūsų pagrindinis vartotojas mus pirmiausia pamilo ir ko jie ir toliau iš mūsų nori“, – sakė Zwillingeris. 

„Ir, deja, kadangi jūsų ištekliai yra riboti, mes išleidome savo rinkodaros dolerius ir produktų kūrimo išteklius toms gretimoms vietoms ir nepadarėme tiek daug darbo, kad pagražintume pagrindinę franšizę ir atgaivintume tas franšizes, kad jos būtų itin svarbios pagrindiniam vartotojui. . 

Šios klaidos kartu su „labai reklaminiu“ atostogų sezonu privertė įmonę praleisti lūkesčius, sakė Zwillinger. 

„Tiesiog matėme, kad jos kulminuojasi taip, kad jos tiesiog susijungė ir sukūrė sudėtinį efektą, o dėl to mes praleidome lūkesčius, o tai mus tikrai nuvylė“, – sakė jis. 

Bendrovė taip pat padarė keletą pakeitimų savo vykdomojoje vadovybėje ir direktorių valdyboje. 

Finansų direktorius Mike'as Bufano atsistatydins. Annie Mitchell, anksčiau dirbusi Gymshark ir "Adidas", užims jo vietą. 

Allbirds taip pat panaikino savo vyriausiojo komercijos pareigūno pareigas ir paskyrė buvusįjį "Nike" vykdomoji Ann Freeman į jos valdybą. Ericas Sprunkas, buvęs Nike COO, taip pat buvo paskirtas valdybos patarėju.

„Allbirds“ apibūdino kelias pagrindines sritis, kurias planuoja nagrinėti 2023 m. Ji taip pat pasamdė vyriausiąjį pertvarkos pareigūną – buvusį „Juul Labs“ vadovą Jaredą Fixą, kuris vadovautų šiam reikalui. 

Bendrovė planuoja atkurti ryšį su savo pagrindiniu vartotoju, sutelkdama dėmesį į produktus, kurių nori klientai, ir pasiūlydama labiau kuruojamą sezoninį spalvų pasirinkimą, atsižvelgiant į lytį. 

Tai taip pat sulėtins „Allbirds“ parduotuvių atidarymo tempą JAV ir toliau bendradarbiaus su didmenininkais, tokiais kaip REI, Nordstrom ir Diko sporto prekės – padidinti prekės ženklo žinomumą ir padidinti pardavimus. 

2022 metais bendrovė JAV atidarė 19 naujų parduotuvių Gruodžio pabaigoje iš viso „Allbirds“ turėjo 58 parduotuves – 42 JAV ir 16 užsienyje. 2023 m. ji planuoja atidaryti tik tris naujas parduotuves JAV vietose, dėl kurių nuomos sutartis pasirašė 2022 m. pradžioje. 

Bendrovė taip pat persvarsto savo paleidimo į rinką strategiją tam tikrose tarptautinėse rinkose ir svarsto galimybę pereiti prie platintojo modelio, kad sumažintų veiklos išlaidas ir bendrą sudėtingumą. 

Paskutinė jos veiklos sritis bus bendrosios ir veiklos pelno didinimas, pereinant prie vieno gamybos partnerio Vietname. 

Skaitykite visą uždarbio pranešimą čia.