„Allbirds“ savo sportbačius parduoda tam tikrose „Nordstrom“ universalinėse parduotuvėse

Visi paukščiai pradės pardavinėti savo batus rinktinėje Nordstrom universalinės parduotuvės kitą mėnesį, antradienį paskelbė bendrovės, nes sportbačių prekės ženklas siekia užmegzti ryšius su kitais mažmenininkais, siekdamas išplėsti savo pasiekiamumą ir uždirbti.

Nuo birželio 1 d. „Allbirds“ batų pasirinkimas, įskaitant firminius vilnonius sportbačius, bus parduodamas 14 „Nordstrom“ vietų. Vėliau šiais metais asortimentas bus išplėstas „Nordstrom“ svetainėje ir kitose parduotuvėse, pranešė bendrovės.

„Allbirds“ šis žingsnis yra galimybė pritraukti naujų klientų ir tapti pelningu. Tai taip pat simbolizuoja platesnę tendenciją tarp mažmenininkų, tokių kaip Allbirds ir Warby Parkeris pradėta parduodant produktus išskirtinai internetu tiesiogiai vartotojams.

Vis dažniau tokios tiesioginės vartotojams skirtos įmonės, įskaitant „Casper“ čiužinius, „Harry's“ skustuvus ir sportinių drabužių gamintojus „Vuori“ ir „Outdoor Voices“, plečiasi ir parduodamos per trečiąsias šalis. Kiti turie pastūmėjo atidaryti dešimtis tradicinių parduotuvių susisiekti su pirkėjais asmeniškai. Dėl šių žingsnių naujesnės įmonės tapo labiau panašios į ilgalaikius mažmenininkus, tokius kaip "Nike" or Ralph Lauren.

Sandoris padeda „Nordstrom“ sukurti savo, kaip naujesnių mažmenininkų, norinčių išbandyti didmeninės prekybos vandenis, partnerio reputaciją. Tai taip pat padeda universalinės parduotuvės įmonei suteikti pranašumą prieš konkurentus, tokius kaip Macy ir Kohl's su daiktais, kurie gali patraukti pirkėjus.

Anksčiau šį mėnesį „Allbirds“ paskelbė apie savo pirmuosius du mažmeninės prekybos partnerius: „Public Lands“, Diko sporto prekės, Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Zalandao Europoje. Tuo metu erzino, kad rengiama daugiau sandorių.

Prekyba per kitus mažmenininkus turėtų padėti „Allbirds“ pasiekti vartotojus, kurie kitu atveju nebūtų žinoję apie prekės ženklą, sakė Joey Zwillinger, „Allbirds“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, per konferencinį pokalbį po uždarbio gegužės viduryje.

Visų pirma, bendrovė tikisi pritraukti aplinką tausojančius pirkėjus. 2020 m. „Allbirds“. įsipareigojo perpus sumažinti anglies pėdsaką iki 2025 m. Be to, kad visi savo gaminiai ženklinami anglies pėdsako balu, bendrovė teigė, kad ji gauna natūralių medžiagų, randamų medžiuose ir cukranendrių laukuose, ir stengiasi sumažinti atliekų kiekį.

Pasak Zwillinger, „Allbirds“ prekės ženklo žinomumas JAV vis dar yra žemas dviženklis skaitmuo iš 100%. Trečiųjų šalių mažmeninė prekyba gali būti „labai efektyvus būdas didinti žinomumą ir didinti patikimumą“, – sakė jis.

„Allbirds“ tikisi, kad šis žingsnis padės padidinti investuotojų pasitikėjimą. Bendrovės akcijos nukrito nuo XNUMX IPO kaina 15 USD, pirmadienį uždaroma už 4.68 USD. „Allbirds“ įtrauktas į Nasdaq biržą praėjusį lapkritį, prieš tai, kai buvo uždarytas viešas debiutų langas, kylant infliacijai ir Rusijos karui su Ukraina.

Per trijų mėnesių laikotarpį, pasibaigusį kovo 31 d., „Allbirds“ grynasis nuostolis padidėjo iki 21.9 mln. USD, palyginti su 13.5 mln. USD nuostoliais prieš metus. Netgi jo pardavimai išaugo 26% iki 62.8 mln. USD, palyginti su 49.6 mlrd.

„Allbirds“ taip pat sumažino savo metų perspektyvą, nurodydamas tebesitęsiančius verslo sutrikimus užsienyje dėl nuolatinio su „Covid“ susijusio blokavimo Kinijoje ir karo Ukrainoje.

Tai ne pirmas kartas, kai „Allbirds“ ir „Nordstrom“ susivienija. 2018 m. „Allbirds“ atidaryta besisukančioje „Nordstrom“ iššokančioje parodoje, pažymint pirmąjį sportbačių įmonės bandymą su kitu mažmeninės prekybos partneriu. Nordstrom bendradarbiavo su kitais internetiniais prekių ženklais, įskaitant Kim Kardashian Skims liniją ir Apie bėgimą.

Zwillinger per konferencinį pokalbį sakė, kad „Allbirds“ planuoja pasirinkti, kaip plėtoja savo trečiųjų šalių verslą. Bendrovė nesitiki, kad 2022 m. turės reikšmingos įtakos savo finansams, tačiau iki kitų metų partnerystės turėtų tapti naujų verslo katalizatoriumi, sakė jis.

„BMO Capital Markets“ analitikas Simeonas Siegelis pasisakė už tai, kad mažmenininkai naudotų didmeninę prekybą, kad sukurtų pelningą verslą su dideliu bendruoju pelnu. Ralph Lauren ir Calvin Klein savininkas PVH kaip įmonės, kurios sėkmingai taikė šį metodą.

„Įmonės kuria labai sveiką ir labai didelį verslą, apimdamos didmeninę prekybą“, – interviu sakė Siegel. „Neturėtumėte visiškai vengti didmeninės prekybos ir tiesiog nurašyti didmeninę prekybą kaip blogą.

Jis sakė, kad kai įmonės per daug veržiasi į didmeninę prekybą ir taiko pernelyg dideles nuolaidas bei neaiškius pranešimus, jos gali sugriauti savo reputaciją.

„Nordstrom“ ketina paskelbti savo pirmojo ketvirčio fiskalinius rezultatus po rinkos uždarymo antradienį.