Archyvas surinko 15 mln. USD, kad paskatintų „White Label“ perpardavimą; Planuoja plėstis į Europą

Technologijų įmonė „Archyvas“, kurianti prekių ženklų perpardavimo operacinę sistemą, surinko 15 mln. USD A serijos lėšų. Pastarajam turui vadovavo „Lightspeed Venture Partners“, kuriame dalyvavo „Bain Capital Ventures“ ir keli mažumos investuotojai, o bendras archyvo finansavimas viršija 24 mln.

Be lėšų pritraukimo, Alexas Taussig, Lightspeed partneris, prisijungė prie bendrovės direktorių tarybos. Ši nauja kapitalo įmoka ateina praėjus mažiau nei metams nuo Archyvo pradinio finansavimo ir mažiau nei dvejiems metams nuo įmonės įkūrimo.

Finansavimas iš karto padės samdyti inžinierių ir prekės ženklo sėkmės komandas, kurios padėtų Archyvai toliau diegti naujoves ir plėsti savo technologijas bei integracijas. Tai taip pat leis Archyvui patenkinti didėjantį prekių ženklų poreikį įtraukti perpardavimą į savo verslą ir paspartinti būsimą pristatymą visoje Šiaurės Amerikoje ir Europoje.

Emily Gittins ir Ryan Rowe bendrai įkūrėjai Archive siūlo visą operacinę sistemą, skirtą prekių ženklams, kad jų pačių perpardavimo patirtis būtų efektyvi naudojant išteklius ir kapitalą. Kiekvienoje pritaikytoje perpardavimo rinkoje vartotojai gali pirkti ir parduoti naudotas prekes tiesiai iš savo el. prekybos svetainių ir kartu su naujomis atsargomis, atspindinčiomis integruotą ateities apsipirkimo patirtį.

„Mes plečiamės į Europą rimčiau ir norime plėtoti prekių ženklų integraciją ir pasirinkimo galimybes Europos rinkose, taip pat patekti į skirtingas kategorijas“, – sakė Gittinsas, kuris taip pat yra Archyvo generalinis direktorius. „Turime aprangą siūlančių klientų, kurie keliauja į namus. Šiuo metu su mumis bendradarbiauja apie 30 prekių ženklų ir matome, kad daugybė prekių ženklų siekia išsiaiškinti savo perpardavimo strategiją 2023 m.

"Iš esmės perpardavimas yra labai naujas prekių ženklų verslo modelis", - sakė Gittens. „Yra daug ko išmokti ir sunku tai padaryti gerai. Prekės ženklai paprastai neturi galimybių ir vidinių resursų, kad galėtų tai padaryti patys.

Dalis iššūkių yra programinės įrangos kūrimas. Paprastai prekės ženklai neturi daug išteklių investuoti į programinės įrangos kūrimą, ir net jei jie turi, reikia sutelkti dėmesį į daugybę pagrindinių verslo tikslų. „Galimybė pasiūlyti geriausią savo klasėje programinę įrangą per archyvą jiems yra tikrai vertinga tiek dėl vartotojo patirties, tiek dėl to, kaip palengviname pirkimą ir pardavimą“, – sakė Gittensas.

Kiti perpardavimo aspektai skiriasi nuo naujų, įskaitant tai, kaip finansiškai atsiskaitote už perpardavimą, kaip valdote logistiką ir kaip galvojate apie rinkodarą ir bendravimą su klientais.

„Mes iš esmės sustiprinome visus šiuos dalykus ir turime šias palaikymo sistemas, todėl galime būti prekių ženklų partneriais ir padėti jiems išsiaiškinti būdą, kaip atlikti [perpardavimą], kuris tikrai pritrauktų klientų susidomėjimą, tačiau tam reikės. gana riboti ištekliai iš jų“, – sakė Gittenas.

„Perpardavimas jau yra didžiulė internetinė kategorija, kuri auga tris kartus greičiau nei naujų drabužių pardavimas“, – sakė Taussig, „Lightspeed and Archive“ partneris. „Archyvas tapo žinomų prekių ženklų nuo Oscar de la Renta iki The North Face, kurie nori įtraukti perpardavimą į savo tiekimo grandinę, pasirinkimo standartu. Emily, Ryan ir komanda greitai sukūrė geriausią savo klasėje sprendimą integruoti perpardavimą visuose apsipirkimo kanaluose ir platinimo operacijose. „Lightspeed“ pasisekė, kad anksčiau šiais metais kartu vadovavo „Archive's Seed“ raundui, todėl džiaugiamės galėdami pagilinti partnerystę ir vadovauti bendrovės A serijai.

Marigay McKee, Fernbrook Capital Management LLC, kuri investavo į archyvą, įkūrėja ir vadovaujanti partnerė, sakė: „Yra daugybė prekių ženklų, kurie nori įtraukti perpardavimą į savo 2023 m. darbotvarkę. Tikslas yra suteikti vartotojui ir prekės ženklui geriausią savo klasėje patirtį. Vienas iš archyvo privalumų yra paprastas naudojimas. Ji sutvarko užkulisius, prekių ženklams nereikalaujant per daug įsigilinti į logistikos valdymą. Archyvas tvarko jų logistiką.

„Žiūrėti ir tvarkytis su senoviniais labai skiriasi nuo naujų“, – pridūrė McKee. „Tai ne tik dėl to, kas akivaizdu. Tai apie kilmę ir apie kanalą. Tam reikia labai skirtingų įgūdžių ir labai skirtingų išteklių. Daugeliui prekių ženklų daug geriau turėti ką nors, kas gali tai padaryti už juos ir dirbti kartu su jais kaip partneris, nei kai kuriais atvejais investuoti į programinės įrangos kūrimą. Tai sritis, kuri yra visų darbotvarkėje ir visų 2023 m. prioritetų sąraše.

Finansinė infuzija padės Archyvo partneriui su bet kokio dydžio prekių ženklais. Archyvas jau dirba su „The North Face“, 4 mlrd. Archyvas taip pat siūlo pagal užsakymą sukurtus sprendimus dizainerių prekės ženklui Oscar de la Renta ir Suomijos dizaino namams Marimekko.

„Mums buvo labai įdomu turėti tvarumą, skaidrumą, autentiškumą ir pakartotinę prekybą bei turėti įmonę, kuri pažymi visus keturis langelius“, – sakė McKee. „Norėdami turėti galimybių, išteklių ir supratimo, kartu su Archive turimos programinės įrangos kūrimu, mes tikrai jautėme, kad jie turėjo galimybę būti geriausiu savo klasės partneriu masinių ir aukščiausios kokybės prekių ženklų srityje. Taigi, mes tikrai žiūrime į tai ne tik mastižo srityje, bet ir prabangioje arenoje ir turime dvipusį požiūrį į prekių ženklus, kurie prisijungia prie archyvo.

„Mes tikrai nematome perpardavimo kaip šalutinio verslo“, - sakė Gittinsas. „Mes tai matome kaip pagrindinę verslo dalį, todėl labai svarbu integruoti naujų ir naudotų produktų rinkodarą ir integruoti klientų patirtį bei klientų paskyras. Žvelgiant iš vartotojų perspektyvos, aš perku prekės ženklą, o ne naują ar naudotą. Kaip tai nustatyti prekės ženklams yra taip nauja, manau, kad jie sukasi galvą, kaip pradėti. Štai čia mes ateiname ir dalinamės savo patirtimi ir geriausia praktika, kurią matėme per pastaruosius kelerius metus nuo pat veiklos pradžios.