Atletų rezervas imasi vietinio požiūrio į NIL

Kaip ir buvo prognozuota, vardo, panašumo ir įvaizdžio (NIL) rinka nuolat vystosi. Mažiau nei metai ir mes jau matėme tokius kaip Barstool sportas ir Booster klubai susidūrė su reikalavimų laikymosi kliūtimis.

Daug dėmesio skiriama dideliems pinigams ir didelėms mokykloms, nes visi pripratome prie NIL eros. Tačiau po mano pokalbio su Morgan Frazier gruodžio mėn. vietinis požiūris gali būti būdas sukurti NIL nuosavybę.

DAUGIAU NUO FORBŲ4 patarimai moterims NCAA sportininkėms, ieškančioms NIL pasiūlymųBy Erica L. Ayala

Žemiau yra pokalbis su Atletų rezervas įkūrėjas Hunteris Solano. Jis ir aš buvome 2022 m. žiemos kohortos nariai Statybininkai + rėmėjai Idea Accelerator programa.

Solano apibūdina „Athlete Reserve“ kaip įtraukimo platformą, kuri per algoritmą sujungia koledžo sportininkus su rėmimo galimybėmis per vietines įmones. Kai sportininkai ir įmonės kuria profilį, algoritmas siūlo NIL sandorių atitikmenis, pradedant nuo įrašų socialinėje žiniasklaidoje, susitikimų, sveikinimų ir kt. Praėjusį mėnesį kalbėjausi su Solano apie jo planus dėl NIL širdyje.

Pastaba: kai kurios šio interviu dalys buvo redaguotos siekiant trumpumo

Erica L. Ayala: Papasakokite šiek tiek apie tai, kas paskatino jus įgyvendinti šią idėją ir kaip pradėjote ją kurti „Builders + Backers“

Hunteris Solano: Aš visada buvau šis kūrybinis variklis, sugalvojęs daugybę skirtingų idėjų ir visada išbandęs mažą gabalėlį šių skirtingų idėjų. Kai praėjusių metų liepą pamačiau naujienas apie NIL politikos pasikeitimą, man atrodė: „Tai puiki galimybė sportininkams užsidirbti pinigų“.

Vienas iš mano mėgstamiausių „YouTube“ naudotojų Ryanas Trahanas prieš metus paskelbė vaizdo įrašą. Jis buvo Teksaso A&M kroso bėgikas ir negalėjo tęsti savo „YouTube“ kanalo ir vienu metu būti kroso komandoje. Kai pamačiau šią naujieną apie NIL dalykus, iškart pagalvojau: „Na, dabar galiu padėti tokiems žmonėms kaip jis užmegzti ryšius, užsidirbti pinigų, toliau daryti tai, kas jiems patinka, arba rasti naujų galimybių daryti tai, kas jiems gali patikti“.

ELA: Pakalbėkime šiek tiek daugiau apie jus. Koks jūsų išsilavinimas sporte ar sporto versle?

HS: Užsiėmiau futbolo trasos jėgos kilnojimo krosu, krepšiniu ir futbolu. Aš padariau viską. Taigi man patiko sportuoti, man patinka dalyvauti. Bet tai nebuvo labai gerai. Taigi verslo pusė. Tiesą sakant, aš tiesiog turiu išsilavinimą ir turiu verslo laipsnį. Tai mano kilmė, pavyzdžiui, verslo supratimas. Galėjau tai pritaikyti bendroms sporto žinioms, ir štai.

ELA: Grįžkime prie jūsų verslo atletų rezervo. Dabar tai yra kažkas, kur jūs iš esmės suderinate sportininkus su skirtingomis įmonėmis, kurios galėtų pasitelkti studentą sportininką ar ką nors iš sporto erdvės, kad padėtų reklamuoti savo verslą. Taigi, kai įeinate į NIL, o tai vėlgi yra kažkas naujo, kokie dalykai, kuriuos pastebėjote, yra labai standartiniai žmonių veiklai NIL? Ir kokius dalykus „Athlete Reserve“ daro kitaip nei kai kurios kitos NIL įmonės ir brokeriai, kuriuos matote ten?

HS: Viena iš jų yra ta, kad sportininkai su jais susisiekia daug žmonių, o didesni sportininkai populiarėja, jie turi verslus, kurie su jais susisiekia taip, kaip internetinis influenceris norėtų, kad kas nors „TikTok“, turintis daugybę sekėjų. Ir jie prašo jų galbūt paskelbti ką nors savo socialinėje žiniasklaidoje dėl prekės ženklo sandorio.

Kitas lygis – sporto agentai. Ten yra agentų, atstovaujančių sportininkams, kurie perka jiems prekių ženklų sandorius ir tvarko jų prekės ženklo verslo aspektus.

Ir galiausiai pristatėme tokias platformas kaip mano ir kai kuriuos konkurentus. Ir tai, ką aš mačiau, yra platformos, jungiančios koledžų sportininkus, dažniausiai didesnėse teisės mokyklose, populiaresnėse mokyklose su didesnių prekių ženklų pasiūlymais, pavyzdžiui, Nike.NKE
ar Adidas ar dar kažkas. Ir kartais šie prekių ženklai jau turi sandorių su universitetu.

Mačiau atotrūkį, kur kartais mažesni universitetai, mažesniuose miestuose, mažesnės mamos ir popsai, šie žmonės yra paliekami nuošalyje, aš taip vadinu tai, nes aš pats visada buvau panašus į nepilnametį. Taigi galiu su tuo susitaikyti. Aš taip pat buvau mažas savininkas, todėl galiu su tuo susitaikyti. Ir aš norėjau užpildyti tą spragą.

Pradedu Talsoje, bet ji plėsis iš miesto į kitą ir, tikiuosi, toliau augs.

ELA: Fantastinis. Taigi jūs sakėte, kad dirbate čia, Talsoje. Ar galite mums tiesiog apžvelgti, su kokiomis įmonėmis ar prekių ženklais dirbate? Kokio tipo sportininkų, jūsų nuomone, jie ieško?

HS: Prekiniai ženklai, su kuriais turėjau pokalbių, yra kavinės, sulčiaspaudės, vietinis fotografas ir sporto salės savininkas. Ir tai, ko jie ieško daugiausia, yra socialinių tinklų užsiėmimai, kur jie dirbtų su sportininku, kad sukurtų kokią nors rinkodaros kampaniją, aš jiems padėčiau šiame procese, kai sportininkas skelbia apie verslo reklamą arba tiesiog pritardamas prekės ženklui apskritai sakydamas: „Ei, aš einu į šią sulčiaspaudę arba einu į šią kavinę. To tikslas būtų nukreipti daugiau srauto ar daugiau dėmesio į jų svetainę arba, tikiuosi, daugiau dolerių į jų verslą.

ELA: Vidutiniškai, ką matote, kalbant apie pasiūlymus, kuriuos šios įmonės teikia sportininkams, skirtus tam tikrai kampanijai, arba pinigine išraiška? Ko šiuo metu vertos šios socialinės žiniasklaidos reklamos?

HS: Taigi apskritai manau, kad jie verti daug pinigų. Tačiau tai labai priklauso nuo socialinių tinklų sekimo. Taigi čia ir atsiranda kainų skirtumai. Tačiau įmonės gali investuoti į mano platformą, kad ir koks būtų biudžetas, joms patogu leisti sportininkui, kad ir kokia būtų kampanija. Suteikiu joms visišką lankstumą. Ir sportininkas gali pasirinkti tai priimti arba atmesti. Bet jis tikrai svyruoja nuo 100 iki 500 USD.

Bent jau Talsos turguje. Ir gali būti keletas nuokrypių, galbūt sportininkas turi daugiau nei 10,000 100 sekėjų internete ir tai yra didelė viso šio reikalo sudedamoji dalis. Kalbant apie laiko įsipareigojimą, socialinė žiniasklaida yra labai greitas dalykas, bet kaip įrašas socialinėje žiniasklaidoje, bet jei tai yra asmeninis užsiėmimas, nuo valandos iki dviejų valandų, ir jie gali gauti porą XNUMX dolerių už bet ką. ta išvaizda yra.

Sporto verslo žurnalasVietos verslo naudojimas: įrankis, skirtas koledžo sportininkų nuosavybei sukurti

ELA: Kaip tai atrodo iš jūsų pusės? Ar galite pasiimti procentą nuo sandorio? Kaip renkate pajamas?

HS: Taip. Taigi nuo šiol užsidirbu pinigų imdamas iš įmonių nedidelį mokestį už naudojimąsi savo paslauga, kad prilyginčiau jas sportininkui. Nei šalis, nei sportininkas, nei įmonė neturi prieigos prie mano narių katalogo arba mano sportininkų ir įmonių duomenų bazės. Taigi aš esu tarpininkas, kuris sujungia juos pagal tam tikrą programinę įrangą, turiu susieti abu. Taigi įmonės apmokestinamos maža procentine dalimi to, ką jos sumokėtų sportininkui už šį sandorį. Tačiau sportininkas pasilieka 100% visko, ką siūlo verslas. Taigi šiuo metu toks mano modelis.

ELA: Ką tik baigėme greitintuvo programą. Kokie jūsų pamąstymai apie tai, kaip augo sportininkų rezervas? O į ką tikiesi ir į ką orientuojasi gal žinai, kitas didelis dalykas sportininkams rezervas?

HS: Esu verslininkė, iš prigimties, įkūriau keletą smulkesnių verslų. Ir dažnai aš išsiblaškysiu arba nebesusikoncentruosiu į savo tikslą, kad ir koks būtų tas projektas. Tačiau naudojant „Builders + Backers“ buvo puiku, kad eksperimento metu kas nors mane pervedė ir žengė žingsnius.

Taigi, kas toliau? Tai puikus klausimas. Vis dar bandau tai išsiaiškinti. Aš vis dar eksperimentuoju. Sąžiningai, turiu daug užsiregistravusių tiek iš įmonių, tiek iš sportininkų. Tačiau toliau augant noriu, kad sportininką remiančios įmonės vyktų daugiau sąveikos. Taigi, noriu tęsti eksperimentus šioje srityje. Tačiau taip pat ieškau kitų greitintuvo programų, kurios gali tikti kam nors pradiniame verslo kūrimo etape.

Taip pat stengiuosi plėsti komandą ir tai bus ypač svarbu, nes stengiuosi plėstis į kitus miestus. Waco, Teksasas, mano kitame naujo diegimo etapo etape.

Hunteris Solano yra „Athlete Reserve“, kuris jungia koledžo sportininkus su vietinėmis rinkodaros ir pajamų gavimo galimybėmis, įkūrėjas. Jis yra baigęs verslo laipsnį Baylor universitete ir studijuoja MBA Teksaso universitete Dalase.

Sužinokite daugiau apie atletų rezervą apsilankę AthleteReserve.com.