Apklausa rodo, kad „Bed Bath & Beyond“ vestuvių registravimo verslas slysta

Remiantis neseniai atlikta Baird apklausa, labiau susižadėjusios poros praleidžia „Bed Bath & Beyond“ ir vietoj to registruojasi į vestuvių registrus „Amazon“ ir „Target“.

„Bed Bath & Beyond“ įsiskverbimo į vestuvių registrus dalis sumažėjo iki 30 % – tai yra žemiausias rodiklis per šešerius metus, kai akcijų tyrimų įmonė atliko savo metinį tyrimą. Tai sumažėjo nuo 33 % spalį ir 34 % liepos mėn., rodo ketvirtojo ketvirčio vidurkis. Nuosmukis gali reikšti, kad įmonei kyla problemų, kai stengiamasi pakeisti situaciją.

„Amazon“ yra didžiausias vestuvių registrų mažmenininkas, kurio skvarba sudaro 45 %, pagal Baird sausio mėnesio apklausą, kurioje stebimi ketvirtojo ketvirčio vidurkiai. Po „Amazon“ rikiuojasi „Bed Bath“ su 30 proc. ir „Target“ su 26 proc. Apklausa parodė, kad „Crate & Barrel“ ir „Williams-Sonoma“ sausio mėn. biržose yra 15 proc. Grynieji pinigai / kelionės taip pat yra populiarios porų registrų užklausos – sausio mėn. apklausos duomenimis, 16 proc.

Vestuvių registrai yra svarbus rodiklis mažmenininkams, kurie prekiauja namų prekėmis. „Baird“ mažmeninės prekybos analitikas Justinas Kleberis sakė, kad perkant iš registro, marža paprastai būna didesnė, nes šeima ir draugai dažnai renkasi dovanas iš sąrašo, o ne ieško pasiūlymų. Jei įmonė laimi poros verslą per svarbų etapą, ji gali sustiprinti lojalumą ir tapti svarbiausia, kai pora perka kitus svarbius namų ūkio pirkinius, sakė jis.

„Jei fiksuojate klientą tuo metu, kai jie yra susituokę, po to gali būti naujas butas ar naujas namas, o galbūt po to jūsų šeima plečiasi naujagimiui ar dviem“, – sakė Kleberis.

Šiais metais vestuvių registrai taip pat galėjo turėti papildomos reikšmės. Daugelis analitikų tikisi vestuvių bumo 2022 m., nes poros tęsia ceremonijas ir didesnes šventes, jas atidėliojusios dėl pandemijos. Remiantis „The Wedding Report“ prognozėmis, šiais metais tikimasi 2.5 mln. vestuvių, o tai būtų didžiausias per keturis dešimtmečius.

Bairdas kas ketvirtį stebi vestuvių registrus, naudodamas atsitiktinius naujai susižadėjusių porų duomenis iš TheKnot.com. Jis naudoja išvadas kaip krypties vestuvių registro rinkos dalies ir prekių ženklų rezonanso tarp klientų rodiklį, sakė Kleberis.

Bairdui pradėjus apklausą 2017 m. sausio mėn., šios išvados labai pasikeitė. Tuo metu „Bed Bath“ buvo sąrašo viršuje su 44 % sąrašo skverbties dalimi, po jos sekė „Target“ su 29%, „Amazon“ su 20% ir „Macy's“ su 19% .

Kleberis teigė, kad pokyčiai atspindi sparčiai augančius „Amazon“ pardavimus ir kai kurių paprastų žaidėjų, įskaitant „Macy's“ ir „Bed Bath“, pastangas prisitaikyti prie elektroninės prekybos ir pritraukti jaunesnius pirkėjus.

Bed Bath iš karto neatsakė į prašymą pakomentuoti. Bendrovė ketvirtadienį paskelbs savo fiskalinius trečiojo ketvirčio pelnus.

Jis sakė, kad mažmenininkai taip pat konkuruoja su nauja grėsme. Labiau susižadėjusios poros renkasi medaus mėnesį ir grynųjų pinigų, o ne prašytų peilių blokų, rankšluosčių ir antklodžių. Grynųjų pinigų/kelionių populiarumas išaugo: 10 % sąrašų skverbtis 2017 m. sausio mėn. iki 16 % 2022 m. sausio mėn. apklausoje – didėjant medaus mėnesio registrų svetainėms, pvz., Honeyfund, ir kai kurių tūkstantmečio ir Z kartos klientų norui teikti pirmenybę. patirtis per prekes.

„Šiandien daugiau porų, norinčių pinigų, kelionės ar medaus mėnesio lėšų, nei buvo prieš penkerius metus“, – sakė jis. „Mažmenininkams yra šiek tiek sunkiau išspręsti tą registro lygties dalį.