„Best Buy“ į gaminių asortimentą įtraukė grožio įtaisus ir lauko baldus

Elektriniai dviračiai. Kiemo baldai. Grožio dalykėliai.

"Best Buy" prideda prekių, kurios gali nustebinti pirkėjus, kurie paprastai galvoja apie parduotuves ir svetainę kaip išmaniųjų telefonų, nešiojamųjų kompiuterių ir televizorių pirkimo vietą.

Bendrovė penktadienį pranešė, kad beveik 100 parduotuvių ir savo interneto svetainėje pradėjo nešiotis apie 300 odos priežiūros prietaisų, įskaitant veido garintuvą ir namuose naudojamą mikrodermabrazijos įrankį.

„Best Buy“ daro platesnį postūmį į tokias kategorijas kaip kūno rengyba ir baldai, nes, atrodo, paskatins augimą ir toliau Covid pandemija. Įmonei buvo naudingos ankstyvosios pandemijos tendencijos, nes žmonės ieškojo kompiuterių monitorių namų biurams, virtuvės prietaisų, skirtų daugiau gaminti namuose, ir teatro sistemų ar milžiniškų televizorių, kad praleistų laiką.

Tačiau dabar mažmenininkas susiduria su sudėtingesniu kraštovaizdžiu. Kovo mėnesį ji perspėjo, kad tai tikisi, kad pardavimai toje pačioje parduotuvėje sumažės nuo 1% iki 4% ateinančiais metais po labai didelės paklausos laikotarpio.

Jau yra ženklų, kad elektronikos pardavimas mažėja, nes vartotojai nukreipia dolerius atostogoms ir socialiniams renginiams. Pagrindinis prietaisų gamintojas Sūkurys praleido prognozes ir pardavimai Šiaurės Amerikoje per pastarąjį ketvirtį sumažėjo 8.3%, palyginti su praėjusių metų laikotarpiu, o tai yra didžiausias nuosmukis nuo pandemijos pradžios. "Microsoft", gaminanti Xbox vaizdo žaidimų konsoles, ateinančio ketvirčio perspektyva buvo neigiama, o žaidimų kategorijoje numatomas nuosmukis.

Rinkos tyrinėtojas NPD Group prognozavo, kad pajamos iš plataus vartojimo elektronikos JAV sumažės 5 % 2022 m., 4 % 2023 m. ir 1 % 2024 m., tačiau teigė, kad bendras pardavimas išliks didesnis nei prieš pandemiją. Nuosmukis po rekordinių JAV pramonės metų, kai vartotojų technologijų pardavimai pasiekė beveik 127 mlrd. USD, ty 9% šuolis, palyginti su padidėjusiais pardavimais 2020 m., pranešė „NPD Group“.

Plačiau paskaitykite čia: Kylančios kainos verčia vartotojus klausti: ar galiu gyventi be jo?

Pasak „Best Buy“ vyriausiojo prekybos pareigūno Jasono Bonfigo, kai kurios naujos prekės yra skirtos tam, kad vartotojai išeitų ir vėl taptų socialūs, pavyzdžiui, elektriniai paspirtukai.

Pastaraisiais metais mažmenininkas išplėtė savo prekių pasiūlą. 2019 m. vasarą „Best Buy“ debiutavo prijungtų kūno rengybos produktų iš mankštos prekių ženklų, įskaitant „NordicTrack“ ir „Hydrow“. lauko kepsninės iš Weber ir Traeger birželį, o rugpjūtį – elektrinių dviračių, motorolerių ir mopedų linija. Lapkritį už neskelbiamą sumą įsigijo „Yardbird“, tiesiogiai vartotojams skirtą lauko baldų bendrovę.

„Best Buy“ taip pat įsigijo sveikatos priežiūros įmones, įskaitant „GreatCall“, kurios parduoda prietaisus ir paslaugas, padedančias vyresnio amžiaus žmonėms senėti savo namuose. Taip pat bandomos paslaugos, susijusios su naujais produktais, pavyzdžiui, bandomoji programa, siūlanti elektroninio transporto produktų remonto paslaugas.

„Bonfig“ interviu CNBC sakė, kad bendrovė pasinaudojo klientų ir darbuotojų atsiliepimais ir paspaudimais bei paieškomis savo svetainėje. Pavyzdžiui, jo teigimu, kai kurie pirkėjai, pirkdami televizorių ar garso aparatūrą kiemui, darbuotojų klausdavo apie lauko baldus.

„Mūsų atsakymas praeityje buvo „Ne, mes iš tikrųjų neturime tokio asortimento“, – sakė jis.

Dabar su Yardbird tai daro. Šį mėnesį „Best Buy“ pridėjo ekranus vienoje iš savo vardo parduotuvių ir keliose „Best Buy“ dukterinės įmonės „Pacific Sales Kitchen & Home“ vietų Pietų Kalifornijoje. „Best Buy“ svetainėje klientai taip pat gali įsigyti lauko sofų, pintų kėdžių ir kt.

Šiais metais mažmenininkas planuoja pridėti „Yardbird“ ir elektroninio transportavimo ekranus į maždaug 90 parduotuvių, tai sudaro beveik 10 % iš maždaug 1,000 JAV parduotuvių ploto. Daugiau nei 250 parduotuvių šiuo metu turi treniruoklių įrangą, o „Best Buy“ planuoja apie 90 parduotuvių suteikti didesnę ir kokybiškesnę šių produktų patirtį.

„Best Buy“ pajamos neskirstomos pagal prekių kategorijas, tačiau kylančios sritys buvo galingas pardavimų variklis, teigė bendrovė. Kovo mėnesį vykusioje investuotojų dienoje „Bonfig“ sakė, kad per pastarąjį dešimtmetį „Best Buy“ daugiau nei 12 mlrd. realybės ausinės.

Bonfig atsisakė pasakyti CNBC konkrečius augimo skaičius, tačiau teigė, kad jaunesnės kategorijos yra atgarsiai. Ir jis sakė, kad vienas iš odos priežiūros prietaisų, kuriuos jis pradėjo siūlyti, „TheraFace Pro“, buvo „pramuštas“. Jis parduodamas už maždaug 400 USD su valymo ir infraraudonųjų spindulių terapijos funkcijomis. Jis sakė, kad produktai tenkina vartotojų susidomėjimą sveikata ir sveikata.

Michaelas Bakeris, DA Davidson mažmeninės prekybos nuosavybės tyrimų analitikas, teigė, kad prekių grupių įtraukimas atitinka bendrovės istoriją. Jo teigimu, „Best Buy“ gali išlikti pirmaujančioje pozicijoje, išplėsti savo bendrą rinką ir užimti didesnę vartotojų disponuojamų pajamų dalį.

Jo tikslinė bendrovės kaina yra 135 USD, maždaug 46% daugiau nei šiuo metu prekiaujama akcijomis.

Pasak jo, didžiausia rizika yra ta, kad „Best Buy“ gali nusipirkti prekes tik tada, kai pamatys, kad jos užsitęsia ir pasibaigia.

Bakeris teigė, kad pardavimų mažinimas gali atlaisvinti laiko ir leisti „Best Buy“ kūrybiškai prekiauti ir reklamuoti įvairių rūšių prekes.

„Dėmesys buvo skiriamas tam, kad būtų galima patenkinti darbo namuose poreikį, mokytis iš namų, žaisti iš namų tipo produktų“, – sakė jis. „Sulėtėjus, tai suteikia jiems galimybę pamatyti, kur jie gali eiti iš čia.