„Box“ šurmulys jau seniai praėjo, tačiau akcijomis prekiaujama netoli rekordo

Šioje savaitinėje serijoje CNBC apžvelgia įmones, kurios po 50 metų pateko į pirmąjį Disruptor 10 sąrašą.

Būdamas 37 metų, Aaronas Levie beveik pusę gyvenimo dirbo tą patį darbą. Jis yra bendradarbiavimo programinės įrangos pardavėjo generalinis direktorius Dėžė, verslą, kurį pradėjo būdamas antrame kurse Pietų Kalifornijos universitete.

Dar toli nuo savo dienų, kai pradėjo kurti bendrabučio kambarį, „Box“ dabar dirba daugiau nei 2,100 900 žmonių ir uždirba beveik XNUMX mln. metinės pajamos. Levie, nepaisant jo santykinai jaunystės, yra debesų programinės įrangos veteranas – pramonės, kurią sudarė Pardavėjai ir mažai kas tuo metu, kai „Box“ pradėjo veikti.

Levie taip pat yra patyręs veterinaras, kai kalbama apie Volstryto dramą, ir jis turi randų tai įrodyti.

Per dešimtmetį, kai „Box“ sukūrė CNBC pirmasis Disruptor 50 sąrašas, bendrovė atsižvelgė į a atidėtas IPO Norėdami sureguliuoti savo ekonomiką, pratęstas akcijų prastumo ruožas ir praėjusiais metais teko susitvarkyti per a karšta kova su aktyvistu investuotoju Starboard Value, kuris buvo reiklus bendrovė arba susiranda pirkėją, arba išstumia savo generalinį direktorių.

Levie išlaikė savo darbą ir galiausiai buvo nepriklausoma dėžutė pergalingas kovoje su Starboard. Pagaliau atrodo, kad investuotojams patinka tai, ką jie mato.

Neseniai bendrovė viršijo visų laikų aukščiausią 2018 m. akcijų kainą, o „Box“ tapo saugiu prieglobsčiu per technologijų rinkos artėjimą nuo 2022 m. Tarp 76 „Bessemer Venture Partners“ debesų indekso bendrovių „Box“ yra ketvirta. geriausias atlikėjas ir vienas iš septynių narių, iki šiol pasirodžiusių šiais metais.

„Tai keista pretenzija į šlovę“, – neseniai viename interviu sakė Levie. „Tiesą sakant, aš atėjau į kitą šio dalyko pusę, nes sveika augimo ir pelno pusiausvyra iš tikrųjų yra tikrai geras dalykas.

„Box“ akcijos šiais metais per trečiadienio uždarymą pabrango daugiau nei 5%, o „Nasdaq“ per tą laikotarpį nukrito daugiau nei 11%. Akcijos pakilo kovo 17 d., kai „Box“ išleido a prognozė analitikų dieną, kuri paragino 2025 m. fiskalines pajamas padidinti nuo 15% iki 17%, kartu su veiklos marža nuo 25% iki 28%.

JMP analitikai savo ataskaitoje teigė, kad atnaujintos gairės „atspindėjo tvirtą įmonės veiklą, lyderystę didelėje rinkoje ir tolesnio finansinio tobulėjimo perspektyvas“.

Net ir pastaruoju metu Levie negalvojo, kad jis atsidurs, atsižvelgiant į prieš 10 metų, kai ji buvo slegianti Silicio slėnio įmonė, sklandė ažiotažas apie jo įmonę. Jos rinkos kapitalas šiandien yra tik 4 mlrd. USD, palyginti su maždaug 1.7 mlrd. USD 2015 m. IPO metu. Rizikos investuotojai 2-aisiais įvertino įmonę 2013 mlrd Inc žurnalas uždėkite Levie ant viršelio kaip jo metų verslininkas.

Palyginkite tai su kai kuriais populiariausiais vardais, kurie prisijungė prie Box pirmame Disruptor 50 sąraše. Airbnb yra verta 106 milijardų dolerių, Shopify yra 83 milijardai dolerių, Square (dabar Block) – 75 milijardai dolerių, o Atlassian – 73 milijardus dolerių. Tais metais sąraše taip pat buvo „Box“ varžovas Dropbox, kuri patyrė sunkumų nuo 2018 m. IPO, o dabar jos rinkos riba nesiekia 9 mlrd.

„Kategoriškai manome, kad esame nepakankamai įvertinti“, - sakė Levie. Kad tai įrodytų, bendrovė supirkinėja akcijas ir analitiko dieną padidino savo išpirkimo planą. 150 milijonų JAV dolerių per ateinančius metus.

„Tokia mūsų žinutė“, – pasakė Levis. „Manome, kad akcijos mums yra labai patrauklios“ ir „toliau turime daug teigiamų rezultatų“.

Dalis šio potencialaus padidėjimo kyla dėl pajamų augimo, kuris pagaliau spartėja. Pajamos per finansinius metus, pasibaigusius sausio mėn., padidėjo 13%, palyginti su 11% ankstesniais metais. Prieš tai augimas lėtėjo aštuonerius metus iš eilės, nes tobulėjantys bendradarbiavimo ir failų saugojimo įrankiai buvo naudojami pigiuose produktyvumo rinkiniuose. "Google" ir "Microsoft".

Kad per trejus metus pasiektų 17 % augimą, „Box“ tikisi strateginio poslinkio, kurio metu klientams bus suteikta daugiau prekių.

Pirmosiomis „Box“ veiklos dienomis bendrovė atliko tiesioginio šūvio „Microsoft“ vaidmenį, kuris tada buvo lengvas taikinys. Programinės įrangos milžinas dar turėjo įsitraukti į debesį, o jo „SharePoint“ produktas buvo gremėzdiškas bendradarbiavimo įrankis, kuris neveikė daugelyje mobiliųjų įrenginių, kuriuos naudoja vartotojai.

„Box“ programa padėjo žmonėms lengvai saugoti ir bendrinti dokumentus debesyje ir pasiekti juos iš bet kurios vietos. Buvo smagu, kol rizikos kapitalistai subsidijuodavo augimą. Tačiau konkurencija buvo visur, todėl „Box“ neturėjo jokios galios.

Kai dėžutė IPO prospektas nusileido 2014 m. kovą, investuotojai įžvelgė ydingo verslo modelio požymių. Veiklos sąnaudos pastarąjį ketvirtį buvo beveik dvigubai didesnės nei pajamos. Taigi „Box“ atidėjo siūlymą, pritraukė 150 mln. USD privataus finansavimo ir po 10 mėnesių pasirodė rinkoje jos finansai nukreipti tvaresne kryptimi.

Vėlesniais metais „Box“ daug investavo, kad pereitų nuo produkto prie platformos. Užuot pardavusi bendradarbiavimo programinę įrangą, dabar ji siūlo tai, ką ji vadina turinio debesimi – visą paslaugų rinkinį, skirtą dokumentų saugojimui ir bendrinimui, darbo eigos valdymui, failų apsaugai ir trečiųjų šalių įrankiams integruoti. 2021 m. pradžioje „Box“ išleido 55 mln „SignRequest“, pridedant el. parašo technologiją visame debesyje.

„Prieš dešimtmetį viskas, apie ką kalbėjome, buvo bendradarbiavimas“, - sakė Levie. Dabar, pasak jo, bendrovė „kuria visą rinkinį, o ne vieną pajėgumą, kuris paskatino visą augimą“.

Iš daugiau nei 100,000 120 klientų „Box“ teigia, kad 1 per metus išleidžia mažiausiai 7 mln. Remiantis analitiko dienos pristatymu, bendrovė mato „XNUMX kartus naudotojo išplėtimo galimybę“, nes jos produktai tampa aktualesni vis daugiau žmonių darbo vietoje.

Programinės įrangos, kaip paslaugos, arba SaaS pasaulyje investuotojai girdėjo, kad daugybė kompanijų reklamuoja „nusileisti ir plėstis“ modelį, parduodant nedidelei kūrėjų ar rinkodaros specialistų komandai, o vėliau pasinaudojant šiuo pėdsaku, kad gautų platesnį pritaikymą organizacijoje.

„Box“ padėjo tai veikti bendradarbiaudama, tačiau dar reikia nuveikti ilgą kelią, kad įrodytų, jog jos platforma gali būti pagrindinė ateities įmonės dalis. Nors akcijos pastaruoju metu buvo geresni, jos vis dar prekiauja maždaug keturis kartus didesnėmis išankstinėmis pajamomis, todėl jos patenka į apatinį penktadalį. BVP debesų indeksas.

Geros naujienos Levie yra tai, kad aktyvistai atsilieka nuo nugaros, o rodikliai gerėja ten, kur tai svarbiausia: laisvi pinigų srautai 41 m. šoktelėjo 2022% iki 170.2 mln.

„Pasakyčiau visiems steigėjams daugiau dėmesio skirti pinigų srautams“, - sakė Levie.

Namuose turintis du mažus vaikus Levie nebeturi daug laiko mokyti jaunus verslininkus, kurie bando orientuotis dabartinėje rinkos apyvartoje. Tačiau jis išmoko kai kurių dalykų, vykstančių kovose, kurių daugelis technologijų verslininkų iki šiol vengė.

Ir jei jis turi kokių nors išmintingų patarimų, tai štai koks:

„Silicio slėnyje yra atoslūgių ir atoslūgių“, – sakė Levie. Visada žiūrėkite į ilgalaikę ekonomiką ir „kaip ateityje generuosite pinigų srautus“, – pridūrė jis, „nes ta ateitis gali ateiti greičiau, nei manote“.