Budget Conscious Maurices pristato Evsie prekės ženklą, skirtą klientų dukroms, 7–14 dydžių

Mauricesas išsišakoja. Duluth, Jungtinėje Karalystėje įsikūrusi madingų moteriškų drabužių mažmeninė prekyba, plečia savo dydį iki 7–14 ir orientuojasi į paauglius, kuriems patinka mamos stilius ir kurie nori jį pamėgdžioti. Naujasis asortimentas, kuris kovo mėnesį buvo pradėtas bandyti 50 iš 900 Maurices parduotuvių, buvo toks sėkmingas, kad buvo išleistas iki 800 vienetų. Evsie, kaip vadinamas prekės ženklas, atidarė net tris laisvai stovinčias parduotuves ir išsiplėtė į daugiau dydžių.

„Mes dirbame 92 metus“, – sakė Davidas Kornbergas, Maurices generalinis direktorius. „Moterys jau seniai mus priėmė kaip [mados] partneres ir mums pasakė, kad nori tokios pat prieinamos mados savo dukroms.

„Dvimetis yra labai svarbus merginoms ugdant savo įvaizdį, o kartu su tuo ir pasitikėjimas savimi“, – pridūrė Kornberg. „Tai būdas įtraukti merginas į prekės ženklą, kad jos augtų ir liktų su prekės ženklu bei taptų Maurices klientėmis.

Evsie praėjusią savaitę atidarė tris laisvai stovinčias parduotuves Vakarų Jordanijoje, UT, Fargo, ND ir Boise, ID. Be to, „tween“ prekės ženklas išsiplėtė į Maurices parduotuves su šešiomis vietomis ir daugiau nei 240 parduotuvių visoje šalyje. Evsie dabar siūloma visose JAV ir Kanados vietose, taip pat internete adresu maurices.com.

„Evsie yra stiliaus parduotuvė, skirta mergaitei, kuri padeda jai atrasti savo unikalų stilių smagiai, žaismingai ir palaikančiai, o patogiu požiūriu įkvepia pasitikėjimą“, – sakė Kornbergas. „Evsie yra madinga, pritaikyta paaugliams su komfortą užtikrinančiais drabužiais, skirtais judėti ir lengvai. Kolekcija – tai tvirtas mados tendencijų ir „mamos patvirtintų“ prekių balansas su „StyleSuperstars“ – kasdieniais būtiniausiais daiktais, pagamintais su ypatinga meile ir už tinkamą kainą.

900 Maurices parduotuvių daugiausia yra gimtuosiuose miestuose visoje Amerikoje, sakė Kornbergas ir pridūrė: „Didelė mūsų verslo dalis yra rinkose, kuriose dirba 250,000 XNUMX ar mažiau žmonių.

Įprasta Maurices parduotuvė yra apie 4,500 kvadratinių pėdų. „Mes padarėme tai, kad mes jį padidinome ir įdėjome Evsie į 50 parduotuvių“, – sakė Kornbergas. „Ką tik atidarėme tris atskiras parduotuves ir turime šešias praėjimo vietas.

Perėjimo parduotuvės yra prekybos centruose, kur šalia tuščios prekybos vietos yra Maurices parduotuvė. „Išsiėmėme parduotuvės nuomos sutartį ir iš esmės pralaimėjome“, – sakė Kornbergas.

Šešios „Evsie“ prekybos centro parduotuvės yra apie 1,500 kvadratinių pėdų, sakė Kornbergas, kuris buvo „Express“ generalinis direktorius.eksp
nuo 2015 m., prieš prisijungiant prie Maurices. „Matome skaitmeninį „Evsie“ klientą didesnėse rinkose, kuriose nebūtinai turime tiesioginį buvimą. Tai papildo pagrindinė rinka. Ji gali apsipirkti tam tikrose vietose, kur mes fiziškai nesame.

„Pradžioje tai buvo išbandymas“, – apie Evsie sakė Kornbergas. „Dabar turime parduotuves, kuriose yra apie 350 kvadratinių pėdų ploto, beveik 400 vietų. Kiti 400 iš esmės yra mergaičių drabužių lentyna ar dvi esamos Maurice parduotuvės.

Įtraukiantis dydžio nustatymas yra svarbi ir jautri tema. „Mes nustatėme jo dydį 7–14 metų amžiaus“, - sakė Kornbergas. „Mes pradėjome nuo 12 metų ir matėme, kad paklausa yra abiejose pusėse, todėl išplėtėme ją iki 7 iki 14 metų.

„Kitas dalykas yra tai, kad mes taip pat turime tarp dydžių“, - pridūrė Kornbergas. „Dauguma mergaičių drabužių pardavėjų turi 8, 10 ir 12 dydžius; turime 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Tai labai skiriasi.

Pardavėjai buvo apmokyti dirbti su naujais vartotojais. „Akivaizdu, kad jie tuo labai džiaugiasi“, – apie darbuotojus sakė Kornbergas. „Jūs į parduotuvę atvešite kitą klientą“.

Kornbergas teigė, kad mažmenininkas vilioja jaunesnes moteris, kad jos būtų visą gyvenimą trunkančios Maurices klientės. Kas yra prekės ženklo tikslinis klientas? Kornberg teigė, kad prekės ženklas „mato labai platų amžiaus ir gyventojų skaičių, nors mūsų amžiaus vidurkis yra 40 metų. Neretai matyti, kad parduotuvėse kartu apsiperka motinos ir dukros.

„Džiaugiuosi galėdamas atidaryti pirmąsias Evsie parduotuves ir tęsti šio prekės ženklo plėtrą“, – sakė Kornbergas. „Džiaugiamės galėdami pasiūlyti mergaitei ir jos mamai patogią madą, puikiai tinkančią ir nuostabią kokybę už savo vertę.

„Esame įsitikinę savo nuolatinio augimo galimybėmis rinkos erdvėje ir džiaugiamės galėdami pasiūlyti Evsie dar daugiau klientų.

Universali ir prieinama Evsie kolekcija siūlo stilingą ir patogią madą įvairiose pagrindinėse kategorijose, tokiose kaip džinsas, grafiniai marškinėliai, megztiniai, suknelės, aksesuarai, pižamos ir intymūs drabužiai.

Mauricesas interpretuoja tendencijas dėvimu ir vertybiniu būdu. Pavyzdžiui, moteriška nėriniuota suknelė su apynasriu kaklu kainuoja 44.90 USD, o pilka metalu apvyniojama mini suknelė – 39.90 USD. Intymioje XS–3X dydžių kolekcijoje yra keletas antrinių prekių ženklų, įskaitant „Invisibliss“ liemenėles ir kelnaites, kurių kaina 19.90 USD, sumažinta iki 10 USD. Mažmenininkas save apibūdina kaip moteriškos mados prekės ženklą, siūlantį drabužius, įeinančius į dydžius, kurie „švenčia geros savijautos madą realiame gyvenime“.

Maurices siūlo daugybę pasirinkimų didesnio dydžio pirkėjams – nuo ​​suknelių, kombinezonų ir džinsų iki motinystės ir maudymosi kostiumėlių. Taip pat yra „Plus Lounge Shop“ ir „Plus Work Essentials“, jau nekalbant apie 24 valandas per parą veikiančius marškinėlius ir bakus.

Kornbergas teigė, kad jau kurį laiką rinkoje buvo tuščia erdvė naujam „tween“ prekės ženklui. „Justice“, pagrindinis šios grupės mažmenininkas, nustojo veikti, kaip ir „Athena“.

„Evsie“ klientė, pasak Kornberg, yra „patinka mergina namuose ir mokykloje, rūpestinga, aktyvi ir mėgstanti būti lauke. Jai patinka būti su mama ir draugais bei rūpintis savo gyvūnais, be to, ji siekia tyrinėti ir rasti savo stilių.