Tikslingų įtakos tinklų kūrimas

Šią vasarą kalbėjau įvairovės ir įtraukties konferencijose bei moterų lyderystės forumuose ir dalinausi strategijomis, padedančiomis moterims paspartinti profesinę sėkmę. Tai tema, kurią tyrinėju savo naujoje knygoje, Lipimas spiraliniais laiptais. Po daugelio mėnesių, praleistų dirbant nuotoliniu būdu ir baigiant knygos turinį, buvau dėkingas ne tik už galimybę pasidalinti šiomis svarbiomis pamokomis, bet ir dalyvauti diskusijose, kalbėtis su kitais vadovais, keistis idėjomis ir įžvalgomis. Pasiilgau šių laikų ir ryšių vietų, kurios kažkada buvo įprasta mano darbo dalis.

Tiesą sakant, pastarieji dveji metai tiksliai išryškino, kiek mums reikia kitų – asmeniškai ir profesionaliai. COVID pandemijos poveikio tyrimai parodė, kad padidėjusi socialinė izoliacija yra susijusi su sumažėjusiu pasitenkinimu gyvenimu, didesniu depresijos lygiu ir žemesne psichologine gerove. Svarbu, šį tyrimą taip pat patvirtino, kad specialistai, kurie praneša apie didelę socialinę izoliaciją, patiria daug mažesnį pasitenkinimą savo darbu.

Kai kalbu apie tinklų kūrimo svarbą, daugelis žmonių mano, kad pabrėžiu sandorių ryšių poreikį, nepatogius pokalbius profesionaliame susitikime ar kokteilių valandoje laikant lėkštę sūrio ir krekerių. Tai yra dažnas nesusipratimas, kas yra ar turėtų būti tinklų kūrimas. Būtent dėl ​​oportunistinių pokalbių, skirtų konkretaus tikslo ar greito pardavimo pasiūlymo pristatymui, tiek daug profesionalių moterų, su kuriomis dirbu, man sako, kad jos bijo tinklų renginių.

Pasidalinsiu paslaptimi: aš taip pat bijau tokių tinklų renginių! Aš visiškai nemoku kalbėtis ir kankinuosi dėl dalyvavimo dideliuose renginiuose, kuriuose pažįstu nedaug žmonių.

Tačiau akivaizdu, kad jūsų karjeroje yra taškas, kai, jei norite pakilti į kitą lygį ar net būti svarstomas, jums reikia turtingų santykių tinklų. Ir kai jau atliksite vadovaujantį vaidmenį, gausūs santykių tinklai yra gyvybiškai svarbūs jūsų sėkmei ne tik kaip naujų įžvalgų šaltinis ar idėjų lenta, bet ir kaip pagalbos ir paramos šaltinis. Šie ryšiai gali padėti pasiekti rezultatų ir užmegzti prasmingas draugystes.

Raginu moteris sutelkti dėmesį ne tik į „tinklų kūrimą“, ty rinkti vizitines korteles ar ryšius „LinkedIn“, bet ir sąmoningai kurti tikslingus įtakos tinklus. Jūsų įtakos tinklus praturtins įvairovė, aktyvus bendravimas su asmenimis, kurie gali padėti jums padėti šiandien atliekamą darbą ir galimybes, kurių jums gali prireikti nustatyti ateityje. Tokie ryšiai nėra sandoriniai; jie susideda iš santykių, sukurtų laikui bėgant. Tam reikia sąmoningai pakeisti mąstymą, pradedant nuo „Kaip šis asmuo gali man padėti? į „Kaip galiu sukurti vertę šiam kitam asmeniui?

Kitoje virtualiojo tinklo galimybėje, nesvarbu, ar tai būtų „Zoom“ susitikimas, ar virtualus renginys, sutelkite dėmesį į kitus dalyvaujančius ir domėkitės jais. Suraskite juose ką nors įdomaus, dėl ko norėsite sužinoti daugiau. Galbūt tai yra jų pasirinktas fonas. Galbūt tai unikalus vėrinys, kurį jie nešioja.

Ta pati smalsumo poza – autentiškas domėjimasis kitu asmeniu – taip pat naudinga ir asmeniniuose renginiuose. Perkelkite dėmesį nuo to, ką tikitės gauti iš pokalbio, į tai, ką norėtumėte sužinoti apie kitą asmenį. Kodėl jie pasirinko dalyvauti šiame renginyje? Ką jie skaito ar žiūri „Netflix“? Geri atviri klausimai (su aktyviu jūsų klausymu) dažnai yra sąveikos, kuri jaučiasi autentiška, o ne sandorinė, pagrindas.

Per visą savo karjerą, o ypač pastaruoju metu, mačiau, kad santykiai ir tinklai yra gyvybiškai svarbus atsparumo šaltinis. Tiek daug moterų, su kuriomis kalbėjausi, pranešė, kad jaučiasi pervargusios, perdegusios ir nusivylusios. Tinklai čia yra pagrindinis išteklius, suteikiantis galimybę bendrauti su kitais, sudaryti sąlygas sukurti kontekstą mūsų laiko ir energijos poreikiams bei iš naujo įsivaizduoti iššūkius, su kuriais susiduriame. Jie gali padėti mums išlikti arba padėti rasti naują kelią į priekį.

Tai yra paslėpta įtakos tinklų galia: jie mums primena, kad nesame vieni.