Kai kalbame apie akcijas, dažniausiai orientuojamės į jų pasirinkimą ir pirkimą. Naujų idėjų medžioklė yra vienas maloniausių investavimo aspektų, todėl investuotojai dažnai emociškai prisiriša prie akcijų, kurias kurį laiką tyrinėjo ir sekė.
Tačiau sprendimas, kada parduoti, turi daug didesnį poveikį mūsų investicijoms. Pardavimas visada sukelia įvairias ar neigiamas emocijas. Daugeliu atvejų tai laikoma klaidos ar nesėkmės pripažinimu, ir net gaudami pelną susimąstome, ar parduodame netinkamu laiku. Investuotojai daug mieliau sutelks dėmesį į pirkimą nei pardavimą.
Galingiausias įrankis, kurį turi prekiautojas ar investuotojas, yra galimybė išeiti iš pozicijos per kelias sekundes. Tai labai paprasta, tačiau dauguma investuotojų nesugeba efektyviai pasinaudoti šia priemone. Net kai žinome, kad turėtume parduoti, turime susidoroti su emocijomis, kurios verčia mus susilaikyti. „Pirk ir laikyk“ mąstymas susiraukia bet kokio tipo pardavimu, ir niekas nemėgsta pripažinti, kad akcijos, jų manymu, buvo kita „Apple“ (AAPL) yra kvailys.
Pirmas žingsnis norint tapti geresniu pardavėju – ugdyti pardavimo mąstymą ir žiūrėti į pardavimą kaip į galingą strateginę priemonę, suteikiančią daug lankstumo. Pagrindinė priežastis, kodėl pardavimas nenaudojamas agresyviau, yra ta, kad žmonės bijo, kad parduos netinkamu laiku ir niekada nebegalės turėti akcijų. Tai nesąmonė, bet reikia pulti į tą jausmą stačia galva ir jį atmesti.
Man patinka galvoti apie pardavimą kaip tik draudimo polisą. Niekas netrukdo man bet kada pirkti iš naujo, o jei turiu mokėti didesnę kainą, tai tik išlaidos tam, kad išvengčiau tam tikros rizikos. Pardavimas nėra sprendimas, kuris tave užrakina. Tai tik strategija, leidžianti kontroliuoti savo rizikos lygį.
Kai įveiksite emocinį bagažą, susijusį su pardavimu, sunkiausia yra turėti planą ir jo laikytis. Dauguma prekybininkų ir investuotojų nėra visiškai aiškūs dėl savo pardavimo planų. Jie tiesiog nori nusipirkti puikias akcijas ir laukti, kol gausis pelnas. Jie nenori galvoti, ką daryti, jei prekyba neveikia arba kada bus tinkamas laikas gauti pelną.
Turėkite planą. Kai neturite plano, kuris verčia jus veikti, tuomet nuolat ieškosite priežasčių neparduoti. Dažniausiai investuotojas sutelkia dėmesį į puikius pagrindus ir pradeda ieškoti visų priežasčių, kodėl rinka neteisingai vertina pavadinimą.
Kuo mechaniškiau ir automatiškiau parduosite, tuo geriau jums seksis. Būsimame straipsnyje aptarsiu, kaip nustatyti sustojimus ir kaip naudoti diagramą kaip prekybos valdymo planą, tačiau esmė yra turėti labai aiškų tašką, kur esate priversti veikti.
Noriu pabrėžti, kaip svarbu, kad pardavimo sprendimas būtų mechaninis. Didžiausi nuostoliai beveik visada patiriami tada, kai ir toliau palaidoji save atsargoje ir randi aibę pateisinimų, kodėl neturėtum veikti.
Neišvengiama, kad daugelis pardavimo sprendimų bus priimti netinkamu laiku ir toli gražu nėra optimalūs, tačiau svarbu sumažinti riziką, kai sąlygos tampa neigiamos. Kai parduosite, galite iš naujo įvertinti situaciją ir, jei norite, išpirkti akcijas, tačiau užkirtote kelią inercijai, ir tai yra svarbiausia.
Nepirkite, nebent turite galvoje nustatytą „stop-loss“ tašką, tada gerbkite jį. Dažnai pradedu prekybą turėdamas planą sukurti poziciją per kelis pirkimus esant nepastovumo lygiui, bet vis tiek noriu turėti aiškų tašką, kur ketinu parduoti.
Pardavimas yra geriausias tavo draugas. Apkabinkite jį ir naudokite jį protingai.
Gaukite el. Pašto įspėjimą kiekvieną kartą, kai rašau straipsnį apie tikrus pinigus. Spustelėkite „+ Stebėti“ šalia mano šio straipsnio eilutės.
Šaltinis: https://realmoney.thestreet.com/investing/stocks/buying-will-get-you-nowhere-if-you-don-t-know-how-to-sell-16012556?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr= yahoo