Ar mažosios įmonės gali pritaikyti savo tiekimo grandinę prie dabartinių iššūkių?

2021 m. išaugo laivybos ir naftos kainos bei didelės tiekimo problemos, kurias daugiausia lėmė laivybos sutrikimas, konteinerių trūkumas, COVID darbuotojų iššūkiai ir „Brexit“ biurokratija.

2022 m. atnešė dar daugiau iššūkių, niokojantis karas Ukrainoje paaštrino pasaulines mažmeninės prekybos problemas, nes 86 % SVV tiekimo grandinių jau patyrė arba tikimasi, kad bus paveiktos konflikto užsienyje.

Prognozuojama, kad „Omicron“ atgimimas Kinijoje taip pat paskatins „Covid“ apribojimus didelę įtaką tiekimo grandinei iki pat vasaros.

SKELBIMAI

Taigi nuolatinės ir nuolat kintančios tiekimo grandinės problemos yra nuolatinė mažmenininkų tema – mažosios įmonės patiria sunkumą. Įžvalgos iš naujos programinės įrangos patarimų Smulkaus ir vidutinio verslo mažmeninės prekybos tiekimo grandinės tyrimas laida „devyni iš dešimties smulkaus ir vidutinio verslo (SVV) mažmenininkų mano, kad didesnės įmonės turi pranašumą prieš jas, nes gali įsigyti atsargų“.

Remiantis tyrimo išvadomis, dabartinė tiekimo grandinės krizė paveikė mažas ir vidutines mažmeninės prekybos įmones (MVĮ) neproporcingai labiau nei didesnes įmones.

Didelė mažmeninė prekyba turi pranašumą

„91 % MVĮ teigia, kad didesnės įmonės turi pranašumą prieš jas įsigydamos atsargas“. Kodėl? Nors niekas nėra apsaugotas nuo nuolatinių trikdžių, didesnės įmonės dažniausiai pateikia didesnius užsakymus ir iš esmės yra mažiau rizikingos tiekėjams nei mažos įmonės.

SKELBIMAI

Apklausa atskleidė, kad „42 % respondentų teigia, kad jų nesugebėjimas laikytis minimalių pardavėjų nustatytų užsakymų dydžių yra pagrindinis iššūkis. Tuo tarpu 41% teigia, kad negali mokėti papildomų kainų, o tai kartais gali padėti įmonei įgyti prioritetinį statusą ir sumažinti atšauktų užsakymų tikimybę.

Kalbėk atvirai

Aptarkite visus iššūkius su dabartiniais tiekėjais ir kartu ieškokite, kaip juos spręsti. Dirbkite su kitomis netoliese esančiomis mažomis įmonėmis, jei jos naudojasi tuo pačiu tiekėju arba gauna tuos pačius produktus. Tiekimo grandinė iš tikrųjų yra tinklas, todėl ieškokite kūrybiškų sprendimų kuo įvairesniais būdais.

Pardavėjai atsisako MVĮ – diversifikuokite

Apklausa rodo, kad „46 % mažmeninės prekybos MVĮ bent vienas pardavėjas jas atsisakė dėl priežasčių, konkrečiai susijusių su mažu verslu. Artimiausiu metu tikimasi sumažinti dar 23 proc.

SKELBIMAI

Jei neturite tvirtų santykių su savo tiekėjais, rizikuojate, kad jums nebus suteiktas prioritetas, o kai kurie tiekėjai netgi gali jus atsisakyti kaip klientą. Pardavėjų įvairovė arba bent atsarginių tiekėjų turėjimas padeda sumažinti tiekimo grandinės sutrikimus.

Didesnės išlaidos patiria vartotojus

50 % MVĮ padidino savo mažmenines kainas, kad kompensuotų padidėjusias tiekimo grandinės sąnaudas. Iš jų 35% planuoja vėl didinti mažmenines kainas, jei sąnaudos ir toliau didės.

Mažmeninės prekybos sektorius patiria didelį spaudimą padengti augančias išlaidas, o mažos įmonės turi dar labiau dirbti, kad neatsiliktų, nes jas ne tik veikia tiekimo grandinės sutrikimai, bet ir dėl aukštesnių kainų jos nebekonkuruoja su didesnėmis įmonėmis.

SKELBIMAI

būti aiškūs

Pasakykite klientams, kad kainos auga, o kalbėdami apie tai venkite kitų terminų – svarbu autentiškumas. Klientai vis dar perka ir išleidžia, tačiau pasitikėjimas menkas, todėl labai svarbu perteikti vertę klientams – darykite tai dažnai ir nuosekliai.

Nėra vieno visiems tinkamo atsakymo, tačiau yra veiksmų, kurių gali imtis mažos įmonės, ir strategijų, kurių jos gali imtis, kad sušvelnintų šią nuolat besikeičiančią ir sudėtingą pramonę.