Kanados žąsis pasiekė pajamų etapą 2022 m. ir mato pagreitį 2023 m.

Pirmą kartą „Canada Goose“ ką tik pranešė, kad jos metinės pajamos per metus, pasibaigusius 1 m. balandžio 860 d., viršijo 2 milijardą Kanados dolerių (2022 mln. USD). 6 m. pardavimai sumažėjo beveik 2021 %, o 2020 m. , 15 proc.

Ir prognozuoja dar stipresnį augimą ateinančiais metais. Pagal dabartines rekomendacijas 18 m. padidės 27–2023 %, nes pandemijos trikdžiai mažėja, ypač Kinijoje, irUž parko“ ištisus metus trunkanti strategija įgauna pagreitį.

„2022 m. fiskalinius metus baigiame pasitikėdami savo prekės ženklu, verslu ir komanda“, – sakė generalinis direktorius Dani Reissas per pokalbį dėl pajamų. „Mūsų prekės ženklo aktualumas ir kainodaros galia leidžia mums drąsiai judėti siekiant milžiniškų augimo galimybių.

Jis buvo atviresnis pokalbyje su manimi prieš skambutį dėl pajamų. „Turime tinkamą komandą ir tinkamą planą, kad galėtume įgyvendinti ilgalaikę augimo strategiją ir pasiekti kitą milijardą dolerių. Aš labai, labai džiaugiamės kitais metais“.

Jo minima komanda apima ilgametės veteranės Carrie Baker paaukštinimą nuo Šiaurės Amerikos prezidento iki Kanados žąsio prezidento, išvalydami Reisso lėkštę, kad būtų galima sutelkti dėmesį į ilgalaikes strategines iniciatyvas. Kita įmonės veteranė Ana Mihaljevic į savo gyvenimo aprašymą įtrauks Šiaurės Amerikos prezidentą, nes ji ir toliau vadovaus pardavimų operacijoms ir planavimui.

Be to, „Starbucks“ pirmininkė Belinda Wong
SBUX
Kinija prisijungia prie valdybos, pateikdama savo didelę patirtį šioje rinkoje, kuri, kaip „Canada Goose“ Azijos ir Ramiojo vandenyno regiono ataskaitų teikimo segmento dalis, sudarė didžiausią pasaulinių pardavimų dalį – 30 proc., lenkia antrąją vietą JAV (27 proc.).

Kitais metais bendrovė turi didelių planų Azijos ir Ramiojo vandenyno regionui, nes trečiąjį ketvirtį, kai bus pagaminta maždaug pusė bendrovės metinių pardavimų, verslas ten normalizuosis. Šiuo metu keturios iš 13 žemyninės Kinijos parduotuvių yra uždarytos dėl Covid.

Taip pat regiono laukia nauja bendra įmonė Japonijoje su savo ilgamečiu partneriu „Sazaby League“. Būdama antra pagal dydį bendrovės rinka Azijoje, ji tikisi padvigubinti pajamas Japonijoje, palyginti su praėjusiais metais, ir gauti didesnį bendrąjį pelną. Ir Pietų Korėjoje verslas plėsis per neseniai pasirašytą platinimo sutartį su „Lotte Group“.

Papildomą augimo pagreitį suteiks 13 naujų „Canada Goose“ parduotuvių, kurios papildys dabartinį 44 parduotuvių parką, įskaitant du iššokančius langus Amsterdame ir Mančesteryje, Anglijoje.

Naujos vietos nebuvo atskleistos, tačiau Reissas teigė, kad jos bus „santykinai subalansuotos geografiškai“ ir apims „reikšmingą indėlį“ JAV, EMEA (Europoje, Viduriniuose Rytuose, Afrikoje ir Lotynų Amerikoje), žemyninėje Kinijoje ir Japonijoje. Pažymėtina, kad EMEA pernai sudarė 22 % pardavimų, o Kanada – 20 %.

Bendrovės tiesioginio vartotojo (DTC) strategijos yra labai svarbios tiek pajamų, tiek pelno augimui. Tikimasi, kad iki 2023 m. pabaigos ji pasieks 70–73 % pajamų, nuo 67 % 2022 m., o bendroji marža sieks 76 %, o įmokų marža šeštajame dešimtmetyje.

Savo parduotuvėse „Canada Goose“ gali parodyti vartotojui geriausią savo veidą. Pripažinus savo pasiekimus skatinant vartotojų lojalumą, jis buvo pavadintas "Forbes" viršų 10 dauguma į vartotoją orientuotų prekių ženklų mažmeninėje prekyboje, praneša, kad „įtraukiančią mažmeninę prekybą perkelia į kitą lygį“.

Ko gero, didžiausia įmonės augimo galimybė bus įgyvendinta, nes ji ir toliau keičiasi nuo žiemos sezono iki ištisus metus veikiančio prekės ženklo.

Iki šiol jos pažanga, vadinama „ne parko“ pasiūlymais, buvo įspūdinga. Ne parko pajamos 70 m. padidėjo daugiau nei 2022 %, o labiausiai išaugo drabužių ir lengvų pūkinių liemenių.

Ji prasidėjo prieš maždaug septynerius metus ir dabar sudaro apie 20 % įmonės pajamų.

„Mes esame geriausi savo klasėje kiekvienoje kategorijoje, į kurią dabar patenkame“, – pasidalijo jis su manimi. „Mums pavyko užfiksuoti savo prekės ženklo esmę, savo etosą, kokybę ir funkcionalumą kitose kategorijose ir tai puikiai tinka mūsų klientams.

Lėtas ir pastovus laimi lenktynes. Tai yra pagrindinis Reisso ir komandos principas. „Taip mes išplėtėme savo viršutinių drabužių verslą daugelį metų“, – dalijosi jis. Ir tai buvo strategija, kuri buvo naudojama 2022 m. pristatant naują „Canada Goose“ avalynės kolekciją.

„Mes pradedame nuo mažo. Taip paprastai valdome naujas kategorijas ir į jas įaugame. Tai reiškia, kad tai [avalynė] šiandien nėra reikšmingas pajamų šaltinis, tačiau tikimės, kad tai bus reikšmingas ilgalaikis indėlis“, – sakė Reissas.

„Tai yra standartas. Tai yra mūsų plano dalis, kuria siekiama disciplinuoto laipsniško požiūrio į naujų kategorijų kūrimą, ir aš tikrai džiaugiuosi, kas laukia ateityje“, – pridūrė jis.

2023 metais bendrovė planuoja, kad pirmąjį ketvirtį pajamos bus 5%, antrąjį – 20%, trečiąjį – 50%, o ketvirtąjį – 25%. Tikėtina, kad šis paskirstymas atrodys labai kitaip, kai pasieks kitą 1 milijardo Kanados dolerių etapą, kuris jau yra Reisso akiratyje.