„Cavinder Twins“, „TikTok“ žvaigždės ir krepšinio aikštelės pasiūlymai artėja prie 2 mln. USD, o dar daugiau

Prieš vienerius metus, liepos 1 d., Fresno valstijos krepšinio žvaigždės Haley ir Hanna Cavinder oficialiai pradėjo koledžo sporto vardo, įvaizdžio ir panašumo erą, 12:01 ryto parama su Boost Mobile ir Six Star Pro Nutrition – pirmą minutę. aktyviems NCAA sportininkams kada nors buvo leista pasirašyti patvirtinimo sutartis.

Dabar, turėdami 5 milijonus sekėjų socialinėje žiniasklaidoje ir naujus namus Majamio universitete po to, kai balandžio mėn. paskelbė apie persikėlimą, Cavinderių dvyniai vis dar pirmauja.

Per pastaruosius 12 mėnesių 21 metų seserys užmezgė partnerystę su 31 prekės ženklu, įskaitant Crocs, GoPuff ir Venmo. Darrenas Heitneris, teisininkas, dirbantis su dvyniais ir buvęs "Forbes" bendradarbis, neseniai sakė New York Post kad jie jau uždirbo daugiau nei 1 mln. "Forbes" apskaičiavo, kad „Cavinders“ iš viso užsakė 1.7 mln. USD sandoriams neatskaičius mokesčių ir agentų mokesčių, įskaitant dar nesurinktus grynuosius pinigus.

Dėl to jie priartėja prie visų kolegijų sporto šakų viršūnės. Chase'as Garrettas, Icon Source, patvirtinimo rinkos, per kurią Cavinders sudarė keletą savo sandorių, įkūrėjas ir generalinis direktorius, sako, kad dvyniai yra tarp dešimties daugiausiai uždirbančių NCAA sportininkų jo platformoje ir visos jų sutartys Icon Source. viršijo 10,000 2,600 USD, o tai gerokai viršijo platformos vidurkį – XNUMX XNUMX USD.

„Tai buvo sūkurys, bet aš tiesiog už tai labai dėkinga“, – Haley Cavinder pasakoja „Forbes“ iš Majamio, kur ji ir jos sesuo šią vasarą lanko du kineziologijos kursus prieš savo vyresniuosius metus. „Mes tiek daug išmokome per šiuos metus, o dar daug kas laukia.

Įvykių grandinė, dėl kurios NCAA praėjusią vasarą sušvelnino savo taisykles dėl mėgėjiško žaidimo, prasidėjo Kalifornijoje 2019 m. priėmus įstatymą „Fair Pay to Play“, kuriuo valstijos koledžų sportininkams buvo pažadėta, kad jie netrukus galės išlaikyti savo teisę žaisti pasirašydami sutartį. rėmimas. Tais pačiais metais Cavinders pradėjo savo koledžo karjerą Fresne, tris valandas į pietryčius nuo San Francisko, tačiau teisės aktai nebuvo jų radare.

Tik 2021 m. birželio mėn., kai reikšmingas Aukščiausiojo Teismo sprendimas byloje NCAA prieš Alstoną užginčijo NCAA apribojimus dėl kompensacijų už sportininkus, Cavinders pradėjo girdėti triukšmą, kad koledžų sportininkai gali pasipelnyti iš savo vardo, įvaizdžio ir panašumo. pirmasis kartas. Birželio 30 d. NCAA paskelbė laikiną NIL politiką, leidžiančią sudaryti patvirtinimo sandorius; jis įsigaliojo po dienos.

„Cavinders“ laikas buvo atsitiktinis. Hanna Cavinder pradėjo skelbti turinį „TikTok“, kad galėtų praleisti laiką pandemijos metu, ir įdarbino Haley prisijungti prie savo paskyros. Jie greitai pritraukė tūkstančius sekėjų savo vaizdo įrašais, kuriuose vaizduojami šokiai ir krepšinio įgūdžiai, todėl jie tapo idealiu taikiniu prekiniams ženklams, staiga apsukusiems kolegijos vandenis.

Dvynių tėvas Tomas, kuris pats žaidė koledžo krepšinį Nova Southeastern, susisiekė su Garretto, kuris patarė dvyniams paruošti savo Icon Source profilius, jei pasikeistų taisyklė, ir tarpininkavo ryšiui su Boost Mobile. Tomas Cavinderis taip pat bendravo su Heitneriu, kuris padėjo Floridai parengti 2020 m. priimtus NIL įstatymus ir supažindino dvynius su „Six Star“. Sutartys buvo sudarytos ir parengtos, kai laikrodis išmušė liepos 1-osios vidurnaktį.

Seserys planavo būti Niujorke, kad galėtų sudaryti sandorius pirmą įmanomą akimirką, bet kai audra sustabdė jų skrydį Pensilvanijoje, joms teko pasirašyti per oro uosto WiFi. Tada jie susėdo į „Uber“ ir atvyko į Niujorką likus vos kelioms valandoms iki pirmojo filmavimo su „Six Star“ 6 val. socialinių tinklų reklama. Tą patį rytą dvyniai pasirodė per CBS, ESPN ir ABC Labas rytas, Amerika, Taip pat Taims aikštės reklaminis stendas kurį „Icon Source“ išnuomojo pirmajai NCAA patvirtinimų partijai. Jie buvo žvaigždės.

„Six Star“, kuri visada naudojo profesionalius sportininkus savo papildų rinkai ir netgi pasirašė 2021 m. sutartį su „cheerleader“, kurioms tuo metu nebuvo taikomi NCAA rinkodaros sandorių apribojimai, norėjo sulaukti sėkmės. Iš pradžių bendrovė norėjo pasirašyti sutartį su Konektikuto krepšinio žvaigžde Paige Bueckers, tačiau žinojo, kad ji greičiausiai nepasiduos pakankamai greitai, kad susitartų liepos 1 d., nes pasamdė agentą ir įvertino pagrindinių prekių ženklų pasiūlymus. Taigi „Six Star“ sutelkė dėmesį į „Cavinders“, kurie turėjo nemažą auditoriją ir pelnė apdovanojimus aikštėje: Haley buvo 2020–21 m. „Mountain West“ metų žaidėja, o Hanna – dvi visos konferencijos komandos. Be to, jie buvo pakuotėje du už vieną.

Jake'as Duhaime'as, prižiūrintis influencerių ir sportininkų rinkodarą „Six Star“, būdamas „Iovate Health Sciences“ komunikacijos vadovu, taip pat buvo sužavėtas Cavinders pasiūlymo prekių ženklams sudėtingumo. Jeffas Hoffmanas, „Everett Sports Marketing“ dvynių agentas, pažymi, kad jie gali skelbti vaizdo įrašus „TikTok“, kur dabar turi 4 milijonus sekėjų bendroje paskyroje, arba transliuoti „TikTok Live“. „Instagram“ tinkle, kur jie turi beveik 900,000 72,000 sekėjų trijose paskyrose, jie taip pat gali pradėti tiesiogiai arba paskelbti savo sklaidos kanaluose kaip istoriją arba kaip ritinį. „YouTube“ (22,000 XNUMX prenumeratorių) jie gali skelbti ilgesnius vaizdo įrašus arba „YouTube“ šortus. Taip pat yra „Twitter“, kur seserys turi daugiau nei XNUMX XNUMX sekėjų.

Kiekviena platforma turi skirtingą kainų etiketę, atveriančią dvyniams skirtingą rinkodaros biudžetą ir sutarčių trukmę – nuo ​​vieno įrašo socialinėje žiniasklaidoje iki dvejų metų partnerystės, kaip tai daroma mažmenininko „Champs Sports“ ir imtynių reklamavimo WWE atveju. Taip pat yra TV skelbimų, tiesioginių pasirodymų ir kalbėjimo galimybių.

„Šis kelių platformų patrauklumas nepatenka į topų sąrašą“, - sako Duhaime.

Hoffmanas, kuris teigia, kad per pastaruosius metus sandoriai tapo pelningesni, nes į erdvę pasipylė vis daugiau prekių ženklų, daugiausia dėmesio skiria ilgalaikių „palapinių“ kategorijų, pvz., sportinio vandens ir sportinės aprangos, sandorių sudarymui, kad „Cavinders“ galėtų tyrinėti ne tokias tradicines kategorijas. kaip mada. Viskas apie tai, kaip rasti autentišką tinkamumą, sako Hanna Cavinder.

Dvyniai yra įsitikinę, kad jų persikėlimas į Majamį buvo susijęs su krepšiniu ir programos, kurioje jie galėtų surengti gilų NCAA turnyrą, paiešką, tačiau nesunku suprasti, kaip didesnė rinka ir Atlanto vandenyno pakrantės konferencijos programos atskleidimas žiniasklaidoje gali paskatinti jų aktyvumą. verslui. Ir krepšinis nebūtinai yra ilgalaikis tikslas. Nors abu Cavinders teigia, kad neatsisakytų galimybės WNBA – tai taip pat neaišku, nes jie yra 5 pėdų 6 ūgio sargai – dabar jie turi kitų interesų, įskaitant kūno rengybą ir nekilnojamąjį turtą.

Kol kas jie mėgaujasi savo, kaip verslininkų, patirtimi, po to, kai sausio mėn. paskelbė, kad taps gatvės drabužių įmonės bendrasavininkių vadinama „Baseline Team“, kuri parduoda krepšinio šortus su koledžų komandų logotipais. Jie taip pat nepalietė savo uždirbtų pinigų, investuodami visus per savo tėvų finansinius patarėjus.

Tai nereiškia, kad jų nėra naudojasi vis dėlto tai padaryti.

„Moterys sportininkės nusipelno teisingumo savo sporte, ir aš manau, kad NIL parodė, kad praėjusiais metais mes turime tokias pačias galimybes“, – sakė Hanna Cavinder. "Forbes" Antradienį, praėjus mažiau nei savaitei po IX antraštinės dalies 50-mečio, vandens takoskyros įstatymo, padėjusio sukurti naujas galimybes moterims ugdyti koleginį sportą. „Taigi, gebėjimas būti priešakyje yra tai, kuo mes su Haley labai didžiuojamės.