Įžymybių mėgstamiausių Lanos papuošalų šventės 20-metis, akių išplėtimas

Ką bendro turi Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz ir Lizzo? Du žodžiai: Lana Jewelry.

Dizainerė Lana Bramlett žinojo, kad imasi kažko svarbaus, kai 2002 m. pristatė savo prabangių papuošalų prekės ženklą Čikagoje.

„Mano tikslas buvo turėti juvelyrikos imperiją“, - sako Bramlette. „Tai buvo visapusiška strategija sukurti tikrai didelį verslą.

Jos daugiamilijoninis verslas, švenčiantis savo 20-metį su modeliu Charli Howardu kaip kampanijos veidu, įsibėgėjo visu greičiu po to, kai dizainerė nerado to, ko ieškojo: tobulų lankų poros. „Laimei, tada 27 metų Lana niekada jų nerado“, – rašoma jos svetainėje.

Jos dabar žinomi auksiniai lankeliai pelnė jai atitinkamą slapyvardį „Randų karalienė“, o jos papuošalų kolekcija apima viską nuo 300 USD kainuojančių 14 1330 auksinių auskarų, 60,000 XNUMX USD vertės „Love“ vardinių karolių iki XNUMX XNUMX USD kainuojančių smaragdinių lankelių. Lana Jewelry parduodami geriausiuose prabangiuose mažmeninės prekybos centruose, tokiuose kaip Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
ir Saks Fifth Avenue.

Tačiau ankstyvosios prekės ženklo dienos buvo labai paprastos. Tiesą sakant, dizainerė pirmą kartą užsakė liftą 900 Šiaurės Mičigano parduotuvių Čikagoje. Vardiniai karoliai pradėjo populiarėti „Sekso ir miesto“ eroje, o dizainerė nešiojo „Rob“ vardinius karolius, kuriuos pasiuvo apie savo tuometinį vaikiną, dabar vyrą, kad žmonės žinotų, kad yra paimta.

„[Moteris] klausė: „Ką sako tavo karoliai? Ji sakė, kad visur ieškojo karolių su savo šuns vardu“, – prisimena Bramlette. „Trumpai tariant, aš sukūriau skaičių ir nusiunčiau jai.

Atsirado tikrų mažmeninės prekybos parduotuvių užsakymų ir P.45 Čikagoje buvo viena iš pirmųjų jos paskyrų. „Tuo metu turėjau penkis mėginius. Po savaitės jie pasakė, kad išparduota“, – prisimena Bramlette. „Savininkas man pasakė: „Tai didesnis nei Čikaga. Tau reikia vykti į LA.

Ir taip ji padarė.

„Mes nuvykome į Los Andželą ir patekome į Fredą Segalą. Mes neturėjome susitikimo“, - sako Bramlette. „Mes eidavome į restoranus, vakarėlius ir žmonės būtų tokie, kaip „mes mylime tavo karolius – kas tai yra?“. Turite turėti drąsos ir pasitikėjimo, kad tai bus didžiausias dalykas, tuo pat metu jūs turite būti patikimi.

Bramlettei buvo akivaizdu, kad jos idėja užpildė tuštumą juvelyrikos rinkoje. Anksčiau rinkodaros ir mados srityje dirbusi dizainerė pastebėjo, kad nė viena jos draugė nenešioja dailių papuošalų, o pasišvaistė viskuo kitu.

„Aš sakyčiau: „Kodėl turėtum nešioti 1000 USD krepšį, sužadėtuvių žiedą ir tada užsidėti bižuterijos papuošalus? ji sako.

Bramlette mano, kad auksas yra geriausia investicija, kurią gali padaryti kiekvienas, nes jis niekada nepraranda savo vertės. „Prisimenu 2005 m., kai aukso kaina pakilo nuo 275 USD iki 500 USD už unciją. Dabar jūs tiesiog sužinosite, kad tai yra verslo dalis“, – sako ji.

Dizainerė vis dar valdo savo verslą, kuris dabar yra šeimos verslas, Čikagoje. Jos tėvas Naumas Fertelmeisteris, buvęs „Motorola“ rinkodaros vadovas, yra įmonės bendrasavininkis. „Mes jį vadiname Čarliu angelams“, – sako ji. „Jis yra proto balsas“. Jos dukra Blake yra naujos kolekcijos, skirtos kitai kartai, pavadinimu Lana Girl, įkvėpimo šaltinis.

Ir ji niekada nežiūrėjo į savo Vėjų miesto būstinę kaip į trūkumą.

„Aš visada mačiau pasaulį kaip sandorio dalį. Visada maniau, kad turime būti už Čikagos ribų“, – sako Bramlette. „Sėskite į lėktuvą ir eikite į Sietlą ir susitikite su Nordstrom, arba eikite į Dalasą ir susitikite su Neimansu arba į Niujorką“.

Jos verslo filosofija paprasta: niekada nesvarbu, kaip tu tai darai, tiesiog daryk tai.

„Viskas prasidėjo nuo šaknų, griebkite savo gaminį, dėvėkite savo gaminį, kalbėkite apie tai, ką darote, klauskite nuomonės“, - sako ji. „Jei turite tikrai gerą produktą, reikia 90 dienų, kad jis būtų sėkmingas. Jei tai gerai, jūs tai žinosite“.

Nepateikus faktinių skaičių, mažmeninė prekyba viršija lūkesčius, sako ji.

„Visi šiame pasaulyje bando susigrąžinti savo verslą iš Covid. Mes tai pranokstame“, – sako ji.

Žvelgiant į ateitį, Bramlette teigia, kad pagrindinis dėmesys bus skiriamas verslo kūrimui, mažmeninės prekybos vietoms ir išsišakojimui į skirtingas produktų linijas.

„Mūsų verslas yra stiprus pakrantėse, Teksase, Kalifornijoje ir Floridoje“, – sako Bramlette.

Ir gali būti galimybių ne tik papuošalams.

„Aš visada galvoju, kad mūsų klientams, kurie mėgsta mūsų papuošalus, gali patikti drabužiai“, – sako Bramlette. „Dabar yra tiek daug galimybių. Ar tai namų aksesuarai? Ar tai žvakės? Kvepalai? Ar tai odos priežiūra ir makiažas?