TORONTAS, RUGSĖJO 05 D.: (LR) pozuoja muzikantai Mike'as Rutherfordas, Philas Collinsas ir Tony Banksas ... [+]
Getty Images
Jau keletą metų įprastai mieguista muzikos leidybos pramonė išgyvena kažkokį pabudimą. Muzikos verslo prekybos leidiniai skyrė daug laiko ir rašalo (bent jau skaitmeniniu būdu) kai kurių didžiausių erdvės žaidėjų, kurie kartais moka šimtus milijonų, pirkdami teises į katalogus iš tokių superžvaigždžių kaip. Bobas Dylanas, Bruce Springsteen, David Bowie, ir daugybė kitų. Kiekvienais metais, išleidžiami milijardai tokiu būdu, o paklausių diskografijų vertė nuolat auga.
Tuo pačiu metu į žaidimą taip pat įsitraukė nemažai finansinių institucijų ir naujų fondų, padidindamos tiek katalogų išplėšimo greitį, tiek jų gaunamą kainą.
2022 m. rugsėjį Concord, vienas gerbiamiausių nepriklausomų vardų muzikos teisių industrijoje, padarė antraštes kai ji nutraukė pirmenybę ir įsigijo teises į grupę Genesis, taip pat tris narius – Philą Collinsą, Tony Banksą ir Mike'ą Rutherfordą (taip pat ir kitą jo grupę Mike + the Mechanics). Tarp jų jie pateko į dešimtis geriausių 10 albumų ir daugybės hitų singlų, o jų populiarumas išlieka net dešimtmečius po to, kai dauguma jų laimėjimų išnyko iš topų.
Pranešama, kad sandorio vertė buvo 300 mln Wall Street Journal ", ir tai ženklas, kad Concord galbūt šiek tiek keičia situaciją ir nebijo išleisti kaip didžiausi pirkėjai.
Bet kaip toks didžiulis sandoris susijungia? Kiek tai užtrunka ir kodėl tokia grupė kaip „Genesis“, kuri gali teikti pasiūlymus iš visų ir bet ko, pasirenka nepriklausomą kompaniją? Kalbėjausi su „Concord“ generaliniu direktoriumi Scottu Pascucci ir prezidentu Bobu Valentine'u, kurie tik neseniai spaudai atsivertė, apie jų didelį pirkimą, kad sužinočiau apie vieną įspūdingiausių 2022 m. įsigijimų.
Hugh McIntyre'as: Concord man asocijuojasi su daugeliu šaunių nepriklausomų atlikėjų, todėl kai sužinojau apie Genesis ir Philą Collinsą… tai buvo netikėta. Papasakok man šiek tiek apie tai. Nes sandoris nepasiekė kairiojo lauko, tiesa?
Bobas Valentinas: Taigi mes užmezgėme ryšius su vaikinais iš Genesis kaip leidybos verslo dalį. Mes administravome jų teises, todėl jau turėjome jų publikavimą mūsų kataloge. Tam tikru momentu [jų komanda] susisiekė su mumis ir pasakė: „Ei, vaikinai galvoja apie pardavimą. Kalbamės su keletu kitų žmonių, bet norėtume išgirsti jūsų mintis. Daugelis šių pokalbių prasideda tokiu būdu, ty jie nėra tikri, kad parduos. Jie girdėjo, kad vertinimai yra tokio diapazono. Jie tikrina rinką. Ir jei jie teisūs, jei rinkoje bus įrodyta, kad tai, kas, jų manymu, yra tiksli, yra tikimybė, kad jie parduos… ir [dėl] labai skirtingų priežasčių, tiesa? Kaip ir mokesčių saugumas, turto planavimo priežastys, daug įvairių priežasčių. Paprastai tam tikro amžiaus menininkai yra tam tikroje finansinėje situacijoje, kai jų finansiniai patarėjai jiems sako: „Ei, jei galite paįvairinti ar galite gauti šią medžiagą iš savo turto…“. Atvirai kalbant, mes iš tikrųjų nežinome, kodėl jie pasirenka tai daryti.
Galų gale, tai tiesiog tampa požiūrio į tai, ko vertos teisės, ir pokalbio apie tai, kodėl mes esame geriausi namai jūsų turtui, o ne Warner Music ar Hipgnosis, derinys. Tas pokalbis visada yra trimatis. Paprastai tai prasidės taip: „Tai ne tik pinigai“. Taip, pinigai yra svarbūs, nesupraskite manęs neteisingai. Jie tikriausiai neparduos, jei numeris neteisingas. Tačiau tam tikru momentu kalbama apie santykius ir jų požiūrį į palikimą bei požiūrį į tai, kaip bus tvarkomas ir traktuojamas jų turtas.
Kai kuriais atvejais mes įsitraukėme į pokalbį ir sužinojome, kad tai iš tikrųjų buvo apie pinigus. Manau, kad per šiuos pokalbius atlikome gerą darbą, ir manau, kad iki šiol mūsų sėkmė su kitais katalogais parodė, kad iš tikrųjų turime omenyje tai, ką sakome, ir darome tai, ką sakome, kad darysime – ir tai sukėlė tam tikrą pasitikėjimą turgavietėje. Manau, kad tai suteikė mums pranašumo šiame pokalbyje, palyginti su kitais žmonėmis, kurie dalyvavo. Taigi iš tikrųjų tai atsirado. Tai nebuvo netikėta: „Ei, būtų puiku turėti Genesis ir Philo Collinso [teisės]. Tai tikrai buvo santykiai, o tada jie iš ten persikėlė.
Skotas Pascucci: Ir jų muzika skamba nepaprastai gerai.
Valentino diena: Konkrečiai kalbant apie jų katalogą, jei pažvelgsite į transliacijos atlikimą – tiek Philo solo, tiek Genesis kūrinius – tai nepaprastai tarptautinis. Tai yra dalykai, apie kuriuos galvojate srautinio perdavimo pasaulyje. Ar jis orientuotas į JAV? Ar tai globali? Iš kur tas srautinis augimas? Koks gerbėjų amžius ir demografija? Ar ketinate gauti ilgesnę uodegą, atsižvelgiant į gerbėjų amžių? Visi tie dalykai patenka į lygtį. Genesis ir Phill Collins, jie daug tikrino. Jų srautinis perdavimas mums suteikė paguodos dėl šio sandorio.
McIntyre'as: Kiek laiko praėjo nuo tada, kai jie susisiekė, kad pradėtų pokalbį, kol jūs apie tai paskelbėte?
Pascucci: Devyni mėnesiai tikro dėmesio.
Valentino diena: Tai tikriausiai buvo, sakyčiau, 12–18 mėnesių. Ir jei turėčiau apsidrausti, sakyčiau, kad tai yra arčiau 18 mėnesių nei 12. Turėjau sandorių, kurie truko dvejus, trejus metus. Nes tai emocinga, tiesa. Tai ne tik namo pardavimas. Jame yra emocinis komponentas, dėl kurio viskas tampa sudėtingesnė.
Pascucci: Tada turite sandorio etapą, o tada – kruopštumo etapą. Kiekvienas iš tų dalykų turi galimybę kurį laiką tęstis.
Valentino diena: O Genesis ir Philo Collinso atveju tai buvo trys atskiri sandoriai, nes yra Genesis, Philo Collinso solo, Mike + the Mechanics. Net ir Pradžios knygoje yra ankstyvoji Genesis ir vėlyvoji Genesis. Tai tapo labai sudėtinga, nes per daugelį dešimtmečių turėjote didžiulę teisių kolekciją, kuri keitėsi, susiliejo ir įsiliejo į šių vaikinų palikimą.
McIntyre'as: Kaip manote, kas dėl Concord privertė juos nuspręsti, kad esate tinkamas partneris?
Pascucci: Jie mus jau pažinojo, o mes su jų vadovu pažįstame dar ilgiau. Jie mus pažinojo kaip įmonę ir mumis pasitikėjo. Nepaisant to, rinkoje esame žinomi kaip įmonė, kuri, kai sakome, kad esame suinteresuoti sandoriu, darome viską, ką sakome, kad darysime. Mes nesistengiame iš naujo peržiūrėti savo kainos, nebent tam yra rimta priežastis. Mes atsispiriame savo pasiūlymams ir uždarome, o didelių, sudėtingų sandorių sudarymas ne visada yra paprastas. Turite turėti komandą, galinčią sudaryti didelius ir sudėtingus sandorius. Reikia turėti finansinių galimybių. Ir jei sakote, kad baigsite X pasimatymą, jei visa kita bus padaryta, turite turėti galimybę uždaryti tą datą.
Ne kiekvienas verslo konkurentas gali tai pasakyti. Ir žmonės tai žino apie kai kuriuos konkurentus. Žmonės žino, kad patekę į vietą, kur susitariame dėl kainos, jie žino, kad sandoris įvyks tinkamu laiku ir kad turime protingų žmonių, kurie gali išspręsti tikrai sudėtingas problemas. Ir gali kilti labai sudėtingų problemų, ypač kai perkate turtą užsienyje [tarp] kelių šalių. Turime gana nemažą komandą, kuri sudarė daug šių sandorių, ir jie žino, kaip įveikti sunkumus. Mūsų reputacija gera.
McIntyre'as: Sakėte, kad tai neatėjo iš kairiojo lauko ir ilgą laiką dirbote su jais, bet prieš sudarydami šį sandorį galvojate, kad „Concord“ turėtų tai padaryti, tokį antraštę patraukiantį įsigijimą, kurį matome ar dažnai šiomis dienomis šioje erdvėje? Ar jau buvote tokio mąstymo?
Valentino diena: Sakyčiau, mums tai buvo netipiška. Mes nesame buvę dideliame, prabangiame menininkų katalogų pirkimų pasaulyje. Tikrai daug jų peržiūrėjome. Su daugeliu iš jų bendravome. Mums padėjo tai, kad buvome dialoge ir jau turėjome ryšį su menininkais. Tie kiti dideli sandoriai, kurie buvo antraštėse per pastaruosius dvejus metus, jau yra ryšys su kažkuo. Daugelį tų sandorių sudarė didžiosios įmonės, nes tie menininkai turėjo santykių. Manau, kad daugelis pokalbių vyksta šia kryptimi.
Taigi manau, kad tokiose situacijose tai yra svarbus aspektas tiems menininkams. Ne visi jie tai padarė. Akivaizdu, kad Neilas Youngas pardavė Hipgnosis ir nemanau, kad tai buvo ta pati situacija. Žvelgiant iš mūsų perspektyvos, jei viskas yra vienoda, norėtume, kad Philas Collinsas būtų vienas iš reprezentatyviausių A sąrašo pavadinimų mūsų kataloge amžinai. Nenorėjome vieną dieną pabusti ir manyti, kad galėjome išlaikyti šiuos santykius ir parduoti šią muziką per ateinančius 20, 30, 40 metų. Tai prasminga muzika. Mes turime santykius. Šioje konkrečioje situacijoje turėtume pasinaudoti jau turimais santykiais ir pereiti prie šio susitarimo, kurio kitu atveju, žiūrint tik iš neutralios perspektyvos, tikriausiai neturėtume.
Pascucci: Sandoriuose taip pat yra daug ribojančių veiksnių. Vienas iš jų yra tai, ar pirkdami turtą jūs kontroliuosite turtą, ar gausite pasyvias pajamas iš kito asmens, kuris valdo ilgą laiką arba amžinai. Jei svarstote didelį sandorį su superžvaigžde atlikėju, bet jo įrašai ar publikavimas yra labai ilgas, tai turi įtakos jūsų požiūriui į sandorį, nes jūsų gebėjimas maksimaliai padidinti vertę ir tinkamai kontroliuoti dalykus yra daug labiau ribotas.
Valentino diena: Tai neabejotinai atlieka svarbų vaidmenį kiekviename įsigijime, kurį žiūrime. Galimybė iš tikrųjų valdyti savo likimą, atsižvelgiant į tai, ką darome su muzika kaip kompanija.
McIntyre'as: Jūs ką tik pasakėte, kad tai yra netipiška ir nebūtinai ieškote daugiau įsigijimų šiame lygyje, bet dabar, kai esate šioje erdvėje, dabar, kai padarėte didelį poveikį, ką norėtumėte daryti kito įsigijimo - protingas?
Valentino diena: Pasaulis, kuriame mes paprastai gyvenome, per pastaruosius 10 metų plėtojant verslą, buvo mažesni sandoriai. Kurį laiką įsigijome keletą nepriklausomų įrašų kompanijų, nes tikėjome, kad laikui bėgant įrašyta muzika panašėja į leidybą, kai persikeliame į srautinio perdavimo pasaulį. Manėme, kad muzikos įrašų teisių suteikimas buvo geresnis, nes buvo skirtumas tarp to, kaip pramonės atstovai vertina įrašus ir kaip jie vertina leidybą. Visada buvo toks istorinis požiūris į leidybą, nes tai daugiau licencijavimo, B2B verslas, kad honorarai yra stabilesni ir kad yra daugiau pasirinkimo galimybių. Tačiau kai mes persikėlėme į pasaulį su „TikTok“ ir „Spotify“, pagrindinė dalykų pusė atrodo labiau kaip publikavimas pajamų požiūriu.
Vis dar tikime, kad jei viskas yra vienoda, per ateinančius penkerius metus tikriausiai bus daugiau galimybių įrašų srityje nei leidybos srityje, tiek vertinant, tiek tiesiog yra daug, daug, daug kitų nepriklausomų operatorių, kurie yra skirti bet kokiam tikslui. priežastis, galvoju apie pardavimą. Dėl šių mažesnių sandorių mes įsitrauksime į skirtingus žanrus, kurių šiuo metu nesame, ir išplės mūsų verslo sritis. Taigi manau, kad per ateinančius penkerius metus mes tikriausiai žiūrėsime į meistrus daugiau nei į leidybą. Bet aš nekenčiu savęs įdėti į dėžę, nes tada kažkas gali atsirasti.
Yra kitoks augimo profilis, kitoks platinimo profilis. Sprendimai išleisti pinigus rinkodarai, nesvarbu, ar tai pakartotinai išleisti kažką po 20 metų nuo jo išleidimo, ar samdyti daugiau žmonių, kurie paskelbtų apie menininką socialiniuose tinkluose, yra daug, daug įvairių dalykų, kurie gali pajudinti meistrus, kurie yra įdomūs. Tuo tarpu leidyboje jūs šiek tiek priklausote nuo to, ką daro įrašų kompanija. Tokiose situacijose sėdite už kito žmogaus. Taigi galima galvoti apie įrašus, o ne apie leidybą. Philo Collinso ir Genesis atveju gavome abu. Tobulame pasaulyje jūs gaunate viską, tokiu atveju galite perkelti adatą abiem. Taip nutinka ne itin dažnai. Daugeliu atvejų tai mažai tikėtina, nes menininkai dėl kokių nors priežasčių negrąžino visko arba ne viską kontroliuoja.
Pascucci: Mes gana agnostiškai žiūrime į pasiūlymus ir visada žiūrime į daugybę jų. Mes nesame apsėsti antraštes pritraukiančių pasiūlymų. Vidutinio savaitinio pokalbio metu apžvelgsime net vieno milijono dolerių sandorius ir kalbėsime apie sandorius, kurių vertė siekia šimtus milijonų dolerių. Bet kuris iš jų gali pažymėti pakankamai langelių ir pritaikyti mūsų verslą bei turėti prasmės. Ne Philo Collinso dydis leidžia sakyti, kad tai mums buvo šiek tiek neįprasta. Tai buvo daugiau, kad tai buvo antraštės griebiamasis sandoris.
McIntyre'as: Šiuo metu, kai atrodo, kad vyksta ginklavimosi varžybos, kas gali gauti didžiausią sandorį ir kas gali priversti visus apie juos kalbėti visą dieną, man patinka girdėti, kad tai nebūtinai yra tikslas.
Pascucci: Vidutiniškai per metus padarysime nuo 30 iki 50 sandorių, ir dauguma jų yra nedideli ir apie juos negirdėsite.
Valentino diena: Dabar turime tokį didelį katalogą, kad daug sandorių mes palaikome ryšį su menininku. Jie turi autorinio honoraro dalį kažkokiame meistre ir nori parduoti savo akcijas. Jie mums paskambins ir sakys: „Ei, žinote, ar norėtumėte išpirkti mano honorarą? Tai visai ne antraštė. Tai tik sandoris, kurį galime atlikti per 30 dienų. Tai yra likvidi honorarų rinka. Prieš 20 metų to nebuvo. Tai, kad žmonės dabar žino, kad gali mums paskambinti ir pasakyti: „Ei, aš suprantu, kad tu pirksi šitą daiktą iš manęs“, – tai reiškinys, kurį sukūrė Bruce'as Springsteenas, Bobas Dylanas ir visi, kurie parduoda savo darbus.
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/