Pritaikyta Stepho Curry

Stephas Curry, „Golden State Warriors“ superžvaigždė, ketina pasirašyti 1 milijardo dolerių vertės viso gyvenimo patvirtinimo sutartį su „Under Armour“, kol jo dabartinė sutartis baigsis 2024 m. Keliomis priemonėmis sandoris galėjo būti atitekęs Nike, vienam iš Under Armour vadovų. konkurentai: Curry dėvėjo Nike savo koledžo laikais, jis nešiojo juos, kai pirmą kartą tapo profesionalu, jo tėtis, kuris žaidė NBA, o vienas iš pirmųjų Curry patvirtinimo sandorių buvo su Nike.

„Nike“ prarado naują sandorį, nes Curry pristatė pristatymą su įmonės korporacija, kuri nepavyko. Pasak a istorija celebritynetworth.com: „Skairės, kurios tariamai buvo pritaikytos Stephenui Curry, iš tikrųjų buvo perdirbtos iš kitos aikštelės [Nike], kuri buvo pristatyta anksčiau... vienoje iš skaidrių pažodžiui buvo Kevino Duranto vardas. Tai buvo iškirpta ir įklijuota.

Deja, Nike kartojo pažįstamą verslo praktiką. Gerų ketinimų, siekdamos išlaikyti pranešimų nuoseklumą ir sumažinti peržiūrų ciklus, įmonės reguliariai samdo vadybos konsultantus, dizaino studijas ir viešųjų ryšių įmones, kad sukurtų skaidrių demonstraciją, vadinamą „Įmonės programa“. Atrodo, kad kiekvienas įmonės darbuotojas gali naudoti šį paketą, kad pateiktų žingsnį, kad identifikuotų ir apibūdintų verslą bet kuriai auditorijai. Tačiau ši praktika taip pat gali būti nesėkmės priežastis.

Vieno dydžio tinka ne tinka visiems. Nors kiekviena auditorija turi sugebėti suprasti įmonės istoriją, ne kiekviena auditorija turi išgirsti visa istorija ir, dar svarbiau, kiekviena auditorija turi išmokti dominančios specifikos tik jiems. Pavyzdžiui, investuotojas neturi išgirsti apie visas įmonės produkto ar paslaugos ypatybes, o klientų auditorija neturi išgirsti apie ilgalaikę strategiją skverbtis į naujas rinkas.

Ar tai reiškia, kad turite pradėti nuo nulio ir kiekvieną kartą keisti skaidres? Visai ne. Galite naudoti tą pačią pagrindinę medžiagą, bet turite ją pritaikyti kiekvienai auditorijai. Štai keturi būdai tai padaryti:

1. Pirmoje skaidrėje ir visoje juostoje parodykite auditorijos logotipą, nesvarbu, ar tai būtų individuali įmonė, ar pramonės renginys. Priešingai nei Nike, nesistenkite patikrinti ir dar kartą patikrinti visi skaidres. Tai tikrai verta pastangų.

2. Pirmoje skaidrėje parodykite tikrąją pristatymo datą. Tai galite padaryti užprogramuodami automatiškai atnaujinti pristatymo programinę įrangą.

3. Viso pristatymo metu įmeskite skaidres su unikalia auditorijai skirta informacija. Raskite šią informaciją jų svetainėje arba jų partnerių ir (arba) klientų svetainėse.

4. Padarykite savo denį kuo aktualesnį pridėdami skaidres su atitinkamomis istorijomis iš žiniasklaidos.

Naudokite tuos pačius metodus, kad tinkintumėte vienkartinį pristatymą, taip pat kiekvieną pristatymą, kurį kada nors pateikiate kiekvienai auditorijai.

Pateikite kiekvieną kiekvieno pristatymo iteraciją taip, tarsi jūsų auditorija ją matytų pirmą kartą. Padarykite savo aštuoniasdešimtąją iteraciją tokią pat šviežią kaip ir pirmą. Kiekvieną kartą sukurkite pirmo karto iliuziją.

Yra senas aforizmas „Nešaudyk pasiuntinio“, reiškiantis, kad blogų naujienų nešėjas nėra atsakingas už žinią. Tačiau temos variantas taip pat yra teisingas: pasiuntinys gali šaudyti žinutei į koją, jei atleiskite už žodžių žaismą.

Tinkinti arba nepavykti.