David's Bridal vyksta po vestuvių planavimo rinkos su nauja platforma

„David's Bridal“, didžiausia šalyje specializuota vestuvinių prekių mažmeninė prekyba, persikelia į vestuvių planavimo ir prekyvietės erdvę, šiandien pristatydama savo naują platformą „Pearl“.

David's kovoja su „The Knot“ ir „WeddingWire“ – geriausiais vestuvių rinkos pramonės vardais, taip pat su daugybe mažesnių startuolių. Šios įmonės, be vestuvių pranešimų ir nuotakų registrų, ima mokestį iš vestuvių pardavėjų už siūlomus sąrašus ir ryšius su būsimomis nuotakomis.

David's tikisi panaudoti savo, kaip pirmaujančio vestuvinių ir ypatingoms progoms skirto prekybos tinklo, pozicijas, kad sukurtų vestuvių planavimo svetainę, kuri bus iššūkis geriausiems šios erdvės žaidėjams.

Ji mano, kad ji turi pagrindinį pranašumą prieš konkurenciją: nuolatinę prieigą prie daugybės nuotakų ir su jais bendravimą.

„Mes turime nuotakas“, - sakė David's Bridal generalinis direktorius Jimas Marcumas.

„Manome, kad tai labai logiška evoliucija, susiejanti mūsų klientą su pardavėjų bendruomene“, – interviu sakė Marcum.

Pasak Marcumo, „David's Bridal“ parduoda 25–30 % visų šioje šalyje įsigytų vestuvinių suknelių ir turi didelį prekės ženklo žinomumą, o daugiau nei du trečdaliai apklaustų nuotakų teigė, kad ketina pirkti iš „David's“.

Stūmimasis į vestuvių paslaugas yra daugialypės David's strategijos naudoti savo parduotuves ir didėjančią skaitmeninę galią, siekiant užimti didesnę vestuvių ir renginių rinkos dalį, dalis.

„Viskas, ką padarėme“, – sakė Marcum, buvo sutelktas dėmesys į bendravimą su būsimomis nuotakomis prieš perkant suknelę.

„David's Bridal“ taip pat tapo ne tik vestuvių, bet ir kitų renginių, tokių kaip išleistuvės, quinceanera vakarėliai ir kitos šventės, parduotuvė.

„David“ 280 JAV parduotuvių tinklas padės susisiekti su vietiniais pardavėjais miestuose ir regionuose visoje šalyje, sakė Marcum.

David's Bridal atstovai per metus dalyvauja 600–650 vestuvinių parodų kaip pardavėjai, suteikdami įmonei įžvalgos apie vietinių fotografų, muzikantų, restoranų, floristų ir kitų vestuvių tiekėjų, norinčių susisiekti su nuotakomis, jaunikiais ir vestuvių planuotojais, poreikius, sakė jis. .

„Jūs einate į šiuos renginius, - sakė jis, - ir jūs turite visus šiuos verslininkus, kurie ateina į renginį. Kodėl jie tai daro? Jie tai daro, nes nori gauti potencialių klientų“, – sakė jis.

„Pearl“ platforma suteiks vietos verslininkams vietą, kurioje jie galės turėti savo tinklalapį, kuriame būtų pabrėžiamos jų paslaugos, ir kur jie galės susisiekti su David's Bridal klientais, sakė Marcum.

„Sukūrėme keletą fenomenalių įrankių, padedančių pardavėjui lengvai prisijungti prie interneto ir sukurti savo svetainę, o tai suteiks jiems galimybę parodyti savo verslo kategoriją nuotakoms“, – sakė jis.

Dar vienas pardavėjų pranašumas, pasak David's Bridal, yra galimybė potencialiai pasiekti daugiau nuotakų už mažesnę kainą nei kitose vestuvių planavimo svetainėse. Pardavėjai turės galimybę pasirinkti nemokamą pradinį tarifą; 49 USD per mėnesį „esminė“ norma arba 118 USD per mėnesį priemoka.

Palyginti su konkurentais, „būsime gerokai mažesnės už jų kainas, net ir mūsų aukščiausios kokybės paketuose“, - sakė Marcum. Didesnės kainos planai suteiks pardavėjams patobulintą analizę, pageidaujamas sąrašų vietas ir išplėstą turinį platformoje.

„Spectrum Equity“, viena iš susijungusių „WeddingWire“ ir „The Knot“ privataus kapitalo savininkų, 2019 m. pranešti Jo tinklalapyje teigiama, kad JAV poros paprastai bendradarbiauja su 13 skirtingų pardavėjų, kad suplanuotų vestuves, ir kad yra apie 2 milijonai mažų įmonių, parduodančių vestuvių paslaugas. Ataskaitoje teigiama, kad 300 m. The Knot ir WeddingWire pajamos viršijo 2018 mln.

„Pearl“ platforma jau keletą mėnesių tyliai registravo vestuvių vietas ir pardavėjus, o šiandien apie tai skelbiama viešai.

Nuotakos ir pardavėjai galės pasiekti Pearl per David's Bridal svetainę, per Pearl.com arba Pearl mobiliąją programą.

David's Bridal pernai pradėjo kontroliuojamą beta platformos testavimą. Marcum sakė, kad svetainėje, net prieš pradedant nacionalinį paleidimą, yra daugiau nei 100,000 XNUMX pardavėjų.

Privati ​​įmonė David's Bridal atsisakė atskleisti, kiek išleido „Pearl“ pristatymui.

Marcum tapo David's Bridal generaliniu direktoriumi 2019 m. viduryje, siekdamas atgaivinti tuo metu 69 metų senumo nuotakų grandinę, kuri atsigavo po bankroto.

David's 2018 m. iškėlė bankroto bylą ir sugebėjo per du mėnesius bankrutuoti, neuždarydamas nė vienos parduotuvės, tačiau turėjo sumokėti nemažą skolos sumą.

Marcum padarė pažangą gerindamas Davido įvaizdį su šiandienos jaunų nuotakų karta, kūrybiškai naudodamas socialinę žiniasklaidą ir patobulintas technologijas.

Marcumas sakė, kad David's Bridal pradėjo atsargiai pristatyti platformą Pearl, nes žino, kad vestuvių pardavėjų rinkoje yra didelė konkurencija.

„Norėjome įsitikinti, kad patirtis yra teisinga“, – sakė jis. „Tačiau kai pagalvoji, mums tai tokia natūrali raida, nes turime nuotaką. Stengiamės, kad ši vestuvių planavimo ir kelionės patirtis būtų sklandi. Taip ir skirsime“, – sakė jis.