„Disney“ generalinis direktorius Chapekas atsiriboja nuo Igerio, priimdamas sprendimą „Disney+“ dėl kainos

"Disney" Generalinis direktorius Bobas Chapekas nuolat priima sprendimus, kurie atsiriboja nuo jo pirmtako Bobo Igerio.

Kaip CNBC pranešė anksčiau šiais metais, Igeris nesutiko su keliais sprendimais, kuriuos Chapekas priėmė būdamas „Disney“ generaliniu direktoriumi, įskaitant bendrovės reorganizavimą ir prieštaringai vertinamų Floridos įstatymų „Nesakyk gėjų“ tvarkymą.

Paskutinė pertrauka yra Praėjusią savaitę paskelbtas „Disney+“ kainos padidėjimas 38%. kaip dalis daugybės pranešimų apie naują „Disney“ reklama palaikomą paslaugą, kuri bus paleista gruodžio 8 d. „Disney+“ be skelbimų kaina padidės nuo 7.99 USD per mėnesį iki 10.99 USD per mėnesį. „Disney+“ su skelbimais kainuos nuo 7.99 USD per mėnesį.

Pasak žmonių, susipažinusių su abiejų vyrų mąstymu, Chapeko kainodaros strategija skiriasi nuo Igerio filosofijos. Igeris norėjo, kad „Disney+“ būtų mažiausios kainos didžiausias srautinis pasiūlymas, sakė žmonės, kurie prašė neskelbti jų vardo, nes diskusijos buvo privačios. Tokiu būdu klientai žiūrėtų į „Disney+“ kaip į didesnį vertės pasiūlymą savo konkurentams, net jei jaustų, kad kitų paslaugų turinys gali būti patikimesnis. Dėl šios priežasties Igeris teigė, kad „Disney+“ būtų atskirtas nuo „Hulu“ ir „ESPN+“ – strategijos, kurios iki šiol laikėsi Chapekas.

7.99 USD per mėnesį su skelbimais „Disney+“ dabar bus brangesnis nei keli kiti reklamuojami produktai, įskaitant „NBCUniveral“ povas ($ 4.99) ir „Paramount Global“.Paramount+ (4.99 USD), nors ji išliks pigesnė nei „Warner Bros. Discovery“HBO Max (9.99 USD). 10.99 USD kainuojantis „Disney+“ be skelbimų bus ne tik brangesnis nei „Peacock“ ir „Paramount+“, bet ir brangesnis nei Amazonė „Prime Video“ (8.99 USD), į kurį taip pat neįtrauktos reklamos.

„Disney+“ be skelbimų vis tiek bus gerokai mažesnė "Netflix" (15.49 USD) ir HBO Max (14.99 USD). „Disney“ paketas „Disney+“, „Hulu“ su skelbimais ir ESPN+ su skelbimais kainuos 14.99 USD per mėnesį, ty 1 USD daugiau nei ankstesnė kaina.

„Paleidome už nepaprastai patrauklią kainą visose platformose, kurias turime srautiniam perdavimui“, – praėjusią savaitę sakė Chapekas. „Manau, kad buvo lengva pasakyti, kad mes turbūt esame geriausia srautinio perdavimo vertė. Nuo pat pradinio paleidimo mes ir toliau daug investavome į savo turinį. Manome, kad per pastaruosius dvejus su puse metų išaugus investicijoms, palyginti su labai gera kaina, turime daug erdvės kainos vertei.

„Iger“ strategija buvo laikui bėgant lėtai didinti kainas, siekiant artimiausioje ateityje kasmet padidinti 1 USD per mėnesį, sakė žmonės. Taip atsitiko 2021 m. kovo mėn., kai Chapekas buvo generalinis direktorius, o Igeris vis dar buvo pirmininkas. „Disney+“ šoktelėjo nuo 6.99 USD iki 7.99 USD. Gruodį Igeris atsistatydino iš Disnėjaus kėdės.

Lėtas kainų augimas leistų „Disney“ pritraukti kuo daugiau vartotojų kiekvienam kainų lygiui – 6.99 USD, 7.99 USD, 8.99 USD ir kt. Igeris atsisakė komentuoti naują „Disney+“ kainodarą. „Disney“ atstovas atsisakė komentuoti Chapeko ir Igerio strategijų skirtumus.

Chapeko sprendimas „Disney+“ padidinti 3 USD per mėnesį nuo 7.99 USD iki 10.99 USD rodo, kad jis perkelia „Disney“ strategiją nuo maksimalaus abonentų skaičiaus didinimo prie pelningumo pabrėžimo. Sprendimas dėl kainų yra susijęs su Chapeko sprendimu nemokėti už Indijos „Premier“ lygos, aukščiausios šalies kriketo lygos, transliacijos teises. Chapekas taip pat nusprendė pakelti ESPN+ kainą 3 USD per mėnesį – nuo ​​6.99 USD iki 9.99 USD.

Be Indijos „Premier“ lygos, pradedant 2023 m. Chapekas sumažino Disnėjaus nurodymus, pirmą kartą pagamintas 2020 m. kad Disney+ iki 230 m. pabaigos turės 260–2024 mln. prenumeratorių. Naujų „Disney“ prenumeratorių prognozė 2024 m. pabaigoje yra 215–245 mln.

Per pastaruosius dvejus Iger kadencijos metus, 2020 ir 2021 m., sumažėjus srautinio perdavimo gairėms, „Disney“ akcijos greičiausiai būtų nukritusios. Vietoj to, praėjusią savaitę „Disney“ akcijos vos judėjo, kai finansų direktorė Christine McCarthy paskelbė naujienas konferencinio skambučio metu ir išaugo 6% kitą dieną po „Disney“ pajamų, į kurį įeina 15 milijonų Disney+ abonentų padidėjimas per ketvirtį.

Pokyčiai susiję su investuotojų kolektyviniu slegimu "Netflix" šiais metais, o tai paveikė visą vaizdo transliacijos pramonę.

Chapekas lažinasi, kad investuotojams gerai, jei bendra srautinio perdavimo abonentų rinka yra mažesnė, jei mokantys klientai veda į pelningą verslą. Disnėjaus srautinio perdavimo paslaugos prarado 1.1 mlrd paskutinį ketvirtį. Chapekas praėjusį ketvirtį sakė, kad dėl didelių kainų padidėjimo srautinio perdavimo verslas turėtų tapti pelningas iki 2024 m. pabaigos, net jei bendras abonentų skaičius sumažės. Vis dėlto pažymėtina, kad „Disney“ anksčiau planavo pasiekti srautinio perdavimo pelningumą iki 2024 m., net prieš padidinant kainas.

„Netflix“ augimas šiuo metu viršijo 220 mln. pasaulinių abonentų. Akcijos šiais metais nukrito daugiau nei 60 % po to, kai per pirmąjį metų pusmetį „Netflix“ prarado abonentus, o trečiąjį ketvirtį planuoja pridėti tik 1 mln.

„Netflix“ vertės sumažėjimas suteikia priedangą tokiems vadovams kaip Chapekas ir „Warner Bros. Discovery“ generalinis direktorius Davidas Zaslavas nori iš naujo nustatyti pelno prioritetus viršija abonentų skaičių.

„Disney“ taip pat imasi žingsnių, kad parodytų rinkai, kad dabar ji turėtų sutelkti dėmesį į vidutines pajamas, tenkančias vienam vartotojui, o ne į „Disney+“ prenumeratorių. Praėjusią savaitę per savo trečiojo ketvirčio pajamų pristatymą „Disney“ pabrėžė, kad „pagrindiniai Disney+“ abonentai būtų atskirti nuo Indijoje įsikūrusių „Disney+ Hotstar“ abonentų, kad parodytų daug didesnes vidutines „Disney+“ pajamas vienam vartotojui. The vidutinės pajamos vienam „Disney+“ abonentui Trečiojo „Disney“ fiskalinio ketvirčio pabaigoje buvo 6.29 USD per mėnesį. „Hotstar“ abonento ARPU buvo 1.20 USD per mėnesį.

„Disney“ planuoja iki 135 m. pabaigos turėti 165–2024 mln. pagrindinių „Disney+“ abonentų ir „iki“ 80 mln. „Hotstar“ klientų.

„Disney+“ su reklama įkainojęs 7.99 USD, dabartinę „Disney+“ kainą, Chapekas teikia pirmenybę didesnei ARPU, o ne kaupiantiems duomenis apie tai, kiek klientų gali būti pasirengę mokėti už „Disney+“ už mažesnę kainą, kuri neužsisakys 7.99 USD. Atrodo, kad Chapekas jau žino, kad „Disney+“ rinka JAV ir Kanadoje kainuoja 7.99 USD, nes šiuo metu tokia „Disney+“ kaina.

Kita Igerio motyvacija nuvertinti konkurenciją laipsniškai didinant kainas buvo ta, kad „Disney“ galėjo gerai suprasti paklausos tendencijas, nes „Disney+“ per mėnesį per metus pabrango 1 USD, pasak su šiuo klausimu susipažinusio asmens.

Chapekas būtų galėjęs sužinoti, kiek abonentų susidomėtų „Disney+“ už, tarkime, 4.99 USD per mėnesį, jei jis nurodytų tai pradine kaina skelbimais. Jo sprendimas vėl pradėti nuo 7.99 USD rodo, kad jį labiau domina trumpalaikis pelningumas, o ne greitas abonentų pelnas, kuris ilgainiui gali virsti brangiau mokančiais klientais.

Tai taip pat rodo, kad jis yra įsitikinęs, kad kainos nepadidės sumažinti „Disney+“ paklausą.

„Mes netikime, kad dėl kainų kilimo turės reikšmingos ilgalaikės įtakos mūsų kainų svyravimams“, – sakė Chapekas.

ŽIŪRĖTI: „Nielsen“ teigimu, transliacijos žiūrimumas pirmą kartą pranoksta kabelinius kanalus.