„Dollar General“ persekioja priemiesčio pirkėjus su „Popshelf“.

HENDERSONVILIS, Tenesis – Doleris generalinisKita didelė augimo strategija yra Nešvilio priemiesčio prekybos centre ir netrukus pasirodys kituose miestuose.

Tai nauja parduotuvė „Popshelf“. Per pastaruosius dvejus metus Tenesyje įsikūrusi nuolaidų parduotuvė išbandė parduotuvės koncepciją, kuri skirta didesnes pajamas gaunantiems priemiesčių pirkėjams, tačiau daugumą prekių parduoda už 5 USD ar mažiau.

Lentynose yra daugybė prekių, įskaitant šventines lėkštes, vakarėlių ir amatų reikmenis, naujus maisto produktus, tokius kaip gurmaniški šokoladai ir „Portobello“ grybų pyragaičiai, ir dovanas, tokias kaip kabantys auskarai, lūpų blizgis ir žaislai. Jis sukurtas taip, kad būtų ieškoma lobių, dėl kurių pirkėjai sugrįžta.

Dabar, infliacija vis dar aukšta, Dollar General didina savo planus dėl Popshelf. Kitais metais siekiama padvigubinti reklamjuostės vietas iki maždaug 300 parduotuvių. Per ateinančius trejus metus ji planuoja išaugti iki maždaug 1,000 vietų visoje šalyje. Galiausiai ji mato galimybę pasiekti apie 3,000 vietų. Ji taip pat išbando mini „Popshelf“ parduotuves kai kuriose „Dollar General“ parduotuvėse. Iki šiol joje yra apie 40 tokių parduotuvių.

Tačiau „Popshelf“ turės įrodyti, kad gali atlaikyti sunkesnę ekonomiką. Walmart, "Best Buy", Costco ir kiti perspėjo dėl silpnesnio pasirinktinių prekių pardavimo, nes vartotojai daugiau išleidžia būtiniausioms prekėms. Taikinys neseniai sumažino atostogų ketvirčio prognozęir Kohl's ištraukė savo perspektyvą, nurodydami vidutines pajamas gaunančius vartotojus, kurie jaučiasi ištempti.

Paskutiniame „Dollar General“ skambutyje dėl pajamų, generalinis direktorius Jeffas Owenas sakė, kad net klientai, kurie per metus uždirba 100,000 XNUMX USD, apsiperka jos parduotuvėse.

Prekybos skyriaus vyriausioji pareigūnė Emily Taylor teigė, kad „Popshelf“ gali pritraukti išlaidaujančius pirkėjus siūlydama prekes, kurios nekelia kaltės.

„Faktas, kad turime tokią didelę vertę daugelyje šių kategorijų, suteikia mūsų „Popshelf“ klientams galimybę iš tikrųjų pasilepinti tuo metu, kai jiems gali būti sunku tai padaryti kitose vietose“, – sakė ji.

Popshelf sukurta siekiant paskatinti didesnį pardavimą ir didesnį pelną nei Dollar General parduotuvės reklamjuostė. Jame yra daugiau bendrų prekių, kurių marža paprastai didesnė nei maisto produktų. Numatoma, kad kiekviena „Popshelf“ parduotuvė kasmet parduos nuo 1.7 iki 2 mln. USD, o vidutinė bendroji marža viršys 40%.

Trečiąjį ketvirtį „Dollar General“ bendrasis pelnas procentais nuo grynųjų pardavimų buvo 30.5%. Tai apima visas parduotuves, tačiau didžioji dauguma jų yra po to paties pavadinimo reklamjuoste. Jame neatskleidžiami metiniai ar ketvirtiniai pardavimai parduotuvės lygiu.

Naujoji parduotuvės koncepcija taip pat tinka turtingesniam klientui, gyvenančiam priemiestyje – kaip užimtai mamai, kuri žongliruoja su pora vaikų, sakė Tracey Herrmann, vyresnioji kanalų inovacijų viceprezidentė. Tai klientui gali tekti nusipirkti dantų pastos ir valymo priemonių, tačiau ji nori eiti į vietą, kur galėtų naršyti ir į krepšelį įsimesti linksmų daiktų, sakė Herrmann.

Popshelf parduotuvių viduje prekės ženklai ir prekės lentynose atspindi tą klientą. Pavyzdžiui, parduotuvėse parduodami maisto ir namų apyvokos prekių ženklai, kuriuos dažnai nešiojasi aukščiausios klasės bakalėjos parduotuvės, pavyzdžiui, ponios Meyer rankų muilas, Amy šaldyti patiekalai ir Tillamook sūris. Jame yra įvairių pasaulinių užkandžių, tokių kaip „Pocky“ ir „Hello Panda“. Jame yra specialių virtuvės ir kepinių gaminių, tokių kaip nebrangūs prieskoniai ir unikalūs pagardai.

Ji taip pat turi išskirtinių prekių ženklų, tokių kaip pigių žvakių, kambario purškalų ir difuzorių linija, įskaitant išskirtinį kvapą Citron Berry, kuris užpildo parduotuvę. Jame yra keletas privačių prekių ženklų, kuriuos parduoda „Dollar General“, pvz., „Believe Beauty“, makiažo prekės ženklas, kurį reklamuoja influenceriai, įskaitant Bethenny Frankel iš Bravo „Tikrosios Niujorko namų šeimininkės“.

Jame, priklausomai nuo metų laiko, yra besisukančių sezoninių prekių, tokių kaip kalėdinis dekoras, moliūgų tematikos gaminiai, ryškios spalvos Velykoms ir paplūdimio rankšluosčiai vasarą.

Herrmannas teigė, kad parduotuvės pavadinimą įkvėpė tas prekių derinys, kuris nuolat atnaujinamas.

„Manome, kad produktas iškyla iš lentynos ir tikrai atgyja mums net nereikalaujant daug su juo veikti“, – sakė ji.

Pastaraisiais metais plečiantis parduotuvei pirmavo nuolaidų ir pigių prekių ženklai. Pasak mažmeninės prekybos konsultacinės įmonės Coresight Research, „Dollar General“ yra sparčiausiai augantis mažmenininkas šalyje pagal parduotuvių skaičių. Jo bendravardis reklamjuostė taip pat greitai išaugo. Per ateinančius fiskalinius metus bendrovė planuoja atidaryti apie 1,050 naujų parduotuvių JAV, įskaitant Popshelf vietas.

Į dešimtuką patenka dar aštuoni nuolaidų ir pigių prekių ženklai, įskaitant „Popshelf“ konkurentus Dolerio medis, Penki žemiau ir „Home Goods“, kuri yra dalis TJX įmonės.

Per pastaruosius kelerius metus Johnas Merceris, Coresight pasaulinių tyrimų vadovas, teigė, kad šiems vertybę vertinantiems mažmenininkams buvo naudinga, kai tūkstantmečiai perka namus ir kuria šeimas, nes jie žongliruoja su tokiomis išlaidomis kaip koledžo skola. Be to, anot jo, antros pagal dydį kartos – kūdikių bumo amžiaus – atstovai ieško vertės, kai išeina į pensiją ir gyvena iš fiksuotų pajamų.

Pasak jo, infliacija šiemet ir 2023 m. tapo papildomu užnugariu nekaininių ir nuolaidų sektoriui.

„Dollar General“ istoriškai gerai pasirodė esant ekonomikos nuosmukiui. 2000-ųjų pabaigoje ji paskelbė pardavimų padidėjimą tose pačiose parduotuvėse per kiekvieną Didžiojo nuosmukio ketvirtį. Kita vertus, „Target“, „Macy's“, „Nordstrom“ ir „Kohl's“ buvo tarp mažmenininkų, kurių pardavimai toje pačioje parduotuvėje tuo laikotarpiu buvo neigiami septynis ar aštuonis ketvirčius.

Investuotojai labai palankiai vertina „Dollar General“. „Dollar General“ akcijos šiais metais iki šiol pabrango apie 4%, nes S&P 500 indeksas per tą patį laikotarpį nukrito apie 16%.

Corey Tarlowe, „Jefferies“ mažmeninės prekybos analitikas, teigė, kad „Popshelf“ artimiausiu metu gali susidurti su tam tikru spaudimu, nes vartotojai atidžiau apgalvos pirkinius. Tačiau jis sakė, kad įtempta darbo rinka reiškia, kad dauguma pirkėjų vis dar dirba. Be to, pridūrė jis, „Popshelf“ vidutines ar didesnes pajamas gaunantis vartotojas greičiausiai turi didesnį biudžetą ir didesnę banko sąskaitą.

Tarlowe teigė, kad dėl plataus parduotuvės asortimento ji gali pavogti dalį įvairių mažmenininkų, įskaitant amatų parduotuves, pvz. JoAnn, Michaels ir Hobby Lobby, naminių gyvūnėlių parduotuvės kaip Petco, vaistinėse patinka CVS ir Walgreens ir dolerių parduotuvėse, kaip Five Below ir Dollar Tree.

„Galų gale, viskas priklauso nuo pranešimo apie vertę“, - sakė jis. „Tai yra esmė. Tai dolerio bendroji kainodara, suvyniota į gražų lanką.

–CNBC Nickas Wellsas prisidėjo prie šios ataskaitos.