Nesitikėk, kad artimiausiu metu būtų siūlomas į kabelinę televiziją panašus srautinio perdavimo paslaugų paketas

Srautinės medijos pasaulyje atsiranda prieštaravimas, kuris sukasi apie paketavimą.

Nuolatos tikimasi, kad srautinio perdavimo paslaugos galiausiai susijungs viena su kita ir gaus bendrą nuolaidą, o galutinis produktas atrodys panašiai kaip tradicinė mokama televizija.

susijusios investavimo naujienos

Tikėtina, kad didžiausias „Paramount“ pajamų augimas praeityje, „Wells Fargo“ teigia sumažindamas reitingą

Hipotetiškai srautinio perdavimo paketas gali apimti "Netflix", Disney+, Hulu, ESPN+, HBO Max, Discovery+, NBCUniversal's Peacock ir Paramount+ už, tarkime, 50 USD per mėnesį. Pasak žmonių, susipažinusių su šiuo klausimu, kelių įmonių, įskaitant „Peacock“ savininką NBCUniversal, faksimilės sukūrimas, skirtas srautinio perdavimo paslaugoms, yra idėja, kurią svarsto keli pramonės atstovai.

Tradicinis mokamos televizijos verslas didelėms žiniasklaidos įmonėms dešimtmečius buvo labai pelningas. Vis dėlto, praėjus beveik trejiems metams nuo „Disney+“ paleidimo, kuris pažymėjo neoficialią transliacijos karų pradžią, nieko panašaus į kabelį panašaus skaitmeninio srautinio perdavimo paketą neegzistuoja arba yra net arti formavimosi. Konkurencinis disbalansas ir neatsakyti strateginiai klausimai neleido jam vystytis.

Iki šiol įvykęs susiejimas apima tai pačiai įmonei priklausančių produktų srautinį perdavimą.

Tokiais atvejais vadovai gali nustatyti savo taisykles ir naudoti savo technologijas. Be to, kliūtys būti pionieriumi nustatant naujus sujungimo standartus iki šiol buvo pernelyg didelės.

„Manau, kad galiausiai pamatysime susiejimą“, – sakė buvęs „NBC Cable“ prezidentas ir šiuo metu „Engine Media“ vykdomasis pirmininkas Tomas Rogersas. „Klausimas tampa, kas skatina tai įvykti“.

Vartotojams, kurie jau perka daug srautinio perdavimo paslaugų, jų paketo įsigijimas su nuolaida būtų akimirksniu sutaupytas pinigų.

Korporacijoms srautinio perdavimo paslaugų sujungimas sumažina kiekvieną mėnesį atšaukiamų žmonių skaičių, pramonėje vadinamą „churn“. Tai naudinga priemonė žiniasklaidos vadovams, kurie nori parodyti tvarų srautinio perdavimo augimą.

„Curn yra vienas iš svarbiausių šio modelio tvarumo rodiklių, ir aš tikiu, kad galėsime tai gerokai sumažinti“, – sakė „Warner Bros Discovery“ finansų direktorius Gunnaras Wiedenfelsas. praėjusį mėnesį apie jo įmonės sprendimas sujungti HBO Max ir Discovery+.

Pasiūlius didelį paketą taip pat greičiausiai atsirastų geresnių galimybių padėti žiūrovams atrasti naujas laidas ir filmus. Išsiaiškinti, kuri transliacijos paslauga turi kokį filmą ar TV laidą, daugeliui vartotojų vis dar yra baisus košmaras.

Leidžiant vartotojams likti vienoje paslaugoje, o ne verčiant juos pereiti nuo vienos programos prie kitos, kad rastų laidas, taip pat išvengiama nepageidaujamų vadovų, kurie nori maksimaliai padidinti savo klientų laiką, praleistą žiūrint vaizdo įrašą, trintis.

„Yra šiek tiek vartotojų nesutarimų dėl to, kad reikia išeiti iš vienos programos ir pereiti prie kitos“, – „Disney“ generalinis direktorius Bobas Chapekas. sakė praėjusį mėnesį, aptariant idėją integruoti Hulu, Disney+ ir ESPN+ į vieną vartotojo sąsają. „Mums patinka idėja panaikinti trintį.

Viena kliūčių, susijusių su grupavimu, yra kainodara. Paslaugų susiejimas su nuolaida greičiausiai reikš mažesnes vidutines pajamas vienam vartotojui arba ARPU už visas susijusias paslaugas. Įmonės turi nuspręsti, ar nori atlikti ARPU kompromisą, kad galėtų pridėti daugiau abonentų. Jie taip pat turi nustatyti tinkamą pusiausvyrą tarp kiekvieno dalyvio šukuosenos dydžio, atsižvelgiant į santykinį komplektuojamų paslaugų populiarumą.

Vis dėlto nuolaida negali būti per didelė, ypač įmonėms, kurios vis dar pasikliauja nemaža pajamų iš tradicinės mokamos televizijos. Tokia įmonė kaip AMC tinklai, daugiausia žinomas dėl savo pavadinimo kabelinės televizijos tinklo su tokiomis laidomis kaip „The Walking Dead“, daugiau nei 50 % visų savo pajamų gauna iš linijinio paketo JAV Jei AMC Networks susietų su kita srautinio perdavimo paslauga, naujasis generalinis direktorius Christina Spade greičiausiai norėtų gauti tiek pat (ar daugiau) atlyginimo, kiek ji jau gauna iš mokamos televizijos platintojų. Priešingu atveju „AMC Networks“ rizikuoja sumažinti savo kainą visiems dabartiniams platinimo partneriams, kai bus atnaujinta kita sutartis.

„Tikriausiai ir toliau bus konkurencinis stumdymasis, kuris trukdys įmonių tarpusavio ir įmonės vidaus susiejimui“, – sakė „Engine Media“ atstovas Rogersas, kuris taip pat vadovavo DVR įmonei „TiVo“. „Akivaizdu, kad tai kainuoja, nes sujungimo nuolaida reiškia mažesnius mokesčius.

Antroji kliūtis yra išsiaiškinti, kas valdys vartotojo patirtį. Kiekviena didelė žiniasklaidos įmonė nori turėti tiesioginius vartotojų santykius ir duomenis, kurie gaunami kartu su žinojimu, kaip elgiasi klientai. Tai ypač naudinga reklamuotojams, nes „Netflix“ ir „Disney“ ruošiasi pristatyti savo reklaminius produktus.

Yra keletas potencialių agregatorių, galinčių pasiūlyti srautinio perdavimo produktų paketą. Skaitmeninių vaizdo įrašų platintojai, tokie kaip „Roku“, „Amazon“ ar „Apple“, būtų akivaizdūs kandidatai. Tačiau šios bendrovės taip pat siūlo savo konkuruojančias srautinio perdavimo paslaugas – atitinkamai „Roku Channel“, „Prime Video“ ir „Apple TV+“, kurios galėtų atgrasyti nuo platesnių partnerysčių.

Galbūt nedalyvaujanti trečioji šalis, kuri neparduoda savo srautinio perdavimo paslaugos – „Microsoft“, „Charter“ ar „Verizon“, – galėtų parduoti paketą. Belaidžio ryšio bendrovės jau siūlo reklamines srautinio perdavimo paslaugų kainas kaip registracijos premijas. Tačiau žiniasklaidos įmonės, kurios dabar palaiko tiesioginius ryšius su vartotoju, gali atsispirti pakuotėms, kurios pašalina tiesioginį ryšį su savo klientais.

Jei kiekviena pagrindinė srautinio perdavimo paslauga leistų į savo vartotojo sąsajas integruoti kitus transliuotojus, reikėtų atsakyti į kelis klausimus. Paimkite hipotetinį „Peacock-Paramount+“ paketą. Ar kiekviena įmonė integruotų kitų turinį į savo programą? Jei taip, ar žiūrovas, naudojantis programą „Paramount+“, pasirinkęs „Peacock“ laidą, žiūrėtų „Peacock“ sąsajoje arba „Paramount+“ sąsajoje?

Dabar padauginkite šiuos klausimus kiekvienai įmonei, kuri prisijungė prie paketo.

„Kažkokia universali paieška bus labai svarbi“, – sakė Rogersas apie galimą srautinio perdavimo paketą ateityje, pažymėdamas, kad pagrindiniai kandidatai bus išmaniosios televizijos ir prijungtų TV įrenginių gamintojai, taip pat kabelinės televizijos bendrovės. „Šiandien tai yra sunkiausia vartotojui – vaizdo įrašas yra toks balkanizuotas, kad surastų tai, ko nori ir kur.

Trečioji problema yra pramonės konkurencinė dinamika. Kai kurie žiniasklaidos vadovai gali vertinti susiejimą kaip silpnumo požymį – signalą, kad jų įmonė negali konkuruoti viena. Tai geriausiai galima iliustruoti sutelkiant dėmesį į „NBCUniversal's Peacock“.

„Peacock“ turi 15 milijonų mokančių abonentų, antradienį CNBC Davidui Faberiui sakė „NBCUniversal“ generalinis direktorius Jeffas Shellas. Tai pagal prenumeratorių skaičių „Peacock“ atsilieka nuo „Netflix“, „Prime Video“, „Disney+“, „Hulu“, „HBO Max“ ir „Paramount+“. Tai taip pat greičiausiai už Apple TV+, Nors Apple niekada nepaskelbė savo tikrojo abonento numerio.

Povas šiemet planuoja netekti 2.5 mlrd 2024 m. susiejimas su kitomis paslaugomis būtų tiesioginis būdas Peacock sukurti abonentų bazę.

Pasak su šiuo klausimu susipažinusių žmonių, kurie prašė likti anonimiški, „NBCUniversal“ vadovai įvairiu metu vedė tiriamąsias derybas, kaip sudaryti grupę su keliais didžiausiais transliuotojais, įskaitant „HBO Max“ ir „Paramount+“. NBCUniversal atstovas atsisakė komentuoti.

„Peacock“ paklausimai iki šiol buvo sutikti „ne“. Bendra potencialių didesnių partnerių nuomonė, kad „Peacock“ padėtų labiau nei jiems. NBCUniversal ir Paramount Global turėti bendrą įmonę srautinio perdavimo paslaugą Europoje, kuri teoriškai galėtų pateikti panašios paslaugos Jungtinėse Valstijose planą.

Tačiau „Paramount Global“ generalinis direktorius Bobas Bakishas privačiai pareiškė, kad nėra suinteresuotas bendradarbiauti su „Peacock“ JAV, nes, anot žmonių, susipažinusių su šiuo klausimu, jis mano, kad paketas „Peacock“ duoda daugiau naudos nei „Paramount+“. Paramount+ baigė paskutinį ketvirtį su daugiau nei 43 milijonais pasaulinių abonentų. „Paramount Global“ atstovas atsisakė komentuoti.

„Srautinės transliacijos perėjo į fazę, kai dėmesio centre tampa klientų lojalumas ir papildomos pajamos“, – sakė Jasonas Andersonas, boutique investicinio banko „Quire“ generalinis direktorius. „Mes pralenkiame abonementų augimą tik dėl abonementų augimo. Kad prenumeratorių skaičius būtų stabilus, auditorija turi būti lojali jums ir jūsų turiniui, o ne partneriui.

Tai didelis žiniasklaidos kraštovaizdžio pokytis per pastaruosius 40 metų. Tradicinės mokamos televizijos pasaulyje visi programuotojai buvo kolektyviniai kiekvieno naujo abonento nugalėtojai. Nors „NBCUniversal“ gali konkuruoti su „Paramount Global“ dėl turinio ir reklamos dolerių, ji nekonkuruoja su „Paramount Global“ dėl abonentinių mokesčių. Kabelinės televizijos klientas kiekvieną mėnesį moka ir už NBCUniversal kabelinius ir transliavimo tinklus, ir už „Paramount Global“.

Srautinio transliavimo pasaulyje kiekviena žiniasklaidos įmonė yra tiesioginė konkurentė viena prieš kitą. Pagalba konkurencijai gali būti nebe protingas verslas.

Neturėdamas aiškaus būdo bendradarbiauti su vienu iš didesnių transliuotojų, Peacock taip pat surengė ankstyvas derybas su mažesniais transliuotojais, įskaitant BritBox, AMC+ ir Starz, dėl paketo sudarymo, sakė su diskusijomis susipažinę žmonės. Teoriškai „Peacock“ gali pradėti atrodyti labiau kaip mini srautinio perdavimo platintojas, panašiai kaip jos pagrindinė įmonė, Apklausa, agreguoja kabelinius tinklus.

Tačiau šie pokalbiai dar niekur nevedė.

„Peacock“ problema yra ta, kad pridėjus mažesnes paslaugas nebūtinai perkeliama NBCUniversal adata. Starz, kuriame rodomi tokie pasirodymai kaip „Outlander“ ir „Power“, paskutinį ketvirtį baigė su 12.2 mln. JAV abonentų. AMC+ turi 10.8 mln. prenumeratorių. „BritBox“, kuri orientuota į BBC ir britų turinį, pernai pranešė, kad visame pasaulyje prenumeruoja 2.6 mln. Lygiai taip pat, kaip „Peacock“ kenčia nuo didesnių transliuotojų atsilikimo, ji skubiai nekuria nišinių paslaugų strategijos, kuri gali nepadaryti įspūdžio Volstryto investuotojams. NBCUniversal vadovai taip pat tiki, kad Peacock vis dar gali klestėti pats.

Pasak kelių žmonių, susipažinusių su derybomis, nišinių paslaugų požiūriu „Peacock“ nesiėmė nuoseklios strategijos.

Lieka neaišku, ar „Peacock“ imtų didesnę kainą už išorinio turinio pridėjimą ir, jei taip, kaip jis padalintų tas pajamas su kitais paketo dalyviais. „Peacock“ iškėlė idėją tiesiog pridėti kitų kompanijų turinį prie savo 4.99 USD per mėnesį (su reklama) ir 9.99 USD per mėnesį (be skelbimų) paslaugų už abonentinį mokestį, kurį sumokėtų partneriams, tačiau jis nesuvokė ekonomikos. pasakė du žmonės.

Sujungimo sudėtingumas yra dar viena žiniasklaidos įmonių motyvacija susilieti viena su kita vadovaujant komandai, o ne ieškoti sprendimų su partneriais. Starz, kuri atsiskiria nuo Lionsgate, gali būti kandidatas įsigyti mažesnių paslaugų, ieškodamas didesnio masto, birželį pranešė CNBC.

Užuot sujungus srautinio perdavimo paslaugas, iki šiol buvo lengviau prisijungti prie ne vaizdo paslaugų, kad gautumėte papildomų akių. Naujausias to pavyzdys buvo Walmartpaskelbė, kad visiems „Walmart+“ abonentams bus įtrauktos nemokamos „Paramount+“ prenumeratos. „Walmart“ taip pat surengė derybas su daugeliu kitų transliuotojų, prieš sudarydamas išskirtinį susitarimą su „Paramount+“, įskaitant „NBCUniversal“, "Disney" ir „Netflix“, pasak žmonių, susipažinusių su šiuo klausimu.

„Paramount“ buvo svarbu būti išskirtiniu „Walmart“ partneriu, nes jis nenorėjo būti užgožtas didesnio žaidėjo, sakė su šiuo klausimu susipažinęs asmuo.

Tačiau tai neišsprendžia didesnio erzinančio perjungimo tarp paslaugų mažinimo problemos. Tai neabejotinai sukelia daugiau painiavos, nes „Walmart+“ yra dar vienas nepriklausomas mėnesinis abonementas kad vartotojai galėtų žongliruoti.

Atskleidimas: Comcast's NBCUniversal yra CNBC patronuojanti įmonė.