DSW išbando išdėstymą, kad atkreiptų dėmesį į tokius prekės ženklus kaip Adidas, Crocs, Birkenstock

Šį savaitgalį Hiustone atidarytoje vietoje DSW išbando naują parduotuvės išvaizdą ir išdėstymą, siekdama sutelkti klientų dėmesį į pagrindinius prekės ženklus.

Jame bus įvairių nacionalinių prekių ženklų, tokių kaip Adidas, Brooks, Birkenstocks ir Crocs, taip pat Vince Camuto ir Crown Vintage, parduotuvės. Dizainerių prekės ženklaiDSW patronuojanti įmonė, koncepciją vadina „Reimagined Warehouse“.

Praėjusį mėnesį bendrovės investuotojų dieną „Designer Brands“ generalinis direktorius Rogeris Rawlinsas iškėlė tikslą padvigubinti jai priklausančių prekių ženklų pardavimus, išlaikant nacionalinių prekių ženklų pardavimą. „Kad galėtume pasiekti abu šiuos tikslus, fizinę patirtį, kurią sukuriame savo vartotojui ir tiems nacionaliniams prekių ženklams, ji turi tobulėti“, – vėliau sakė Rawlinsas Zoom interviu CNBC.

DSW išbando savo naują formatą, nes po dvejus ir daugiau metų trukusio pandeminio blokavimo ir apribojimų vartotojai grįžta prie apsipirkimo parduotuvėse. „Mastercard SpendingPulse“ ketvirtadienį paskelbtoje ataskaitoje teigiama, kad bendras JAV mažmeninės prekybos pardavimas, neįskaitant automobilių, išaugo 7.2 proc., palyginti su praėjusiais metais. Elektroninės prekybos sandorių sumažėjo 1.8%, o pardavimas parduotuvėse išaugo 10%.

„Jie turi sukurti jaudulį ir „vau“, kad žmonės pakiltų nuo sofos ir įeitų į parduotuvę, o tam reikia daugiau kūrybiškumo“, – interviu telefonu CNBC sakė Dana Telsey, plataus vartojimo prekių konsultavimo įmonės Telsey Advisory Group generalinė direktorė.

Pasak Rawlinso, didžiąją naujojo išdėstymo dalį lėmė apsipirkimo internetu elgsena. Jis sakė, kad beveik 90% DSW pirkėjų apsilanko svetainėje prieš eidami į parduotuvę.

„Šie nacionaliniai prekių ženklai yra tokie svarbūs vartotojui, kad prieš ieškodami DSW jie ieško savo vardo“, – sakė jis.

„Deutsche Bank“ analitikė Gabriella Carbone elektroniniu paštu CNBC sakė, kad naujasis DSW parduotuvės formatas „gali turėti ilgalaikės įtakos“. Tačiau ji teigė, kad pagrindinis veiksnys yra tai, kad tinklas „ryškiau demonstruotų nacionalinius prekių ženklus su kuruojamomis parduotuvėmis, o tai turėtų padėti Designer Brands Inc. toliau plėtoti ryšius su pardavėjais“.

DSW „Warehouse Reimagined“ parduotuvė bus atviro pardavimo formatu, kai klientai galės pasirinkti dydžius be partnerių pagalbos. Pirkėjams, kurie visiškai nesidomi darbuotojų pagalba, bus galimybė savarankiškai atlikti patikrą. QR kodai bus integruoti, kad vartotojai galėtų pasiekti daugiau informacijos savo telefonuose, o ne tik dabartinį prekės ženklą ir kainas.

Nors naujasis formatas yra mažesnis – apie 15,000 25,000 kvadratinių pėdų, o ne įprastų XNUMX XNUMX kvadratinių pėdų, Rawlinsas teigė, kad yra įsipareigojęs pasiūlyti vartotojams tokio paties lygio atsargas, stengdamasis išlikti visų dydžių sandėlyje. Mažesnė kvadratūra padeda sumažinti fiksuotas išlaidas, o naujasis dizainas taip pat leidžia parduoti tiek pat atsargų, pridūrė jis.

Rawlinsas viešai neatskleidžia finansinių „Warehouse Reimagined“ strategijos tikslų. Tačiau norėdami įvertinti jos sėkmę, pramonės stebėtojai, tokie kaip „Telsey“, norės sužinoti, ar yra koks nors pardavimų padidėjimas ir kaip pardavimai lyginami su nepertvarkytomis parduotuvėmis, be kitų rodiklių.

Kitame mažmeninės prekybos subsektoriuje „Target“ skelbia reikšmingus pardavimų patobulinimus šimtuose parduotuvių, kurios buvo pertvarkytos nuo 2017 m. „Target“ 2022 m. investuotojų dieną kovo mėnesį vyriausiasis veiklos vadovas Johnas Mulliganas sakė, kad srauto padidėjimas padeda padidinti vidutinį XNUMX–XNUMX procentų pardavimą. pakilimas pirmaisiais metais po rekonstrukcijos ir dar nuo vieno iki dviejų procentų – antraisiais metais.

Kai kurioms pamokoms DSW ieškos bandomosios programos. Rawlinsas teigė, kad maždaug viena iš penkių DSW parduotuvių kiekvienais metais atnaujina nuomos sutartį. Pasibaigus nuomos sutarčiai, „Designer Brand“ galbūt svarstys, kaip tai, kas veikia, pritaikyti parduotuvėse. Jame yra apie 700 parduotuvių.

Be vieno didelio nacionalinio prekės ženklo DSW apsieina? Nike. Atletiškas karalius šiais metais nutraukė didmeninės prekybos partnerystę su mažmenininku, siekdamas padidinti savo tiesioginį vartotojui verslą.

„Prarasti Nike yra didelis dalykas“, - sakė Telsey. „Pakeisti Nike yra iššūkis. Kad tai padarytumėte, turite sugebėti išradinėti save iš naujo. Manau, kad tai [DSW] ir stengiasi padaryti.