„Duke Cannon“ misija yra pakeisti vyrų priežiūros gaminių prekybą.
Kunigaikštis patranka
Statista praneša, kad vyrų priežiūros rinka iki 80 m. visame pasaulyje siekia virš 2024 milijardų dolerių, todėl ši auganti vertikalė tampa konkurencingesnė.
Tokios įmonės kaip „Unilever“.
Tačiau dabar yra ne senų prekių ženklų, pvz Kunigaikštis patranka, pavyzdžiui, siekdami pakeisti vyrų priežiūros įvaizdį ir šių produktų išdėstymą. Taikydami šį metodą, jie vis labiau užima rinkos dalį.
Jų požiūrio esmė yra paprasta: rinkitės radikaliai skirtingą požiūrį į rinkodaros pranešimus apie vyrų priežiūros produktus.
Užuot pardavinėjęs seksą ir moterišką troškimą, kuris pastaraisiais metais buvo įprastas dalykas, Duke Cannon savo produktus parduoda su humoru, Vidurio vakarų darbo etika ir žinutėmis, kurios sprendžia pagrindines tikslinės auditorijos skausmo problemas.
„Duke Cannon prieš Kirvį yra Dovydo ir Galijoto istorija. Jie buvo mūsų folija nuo pat pirmos dienos, ir tai tobula. Axas dešimtmečius darė meškos paslaugą vyrams. Jų vaizdavimas apie vyrų vyriškumo viziją yra tiesiog nepriimtinas. Siekiame jų“, – sakė Duke'o Cannono rinkodaros viceprezidentas Devinas O'Brienas.
Šis teiginys nėra lengvas. Nors AXE prekės ženklo pripažinimas sėdi ties JAV 85 proc, duomenys rodo, kad tik apie 21 % dezodorantų pirkėjų naudoja AXE ir tik 17 % teigia, kad nusipirkę vėl naudos AX.
Palyginti, Duke Cannon prekės ženklas greitai išaugo nuo jo pristatymo 2011 m. dėl partnerystės su pagrindiniais mažmenininkais. Šiandien prekės ženklo produktai parduodami Duke Cannon svetainėje ir didžiuosiuose mažmeninės prekybos centruose, pvz., Publix ir Target.
„Target“ parduotuvėse „Duke Cannon“ veido odos priežiūros priemonių pardavimas per metus išaugo 70 proc., o muilo maišelis yra vienas perkamiausių „Target“ vyrų priežiūros produktų.
Dar daugiau: prekės ženklo geriausios plaukų pomados „Hurricane Hold“ pardavimai šiais metais išaugo neįtikėtinai 200 % ir dabar yra vienas geriausių vyrų plaukų formavimo produktų „Target“ parduotuvėse.
O'Brienas mano, kad spartų prekės ženklo augimą iš dalies lėmė jo dėmesys klientui.
Duke Cannon naudoja socialinę žiniasklaidą ne tik santykiams pagilinti, bet ir turi labai aktyvią „Facebook“ grupę, kurioje yra daugiau nei 26,000 30 narių, kurios narių skaičius nuo 2021 m. išaugo XNUMX%.
Šis forumas naudojamas kaip naujų produktų ir klientų pasiūlymų tikslinė grupė, o 2022 m. buvo daugiau nei 2,000 aktyvių narių pranešimų.
„Mes laikomės paprasto: kalbėkitės su vyrais, kaip jie kalba vienas su kitu, apie jiems rūpimus dalykus“, – sakė O'Brienas. „Atspindėkite jiems mūsų klientų dorybes“.
Remdamasi vietiniais santykiais (vienu mažmenininku vienu metu), gerbdama savo klientus ir tvirtai suvokdama savo tikslinę rinką, Duke Cannon toliau plėtoja savo misiją – suteikti naują balsą ir naują požiūrį į tai, kaip galima parduoti vyrų priežiūros produktus. jos tikslinė demografija.
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/