„Endeavour“ generalinis direktorius dėl būsimų UFC teisių konkurso dalyvių: „Aš šypsausi“

„Endeavour“ generalinis direktorius Ari Emanuelis vakar dalyvavo „MoffettNathanson“ žiniasklaidos ir komunikacijos aukščiausiojo lygio susitikime pokalbyje prie židinio ir pasidalijo perspektyva, visiškai prieštaraujančia pastarojo meto rinkos suirute, ypač dėl svarbiausio bendrovės turto – UFC. Nors daugiausia diskusijos sukosi apie kitas „Endeavour“ verslo dalis – reprezentaciją, įvykius ir patirtį, sporto lažybas ir kt. – buvo pastebėta keletas svarbių dalykų, susijusių su UFC veiklos rezultatais.

Šiuo metu reklama vykdoma septynerių metų išskirtinio vidaus transliavimo sutarties su ESPN viduryje, pagal kurią savaitės „Fight Night“ laidos transliuojamos ESPN tinkluose, o mėnesinius mokamus už peržiūrą (PPV) renginius galima įsigyti tik per ESPN+. „Užrakinta“, kaip sakė Emanuelis, o sandoriui likę treji su puse metų, kuris baigsis 2025 m.

Kreipdamasis į pardavimo pusės analitikų kambarį, Emanuelis buvo paklaustas, kaip jie turėtų galvoti apie galimybę kitam UFC vietiniam transliavimo sandoriui. „Tarptautinėje pusėje, jei tai rodo, mes pasiekėme daugiau nei 100% visų mūsų sandorių“, – sakė Emanuelis, pabrėždamas sporto turinio apetitą dabartinėje rinkoje. „Yra Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock visi nori sporto. Dabar turiu vieną iš pagrindinių. Aš jaučiuosi gerai."

UFC ypač pratęsė savo ESPN susitarimą 2019 m., pridėdama išskirtines PPV teises prie ankstesnio susitarimo transliuoti „Fight Night“ renginius ir išankstines PPV. Paklaustas, kiek PPV šiandien lemia „pagrindines“ žiniasklaidos teises, Emanuelis daugelį metų UFC tyrimų analitikams iškėlė pasikartojančią susirūpinimą keliančią temą: pajamų kintamumą.

„Anksčiau turėjau tokį netvarkingą verslą“, – sakė Emanuelis. „Ir paskutinį kartą patikrinau, visi tame kambaryje nemėgsta gumbų, nes mėgsta būti apsaugoti. Taigi paėmiau Kovų naktis ir sudariau savo sandorį. Ir iškart už jo atsisėdau su Bogu Igeriu ir Kevinu Mayeriu ir paklausiau: „Vaikinai, ar norite aukščiausios kokybės? Išimsiu jį iš „DirecTV“ ir parduosiu už [ESPN] ir savo PPV. Ir mes susitarėme. Dabar neturiu PPV, nesu gumbuotas. Turiu nustatytą numerį, žinau savo numerį. Manau, kad susiderėjau labai gerą sandorį, kur jis turėtų būti, ir jiems tai buvo naudinga, o jūs galite pamatyti, kaip auga [prenumerata]. Taigi aš neturiu kintamumo. Aš pašalinau kintamumą.

Nurodomi PPV yra vietiniai, gyvenamieji PPV pardavimai, kurie 2010 m. ir 2015 m. sudarė atitinkamai 43 % ir 32 % UFC verslo. Nors reklamos pajamos vis dar skiriasi tarptautiniu ir komerciniu PPV, šios pajamos paprastai yra mažesnės, tačiau taip pat auga, kaip pažymėjo Emanuelis.

„Taigi, iš verslo pašalinau daug kintamumo – kad visiems būtų lengviau“, – sakė jis. „Nebeturiu to gumulingumo, kuris jus visus nervina. Nenoriu nieko nervinti. Aš jau nervinuosi“.

Kai tema perėjo į tai, kad 90 % UFC žiūrovų yra tarptautiniai, tačiau jiems tenka tik 10 % reklamos pajamų, ir kaip šis atotrūkis gali būti panaikintas, Emanuelis pasinaudojo proga pabrėžti, kaip jis nemato sulėtėjimo. turinio paklausa. Neseniai „Endeavour“ sudarė ne UFC sandorį JK nuo vieno ankstesnio konkurso dalyvio iki penkių, todėl kaina padidėjo 100%. „Na, dabar jūs turite Amazones, Disnėjus su daugybe sandorių, Warner ateina su savo tarptautiniu verslu ir vietinius vaikinus, kurie ten yra visur“, - sakė Emanuelis. "Taigi yra keli konkurso dalyviai."

O kalbant apie konkurso dalyvius, renginio pabaigoje Emanuelio buvo paprašyta pasakyti apie pastarąjį penkerių metų transliavimo sutartis tarp „Amazon“ ir „ONE“.
ONE
Čempionatas, vienas pagrindinių UFC konkurentų. Jis paminėjo, kad „Amazon“ buvo paskutinio UFC teisių turo pretendentė, kol viskas „sumaišoma“. Emanueliui „Amazon“ galbūt suprato, kokią vertę jie praleido su UFC. „Manau, kad tai tiesiog suteikia mums galimybę „Amazon“, – padarė išvadą jis.

Paklaustas, ar „Amazon“ galėtų būti potencialus pretendentas į būsimas UFC teises, atsakymas buvo paprastas: „Aš šypsausi“.

Nors suprantama, kad Emanuelis būtų nusiteikęs optimistiškai prieš grupelę pardavimo pusės analitikų, norinčių reklamuoti savo įmonės akcijas, atrodo, kad jis taip pat turi pagrįstų priežasčių optimizmui UFC verslo srityje. „Mūsų PPV, mūsų kovos naktys, mūsų varžovų serijos, jie tiesiog koncertuoja“, – pabrėžė jis.