„Estée Lauder“ kruopštus investicijų pasirinkimas pasiteisina kaip augimo strategija

Italai turi posakį: „Chi vá piano, vá lontano. (Kas eina lėtai, eina toli.) Fabrizio Freda, „Estée Lauder“ generalinis direktorius, išmokė savo įmonę, kai ji įsigyja daugiau grožio įmonių.

Įmonė turi augti, bet planuoja tai daryti išmatuotu tempu. Užuot pirkę įmones iš karto, vadovybė dabar į jas investuoja, įsigydama mažumos dalį, kuri leis jiems sužinoti apie įmonę, jos produktus ir kultūrą. Estée Lauder mažumos investicija yra tarsi sužadėtuvių laikotarpis prieš santuoką – puiki proga patvirtinti, kad yra geras ir tvarus tinkamas.

Neseniai Estée Lauder investavo į grožio prekės ženklą Haeckels, JK prekės ženklą. Tai suteiks bendrovei daugiau savarankiškumo pirmaisiais partnerystės etapais, panašiai kaip užsimezgus romanui. Teigiama, kad Haeckels planuoja tarptautinę plėtrą ir laukia Estée Lauder patarimų. Įmonei bus naudinga Estée patirtis. Tuo pačiu metu Estée Lauder gali susitikti su įmonės vadovybe ir įvertinti jos pagrindinius žmones.

Proctor and Gamble ėmėsi tų pačių veiksmų; jie neseniai investavo į grožio prekių ženklus Quai Tula ir Farmacy. Kita vertus, „L'Occitane“ visiškai nusipirko odos priežiūros prekės ženklą „Sol de Janeiro“ už 450 mln.

Unilever taip pat naudoja tą pačią strategiją kaip Estée Lauder. Per „Unilever Ventures“ ji siūlo mažesnes investicijas jauniems prekių ženklams, tokiems kaip odos priežiūros įmonė „True Botanicals“, ir dalyvavo „Saie's seed“ veikloje. Panašiai Coty investavo 20% į Kim Kardashian West prekės ženklą. Anksčiau ji investavo į KKW Beauty.

Akivaizdu, kad Estée Lauder strategija skatinti augimą investuojant į įmones, kurios yra patrauklios visame pasaulyje, puikiai tinka šiai milžiniškai įmonei. Ir matome, kad kiti grožio pramonės atstovai taiko panašų planą.

COVID-19 sukelta pandemija prisidėjo prie tempo pasikeitimo – tiek Lauderiui, tiek visai grožio industrijai. Kai „L'Oréal“ generalinis direktorius Nicolas Hieronimus apžvelgė pandemiją, jis pastebėjo didžiulį grožio troškimą ir pažymėjo, kad „grožis yra būtinas žmonėms“. Pasaulinė grožio rinka pernai augo +8%, o 8 metais smuko 2020%. Jis atkreipė dėmesį, kad pasaulinės grožio rinkos augimą lėmė odos priežiūros priemonės ir kvapai, o makiažas atsigauna lėčiau. Pasak Nicolas Hieronimus, „išskyrus makiažą, visos kategorijos beveik sugrįžo į 2019 m. lygį“.

Kadangi Estée Lauder fiskaliniai metai nesutampa su L'Oréal metiniais metais (Lauder įmonės fiskaliniai metai baigiasi birželio 30 d.), sunku palyginti patirtį.

Metinėje ataskaitoje Estée Lauder pranešė apie šiuos rezultatus. Reikia nepamiršti, kad šie skaičiai nesutampa su „L'Oréal“ nurodytais metiniais pasauliniais skaičiais ir neįtraukia pastarojo meto stiprių kalėdinių pardavimų. Tačiau jie rodo odos priežiūros ir makiažo stiprumą. 2019 finansiniais metais (baigėsi birželio 30 d.) odos priežiūra sudarė 44% visų pardavimų, 2020 metais – 52%, o 2021 metais – 58%. Per trejus metus makiažas sumažėjo nuo 26% iki 33% iki 39%. Kvapas sumažėjo nuo 12% iki 11%, o vėliau grįžo iki 12%. Tris laikotarpius plaukų priežiūra buvo pastovi – 4 %.

„Lauder“ įmonei išėjus iš pandemijos, jai bus naudinga, kai klientai visame pasaulyje grįš prie savo mėgstamo grožio prekės ženklo, kaip tai darė praėjusį atostogų sezoną. Dėl dabartinės didelės infliacijos klientai, norėdami jaustis gerai, kreipiasi į jiems žinomus ir mėgstamus grožio prekių ženklus. Galų gale, stiklainis odos priežiūros priemonių ar naujų lūpų dažų gali ir toliau pagerinti išvaizdą savaites, todėl apsimoka pirkti.

POSTSCRIPT: 2021 m. fiskaliniais metais, kurie baigėsi 30 m. birželio 2021 d., Estée Lauder pranešė, kad grynieji pardavimai siekė 16 215 mln. USD (padidėjimas +13 %). Tai daugelio populiarių prekių ženklų namai, įskaitant Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ ir The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Bendrovė taip pat turi išskirtines pasaulines licencijų sutartis su Tommy Hilfiger ir Donna Karen Niujorku. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, bendrovė šiuo metu valdo įvairų dizainerių kvepalų portfelį.