„Expo West“ yra brangus, tačiau yra būdų, kaip padidinti IG

Anahaime baigėsi vadinamasis „Super Bowl“, skirtas natūralių plataus vartojimo prekių pramonei „Expo West 2022“, kupinas daugybės susitikimų, asmenukių, asmeninių mėginių ėmimo ir visko, kas šiais laikais atrodo kaip reta prabanga. , Kalifornijoje. Dabar parodos dalyviai pradeda svarstyti patį esminį klausimą: kokia yra tikroji parodos IG?

Trumpas atsakymas yra tas, kad tai gali būti naudinga, jei parodoje dalyvaujantys prekių ženklai elgiasi teisingai ir protingai, o tai reiškia, kad mažmeniniai pirkėjai, brokeriai, investuotojai ir žiniasklaida yra pasiekiami prieš pasirodymą. energijos, kurią jie atsineša pasirodymo metu; siekiant maksimaliai padidinti pelningumą, svarbiausia palaikyti ryšius. Be to, reikia kantrybės, nes, pasak dešimčių apklaustų dalyvių, IG paprastai atsiranda per keletą mėnesių po parodos, o stendų vietos, stebėtinai, gali būti ne tokios svarbios.

2022 m. „Expo West“ organizatorius „New Hope Network“ pritraukė 57,000 2,700 registruotų dalyvių ir šiek tiek daugiau nei 625 2019 dalyvių, iš kurių maždaug 80 buvo pirmą kartą dalyvaujantys – šiek tiek daugiau nei XNUMX m. „New Hope“ pardavimų viceprezidentas Elliotas Howellas tikisi, kad entuziazmas bus tęsiamas su XNUMX proc. parodos dalyvių, kurie jau užsiregistruoja kitiems metams.

„Mes atidarysime registruotis įmonėms, kurios 2022 m. nedalyvavo parodoje, balandžio 4 d. ir tikimės didžiulio atsako“, – el. paštu rašė Howellas. „Kalbant apie laidos struktūrą ir formatą, jokių reikšmingų poslinkių ar pakeitimų nebus. Panašiai kaip ir ankstesniuose renginiuose, Šiaurės salė, kuri linkusi nukrypti į ankstesnio etapo prekių ženklus, bus atidaryta viena diena anksčiau nei pagrindinės salės AE, kur senieji parodos dalyviai pasirenka erdvę pagal pirmumo taškų sistemą. Tai padeda užtikrinti didelį srautą ir dėmesį naujiems prekių ženklams, paaiškino Howellas.

Išlaidų paskirstymas ir numatoma grąža

Dalyvavimas parodoje nėra pigus: visos išlaidos, įskaitant registraciją, stendo dizainą, pavyzdžius ir kitą logistiką, pavyzdžiui, siuntimą ir keliones, gali labai skirtis nuo mažiausiai 15,000 90,000 USD iki beveik XNUMX XNUMX USD. Štai keli pavyzdžiai:

Mėsos užkandžių gamintojas Chompsas parodoje išleido apie 85,000 8 USD, įskaitant 20 × 15,700 kabiną (3,000 13 USD), kūrybinius esamos stendo atnaujinimus (31,000 11,000 USD), 12,000 darbuotojų apgyvendinimą (9,000 XNUMX USD), demonstruotus pavyzdžius ir produktus (XNUMX XNUMX USD), prekybą. parodos partnerių paslaugos (XNUMX XNUMX USD) ir elektros bei drenažo paslaugos (XNUMX XNUMX USD).

Planting Hope kompanija iš viso išleido 56,000 10 USD, įskaitant dvi 20 × XNUMX kabinas – vieną neseniai įsigijo RightRice, kabinos pastatymas ir materialinės išlaidos, personalas (dvi baristos pasamdyti vietoje), kelionės, siuntimas ir pavyzdžiai.

Kitos įmonės, palyginti su mažesniu biudžetu, apima augalinio maisto gamintoją „Wholly Veggies“: iš viso 13,500 5,000 USD, įskaitant 8 20 USD už 6,000 × 6,000 kabiną, 10,000 25,000 USD už kabinos dizainą ir 30,000 XNUMX USD už apgyvendinimą ir keliones; geresnių užkandžių prekės ženklas „Daily Crunch“: XNUMX XNUMX USD išleista stendui, iš kurių pusė buvo subsidijuojama priklausant Pietų Jungtinių Valstijų prekybos asociacijai; ir veganiškų baltymų batonėlių startuolis „Mezcla“: iš viso apie XNUMX XNUMX – XNUMX XNUMX USD.

Nepaisant to, kad vidutinės dalyvavimo parodoje išlaidos gali sudaryti apie 20% įmonės metinių pajamų, dauguma mano, kad būsima grąža bus didelė. „Atrinkome daugiau nei 8,000 XNUMX įtakingų žmonių ir susitikome su neįtikėtinu skaičiumi pagrindinių klientų“, – sakė Aimee Yang, mažai angliavandenių turinčios ir daug baltymų turinčios maisto technologijų įmonės įkūrėja ir generalinė direktorė. Geresnis prekės ženklas.

Julia Stamberger, „The Planting Hope Company“ generalinė direktorė ir viena iš įkūrėjų, sakė, kad jos komanda parodoje surengė 30 mažmeninės prekybos susitikimų ir 25 diskusijų apie eksportą, o vienas tarptautinis klientas padėjo įvykdyti 70,000 300,000 USD pirkimo užsakymą, kuris greičiausiai sudarys XNUMX XNUMX USD metinį verslą.

Strateginės mažmeninės prekybos ir elektroninės prekybos partnerystės Tikimasi, kad parodoje „Chomps“ kitais metais uždirbs daugiau nei 2 mln. USD pajamų, prognozuoja generalinis direktorius Pete'as Maldonado. Kiti sveikatingumo erdvės prekių ženklai – „Dalci“, „Waterdrop“ ir „Sow Good“ – taip pat užsisakė 10–20 susitikimų su mažmenininkais ir platintojais.

„Tai prasideda prieš pasirodymą“

Taip pat yra prieštaravimų, teigiančių, kad parodos dalyviai daugiausia dėmesio skiria ažiotažui, tačiau neatsižvelgia į tikrąją grąžą, o dėl didelių išlaidų CPG įkūrėjai iš nepakankamai atstovaujamų ir mažiau privilegijuotų bendruomenių negalėjo dalyvauti parodoje.

Jeremy Smithas, „LaunchPad Group“, teikiančios visas verslo paslaugų strategiją besikuriantiems maisto prekių ženklams, įkūrėjas ir generalinis direktorius pastebėjo, kad kai kurie „tikrai dideli“ parodos dalyviai šiemet nedalyvauja parodoje, o tai rodo tikrosios IG trūkumą ir kiek prekių ženklų pardavimai buvo rekordiniai. pandemijos piko nelankydami jokiose parodose. „Prekybos parodų kabinų kaina yra nereikšminga, jei nėra grąžos“, - komentavo jis. „Tiesiog eikite tiesiai į mažmenininką“.

Tačiau parodos organizatorius teigia, ar parodos dalyviai gaus reikšmingą pelną, iš tikrųjų priklauso nuo jų iniciatyvumo. „Tai prasideda prieš pasirodymą“, - sakė Howellas. „Eismas gana pastovus visame parodos aukšte. Sėkmingiausios yra įmonės, kurios yra atviros, iniciatyvios, vedančios į pasirodymą, pasitelkdamos savo kontaktus ir tinklą, kad padidintų žinomumą, ir dalyvaujančios savo stende, yra sėkmingiausios.

Kita veikla, kurią parodos dalyviai gali atlikti norėdami paskatinti lankytojų srautą, apima prisiregistravimą parodos virtualioje platformoje, kurioje mažmenininkai identifikuoja įmones, su kuriomis nori susisiekti, ir savo prekių ženklų atstovavimą vaikščiodami parodoje.

„Kalbant apie kabinas, įmonės turėtų savo kabinas padaryti modulines, lengvas ir tvarias“, – pridūrė Howellas. „Tai leis jiems sutaupyti pinigų pakartotinai naudojant kabinas ir suteiks jiems lankstumo, kad įvairiose parodose būtų skirtingų dydžių stendai. Lengvos medžiagos padės sumažinti drenažo išlaidas.