(„Bloomberg“) – ambicingas „Exxon Mobil Corp.“ planas šturmuoti energijos prekybos pasaulį sulaukia skeptiškos patyrusių rinkos stebėtojų reakcijos, teigiančios, kad naftos milžinas gali būti didžiulis priešas, tačiau tik tuo atveju, jei rizikuos. norisi prieš tai skrandis.
Labiausiai skaityta iš „Bloomberg“
„Exxon“ fizinis turtas ir didžiulis balansas suteikia jai pranašumų net prieš geriausius pasaulio prekybos namus, kurie nuo pandemijos gavo rekordinį pelną. Tačiau, pasak daugiau nei tuzino pramonės profesionalų, jos planai yra pernelyg žinomi prekybininkams, kurie per pastaruosius penkerius metus matė, kaip jis pradėjo prekiauti ir baigė prekybą.
Anot jų, tai, kiek rizikuoja „Exxon“, kiek nuostolių ji toleruoja ir kiek skiria geriausiems talentams – tai retai siejami su konservatyvia naftos milžine – bus jos sėkmės pagrindas.
„Exxon“ „gali būti puikus, tačiau suvokti, kad potencialas nėra lengvas“, – sakė Hiustono universiteto finansų profesorius Craigas Pirrongas. „Lieka atviras klausimas, kiek jie bus įsipareigoję. BP, Shell ir Glencore ir kiti įstrigo su juo per pakilimus ir nuosmukius. „Exxon“ to nepadarė.
Įkurtiems prekybos namams retai gresia pakilimai. „Glencore Plc“, „Trafigura Group“ ir „Vitol Group“, taip pat „BP Plc“ ir „Shell Plc“ turi dešimtmečių patirtį, sukaupusios rinkos nepastovumo valdymo patirtį, ir sukūrė vidines sistemas bei analizę, kurią sunku pakartoti. Didelis rinkos nepastovumas ir daugybė aktyviai prekiaujamų išvestinių finansinių priemonių sutarčių reiškia, kad galima gauti daug pelno, net jei pasiseks naujiems dalyviams.
Tačiau pasaulinė „Exxon“ veiklos apimtis ir prieiga prie rinkos informacijos – svarbiausia bet kuriam prekybininkui – yra neprilygstama. „Exxon“ taip pat lygiuojasi su kapitalu, kad išlaikytų dideles prekybos pozicijas po to, kai praėjusiais metais uždirbo rekordinį 59 mlrd. USD pelną.
Tai „didelis „Exxon“ strategijos pokytis“, – sakė CIBC Private Wealth Management vyresnioji energijos prekybininkė Rebecca Babin. „Tai turėtų būti labai natūralus jų vykdomo verslo tęsinys, tačiau konkurencija yra didžiulė.
„Exxon“ atstovė spaudai neturėjo jokių komentarų, išskyrus vakarykštį pranešimą.
Prekyba Exxon nėra visiškai naujas verslas. 2018 m. ji atliko pradinį ribotą žingsnį, kai pasamdė konsultantus ir samdė darbuotojus, įskaitant kai kuriuos aukšto rango prekybininkus, iš įsitvirtinusių parduotuvių, steigdama prekybos patalpas netoli Hiustono ir Leatherhead – priemiesčių miestelyje visai šalia Londono.
Tačiau pandemijos metu pastangos žlugo, kai „Exxon“ patyrė nuostolių, o konkurentai gavo didelę grąžą.
Naujausia „Exxon“ plėtra populiarėja. 2023 m. bendrovė samdė daugybę išorės darbuotojų, o praėjusieji metai buvo geriausi per visą istoriją. „Exxon“ šiais metais taip pat siekė centralizuoti prekybininkus Londone, kad pritrauktų ir išlaikytų talentus.
Ketvirtadienį darbuotojams skirtame el. laiške bendrovė teigė, kad daugiausia dėmesio skiria „galiausiai pramonėje pirmaujančių prekybos rezultatų teikimui“. Jame nebuvo paminėti samdymo tikslai, kiek kapitalo planuojama panaudoti ar strateginiai verslo tikslai.
Atlyginimas bus labai svarbus, nes prekių prekybos talentų rinka yra įtempta, o rizikos draudimo fondai ypač sustiprins savo veiklą. Prekybininkų atlyginimai yra labai susiję su metinėmis premijomis, kurios jiems dažnai suteikia bent 10% pinigų, kuriuos jie uždirba savo įmonei. „Exxon“ nemoka metinių piniginių priedų daugumai savo darbuotojų, o siūlo didelius bazinius atlyginimus ir dosnią pensiją.
Tačiau generalinis direktorius Darrenas Woodsas parodė, kad yra pasirengęs nukrypti nuo tradicijų. Praėjusiais metais jis beveik tris kartus padidino darbuotojų, turinčių teisę į ribotas akcijas, skaičių ir apdovanojo JAV darbuotojus, kurie viršijo infliaciją, be vienkartinio padidėjimo metų viduryje.
„Exxon“ požiūris į riziką gali būti dar svarbesnis. Naftos milžinui vadovauja inžinieriai, kurie daugiausia dėmesio skyrė pigiausio turto kūrimui ar pirkimui ir efektyviam jo valdymui, o ne lažindamiesi dėl žaliavų kainų. Tai sukūrė kultūrą, nemėgstančią rizikuoti kainomis ir mažai toleruojančią nesėkmes.
Vis dėlto „Exxon“ pasaulinės veiklos mastas suteikia jai unikalų matomumą beveik visuose energijos rinkos kampeliuose – nuo vamzdynų srautų Šiaurės Amerikoje iki laivų judėjimo Artimuosiuose Rytuose ir rafinuotų produktų paklausos Azijoje.
Jei akimirksniu suprasite, kaip kainas paveiks fizinių srautų pokyčiai, pvz., naftos perdirbimo gamyklos nutraukimas, galite gauti milijonus dolerių. Vienas prekybininkas juokavo, kad „Exxon“ rinkos intelektas yra toks platus, kad, palyginus, sandorio šalių statymai prilygtų spėlionėms.
„Negalite įveikti rinkos, jei neturite tam tikro pranašumo“, - sakė Pirrongas. „Dėl šio pasaulinio pėdsako Exxon turi didžiulį potencialą. Iššūkis yra padaryti šią informaciją prieinamą prekybininkams taip, kad jie galėtų prekiauti pelningai.
– Su Sheela Tobben pagalba.
Labiausiai skaitoma iš „Bloomberg Businessweek“
© 2023 Bloomberg LP
Šaltinis: https://finance.yahoo.com/news/exxon-trading-ambitions-mean-culture-145338867.html