„Fashionphile“ krepšiai uždirbo beveik 500 mln. USD, nes infliacija po pandemijos dar labiau skatina prabangos perpardavimo rinką

A1999 m. baigusi teisės mokyklą Sarah Davis įkūrė kuklią „eBay“ parduotuvę „Fashionphile“ ir pastebėjo, kad jos prabangos prekės buvo perparduodamos artimomis (o daugeliu atvejų – aukštesnėmis) mažmeninėmis kainomis.

Taigi vėliau tais metais ji pradėjo veikti „Fashionphile“ kaip atskira el. prekybos svetainė, kurioje daugiausia dėmesio skiriama prabangių etikečių siuntoms. Nuo Louis Vuitton „Neverfull Tote“ iki „Chanel Classic Double Flap“ ji sukūrė geidžiamiausių rankinių sąrašą, naudodama tiesioginio išpirkimo modelį ir autentifikavimo procesą. 

Davisas teigia, kad nuo to laiko įmonė kasmet buvo pelninga, tačiau ji ne visada buvo labai populiari. Taip yra todėl, kad, aiškina Davisas, maždaug pirmąjį dešimtmetį pirkimas iš Fashionphile ir kitų siuntų siuntų svetainių buvo suvokiamas kaip didžiausias mados netikras. „Jei kas nors iš mūsų pirktų Chanel krepšį ir kas nors jį pagirtų, jie tiesiog pasakytų „ačiū“ ir niekada nepasakytų, kad tai iš Fashionphile“, – sako Davisas. 

Galiausiai apsipirkimo pasaulis pasivijo mintį pirkti naudotus prabangius aksesuarus, nesvarbu, ar sutaupysite pinigų, ar padėsite išsaugoti planetą nepirkdami naujų. „Dėl didesnio vartotojų sąmoningumo apie tvarumą ir žiedinę ekonomiką pirkimas iš perpardavimo tapo pasigyrimo teise“, – sako Davisas.

Dabar Fashionphile turi savo priežastį girtis. Remiantis skaičiavimais, praėjusiais metais bendrovė uždirbo nuo 450 iki 500 milijonų dolerių pajamų. Davisas atsisakė komentuoti vertinimą.

Nors pirmieji uždarymo metai jos verslui buvo sunkūs, Davis teigia, kad 2021 m. pajamos išaugo 107%, palyginti su praėjusiais metais. „Pandemija buvo smūgis perpardavimui ir elektroninei prekybai apskritai“, – sako ji. „Tai, kad žmonės sėdėjo šalia, neišleisdami kelionėms ar koncertams, jie turėjo pinigų. 

Dabar yra didesnės jėgos, remiančios prabangos perpardavimo rinką, kuri, Baino skaičiavimais, 33 m. siekė 2021 mlrd. kainų kėlimas visame pasaulyje. Tuo tarpu Chanel per pastaruosius dvejus metus kainas padidino tris kartus. O analitikai sako, kad tik laiko klausimas, kada bus paskelbtos „Gucci“, „Hermès“ ir kitų geriausių mados prekių ženklų kainos. 

BAG-ONOMIKA

Prabangių rankinių kainų kilimas ir kilimas.

„Louisas Vuittonas ir Chanel kėlė tų pačių stilių kainas nuo devintojo dešimtmečio. Tai vyksta kiekvienais metais dešimtmečius“, – sako Davis. Tačiau ji pastebi, kad pastaraisiais metais išaugo žygių procentas ir dažnumas. Ji priduria, kad infliacinis spaudimas greičiausiai bus palaima prabangos perpardavimui.

„Žmonės perka turguje, turėdami omenyje perpardavimą. Tai visiškai kitoks elgesys, ir mes manome, kad tai skatina didėjantį apetitą naudoti itin prabangiai.

Siekdama susidoroti su svyravimais mažmeninės prekybos pasaulyje, „Fashionphile“ remiasi patentuotu kainodaros įrankiu, naudojančiu 20 metų istorinius duomenis, kurie įtakoja infliaciją, taip pat konkretaus prekės ženklo ir (arba) prekės pardavimo tempą ir greitį.

Tačiau prabangos ekonomikoje duomenų mokslas galiausiai atsitraukia nuo to, kas yra madinga.

„Turime būti atsargūs ir apgalvoti, kaip naudojame duomenis“, – sako Davisas. „Nežinome, kurie stiliai pabrangs tokiu pat laipsniu, todėl turime komandą, atidžiai stebinčią kiekvieną stilių ir kategoriją. Kai kurie stiliai, kurie prieš kelerius metus buvo nepopuliarūs, vėl atgims.

Dėl infliacijos ir aplinką tausojančių rūpesčių siuntų svetainės, tokios kaip „Fashionphile“, „Rebag“ ir „The RealReal“, gali tapti prabangių mados namų draugais nei priešais.

„Perpardavimas pateisina kainų padidėjimą pirminėje rinkoje, kur pasiūla ribota, o paklausa didelė“, – sako Davisas. „Iš Chanel galite įsigyti naują Chanel Flap pigiau, tą patį su Birkins ir Kelly. Realybė tokia, kad šie karšti pardavėjai yra standartinių spalvų ir formų.

Tiekimo grandinės problemos taip pat varo siuntą. „Mums, kaip perpardavėjui, mūsų prekės yra jūsų spinta“, – sako Deivis. Įmonė „krapšto“ ieškodama daugiau erdvės veiklai ir autentifikavimui. „Fashionphile“ kitą mėnesį Niujorke atidarys 60,000 100,000 kvadratinių pėdų platinimo centrą, papildantį 30,000 XNUMX kvadratinių pėdų plotą Naujajame Džersyje ir XNUMX XNUMX kvadratinių pėdų plotą Karlsbade, Kalifornijoje. Davisas sako, kad pandemija įrodė papildomos fizinės erdvės vertę net ir elektroninei prekybai. „Mūsų lentynos buvo valomos. Žmonės iš mūsų pirkdavo greičiau, nei mes gautume naujų daiktų pro duris... Tačiau buvo ribos, kiek žmonių galime patekti pro pastatą, ir mes negalėjome išlaikyti apetito. 

Davisas priduria: „Dalis to buvo mažmeninė terapija, nebuvo sulėtėjimo, net ir stiletų atveju.