Rasti sporto prekių išpardavimą, kai klientai įmeta rankšluostį

2021 metais beveik 60 % vartotojų pirko naujus sportinius batelius. Ar visi tie pandemijos bėgikai dabar bėga į išėjimus?

Pardavimai sporto prekių rinkoje rodo tiek daug – per pirmuosius devynis 4 m. mėnesius sumažėjo 8–2022 proc. naujausia McKinsey & Co. Pramonės lyderiai tikisi, kad šis nuosmukis išliks dėl silpstančio vartotojų optimizmo ir atsargių išlaidų.

Po Naujųjų metų pažadų vasario mėnesį šie skaičiai gali dar blogėti: tik 19 % žmonių laikosi savo pažadų bent vieną mėnesį, pagal „Forbes Health“.. Tai reiškia, kad 81 % tų, kurie sausio 1 d. pradėjo pratimų režimą, dabar yra ant mesti rūkyti slenksčio.

Dėl 67.8 milijardo dolerių sporto prekių parduotuvių pramonė, tai reiškia, kad vienas skaičius, kuris 2023 m. tikrai numes svorio, bus jų pajamos.

Sporto prekių pramonė perjungia pavaras

Finansiniai sporto prekių pramonės rezultatai įvairiuose segmentuose pasakoja apie gyvenimo būdo pokyčius po pandemijos. Kai kurie žmonės įprato sportuoti lauke ar namuose, o ne sporto salėse. Kiti, kurie pradėjo treniruotis norėdami užpildyti savo ilgas dienas, pratimus pakeitė kitais pomėgiais.

Toliau pateikiami keli rodikliai, rodantys, kaip keičiasi elgesys:

Pirkėjai mažina savo sporto prekių biudžetus. Remiantis „McKinsey & Co.“ ataskaita, daugiau nei pusė vartotojų teigė, kad 2023 m. pirks mažiau sporto prekių, o 20% pirks pigesnius prekės ženklus. Dėl to 22% sporto prekių įmonių vadovų tikisi, kad pajamos 5 metais sumažės daugiau nei 2023%.

Peloton pardavimai sparčiai auga. Nedaugelis įrangos gamintojų gavo naudos iš pandemijos, kaip ir Pelotonas. Skaitmeniniu būdu prijungtų dviračių pardavimas paspartėjo, nes vartotojas savo pramogoms skirtus dolerius nukreipė į treniruotes patalpose. Tada žmonės vėl pradėjo eiti iš namų, o tie dviračiai liko už nugaros. Pirmąjį fiskalinį ketvirtį, pasibaigusį 2022 m. lapkritį, „Peloton's“. pajamos sumažėjo iki 616.5 mln, nuo 805.2 mln. USD 2021 m. Naujų fitneso abonementų sumažėjo 95 proc.

Narystė sporto salėje praleidžia pakartojimus. Agentūros „UpSwell Marketing“, kuri padeda sporto salėms pritraukti ir išlaikyti narius, atlikta apklausa parodė, kad tai tik pusė apklaustųjų kurie turėjo sporto klubų abonementus prieš pandemiją, grįžo į savo sporto sales per devynis mėnesius nuo Covid apribojimų panaikinimo. Beveik trečdalis vis dar negrįžo, o 25% neplanuoja.

Šie skaičiai neturi atgrasyti. Atidžiai pažiūrėkite, kur ir kaip vyksta išlaidų judėjimas, o mažmenininkai ir prekių ženklai gali pastebėti atkūrimo galimybes.

Išnaudoti galimybes

Jei McKinsey tyrimai yra tikslūs ir 20% vartotojų planuoja prekiauti pigesniais prekių ženklais, tada sporto prekių mažmenininkai turėtų atkreipti dėmesį į šią grupę. Penktadalis bet kurios rinkos gali būti kelias į pelną su gerai suplanuota strategija.

Toliau pateikiamos trys našumo galimybės, kurias atveria šie kiti poslinkiai, atsižvelgiant į kainas suprantančius vartotojus.

Tinkamo dydžio sporto salių abonementams sekasi gerai. Jei nemaža dalis buvusių sporto salės lankytojų nustojo lankytis praėjusiais metais, įėjimo kaina gali būti priežastis. Pasinaudokite žemomis kainomis „Planet Fitness“.PLNT
. Tai pranešė a 62% pajamų padidėjimas per pirmuosius devynis 2022 m. mėnesius, pranešė „Motley Fool“. 2022 m. pabaigoje jame buvo 17 milijonų narių. Kai pagrindinė mėnesinė narystė kainuoja tik 10 USD, tai sunkiai atsispiria net retkarčiais besitreniruojantiems gimnastikams. Jėgos pratimai: Kai vartotojai mažėja, mažmenininkai turėtų parodyti, kad yra pasirengę didinti. „Planet Fitness“ gerai veikia dėl dviejų priežasčių: jos narių skaičius kompensuoja išlaidas (a la WalmartWMT
), o nariai greičiausiai mokės mažus mėnesinius mokesčius be kaltės, net jei reguliariai nesilanko.

Kontroliuokite savo produktų atkūrimą. Nors naujų „Peloton“ dviračių pardavimas mažėja, perpardavimas yra labai didelis. Iki 2022 m. rugsėjo mėn. Craigslist, Facebook ir eBay buvo knibždėte knibžda naudotų Pelotonų, rašo „The New York Times“.NYT
. Kai kurie buvo parduodami už pusę jų pirkimo kainos. Pagrindinis pratimas: Perparduokite namuose. Pelotonas rugpjūtį pareiškė, kad išbando sertifikuotą naudotų dviračių programą ir laiko ją svarbiausiu prioritetu. Kaip paaiškinta „The Times“, „Peloton“, pirkdama savo įrangą, perima kontrolę iš tarpusavio rinkos ir gali nuspręsti, kur ir kada perparduoti savo įrangą. Tai leidžia užmegzti tiesioginius ryšius su klientais, todėl gali geriau suprasti, kas perka jos įrangą, ir atitinkamai planuoti. Kiti prekybininkai, nuo REI iki AmazonAMZN
, taip pat siūlo pigesnes atnaujintas sporto prekes.

Padarykite narystę lanksčią. Mažmenininkai, siūlantys mokamas narystes, nuo atlygio programų iki prenumeratos, gali gauti pajamų iš išsaugotų registracijų net tada, kai produktų pardavimas mažėja. Pagalvokite apie tai: kiekvienas „Peloton“ dviratis, „Lululemon Studio Mirror“ ir „Amazon Prime“ paketas yra su naryste, kuri yra patikimas pajamų srautas. Lankstumo pratimai: Sporto prekių pardavėjai gali pabrėžti, kad narystės vertė išlieka, nepaisant veiklos pasikeitimų, ar nario perka naudotą ar naują treniruočių įrangą. Yra net būdų, kaip pridėti vertės narystės mokesčiams, kurie nėra optimizuoti. Kai kuriuose Spenga kūno rengybos studijos, laiku neatšaukę užsiėmimų nariai vis tiek apmokestinami, tačiau pinigai paaukoti labdarai. Šių pranašumų propagavimas – kad jūsų treniruotės doleriai vis tiek būtų tinkamai panaudoti – sukuriama pridėtinė vertė.

„Lunge“ tiems pardavimams, sporto prekių mažmenininkams

Mažmenininkai ir prekių ženklai atidžiai stebi: kai vartotojų elgesys keičiasi, jie linkę atverti sritis, kuriomis galima pasinaudoti. Sporto prekių mažmenininkai neturėtų pamiršti tų didelių išlaidų spragų, kurias galima interpretuoti. Užuot įsipareigoję prarasti 5 % 2023 m. pardavimų, jie gali nuspręsti, kad jie atitiktų savo rezultatus prieš metus.

Susidūrus su šiais rekordiniais ekonominiais priešpriešiniais vėjais, tai gali būti asmeninis rekordas.