„Fintech Ramp“ pasineria į „Pirk dabar, mokėk vėliau“ rinką su nauju „Flex“ pasiūlymu įmonėms

TTrijų metų „fintech Ramp“ yra naujausias startuolis, siekiantis išpirkti pinigus iš pirkinių, dabar mokėk vėliau, pridedant panašią mokėjimų verslui paslaugą į savo pavyzdinę įmonės kortelę ir išlaidų valdymo platformą. Pagal naująjį pasiūlymą „Ramp“ sumoka pardavėjams iš anksto, tačiau įmonė, kuri yra skolinga, gali atidėti mokėjimą net 90 dienų.

Antradienį paskelbta, kad naujoji „Ramp“ paslauga „Flex“ ima nedidelį mokestį iš verslo vartotojų, kad galėtų finansuoti sąskaitas faktūras ir grąžinti lėšas per 30, 60 ar 90 dienų – panašiai kaip įmonės, tokios kaip „Affirm“, „Klarna“ ir „AfterPay“, darė vartotojams pirkdamos viską, pradedant drabužiais. prie nešiojamųjų kompiuterių. Interviu „Ramp“ generalinis direktorius Ericas Glymanas teigė, kad mokesčiai svyruos nuo maždaug 1% iki 2% 30 dienų. Kai kurie klientai galėtų kompensuoti dalį šio mokesčio su nuolaidomis, kurias jų pardavėjai siūlo už greitą mokėjimą. Kaip ir „Ramp“ kortelėse, limitai priklausys nuo kliento kreditingumo.

Pasiūlymas grindžiamas „Ramp's Bill Pay“ paslauga, kuri automatizuoja mokėjimus naudojant dirbtinį intelektą, kad per kelias sekundes apdorotų el. pašto sąskaitas faktūras ir patvirtintų mokėjimus kredito kortele, ACH arba čekiu. Glymanas pažymi, kad Bill Pay yra kol kas greičiausiai augantis „Ramp“ pasiūlymas. Po paleidimo praėjusį spalį prireikė vos šešių mėnesių, kad perkoptų 1 mlrd. Kreditinės kortelės vis dar yra populiariausias „Ramp“ produktas, kurio metinė operacijų apimtis yra daugiau nei 5 mlrd. USD, tačiau Glymanas teigia, kad „Bill Pay“ augimo tempai kitais metais gali viršyti kortelių apimtį.

Rinkos „pirk dabar, mokėk vėliau“ populiarumas per pastarąjį dešimtmetį išaugo, o pastaraisiais metais – vis labiau. Numatoma, kad pardavimai, finansuojami tokių žaidėjų kaip „Affirm“ ir „Afterpay“, šiais metais pasieks 181 mlrd. USD, ty beveik padvigubės nuo 93 mlrd. USD 2020 m. Tačiau „verslas verslui“ priėmimas nebuvo toks greitas, teigia „Greylock“ investuotoja Corinne Riley. rašė neseniai paskelbtame įraše, pridurdamas, kad daug popieriaus reikalaujantis mokėjimo procesas, egzistuojantis B2B prekyboje, vis dar yra „sunkus“ ir užstrigo „darbingų“ finansavimo būdų.

Riley pažymi, kad daugelis įmonių remiamų startuolių, įskaitant „Balance“, „Slope“ ir „Vartana“, pradėjo kovoti su B2B pirkimu dabar, mokėkite vėliau. Tačiau ji apibūdina rinką kaip dar „ankstyvą“ ir tikisi, kad verslas vis dažniau mokėjimus perkelia internetu.

Glymanas sako, kad galimybė Rampui, kuri buvo pavadinta, atrodo didžiulė „Forbes“ „Fintech 50“ birželį antrus metus iš eilės. Jis pažymi, kad tik 1.5 trilijono USD iš maždaug 120 trilijonų USD metinių B2B mokėjimų apdorojama kredito kortelėmis, ir jis numato, kad naujasis „Flex“ pasiūlymas bus ypač naudingas elektroninės prekybos, statybos ir gamybos pramonės įmonėms, kurios dažnai turi mokėti daug pinigų iš anksto, kad padidintų operacijas, ir turi ribotas galimybes finansuoti šias išankstines išlaidas.

ATuo metu, kai įmonės vis labiau nerimauja dėl niūrių ekonomikos perspektyvų, ši funkcija žymi naują „Ramp“ pajamų srautą, kuris uždirba iš nedidelės kredito kortelių prekybininkų mokesčių dalies. Visų pirma „Fintech“, kaip ir daugelis platesnio technologijų sektoriaus, susidūrė su sunkumais, o tokių kompanijų kaip „Affirm“ ir „Upstart“ akcijos šiais metais nukrito net 80 proc.

Glymanas pastebi, kad įmonės išleidžia vis daugiau ir daugiau, tačiau įpročiai greitai keičiasi. Glymanas teigia, kad perone klientai apgyvendinimui per pirmąjį ketvirtį išleido beveik 60% daugiau, palyginti su praėjusiais metais. Tačiau išlaidos reklamai sumažėjo 14 proc., tai yra galimas išlaidų mažinimo priemonių ženklas. Jis priduria, kad elektronikos išlaidos taip pat sumažėjo, o tai gali reikšti, kad įmonės mažina samdymą ir įdarbinimą.

Kalbant apie rampą, Glymanas sako, kad jis nesulėtėja. Bendrovė, kuri po kovo mėn. finansavimo etapo įvertino 8.1 mlrd. JAV dolerių, birželį pasiekė vieną didžiausių rekordinių mėnesių, o nuo gegužės mėnesio verslas išaugo 38%, iš dalies dėl to, kad įmonių klientų skaičius išaugo tris kartus. „Ramp“ neatskleis pajamų, tačiau dabar jos klientai yra daugiau nei 7,000 150 įmonių, įskaitant nekilnojamojo turto milžiną „Douglas Elliman“, „fintech Marqeta“ ir programinės įrangos bendroves „Anduril“ bei „Webflow“, daugiau nei tris kartus daugiau nei prieš metus. Per tą patį laikotarpį „Ramp“ darbuotojų skaičius išaugo nuo 370 iki maždaug XNUMX.

„Glyman“ gali pasigirti įmone, sėkmingai pradėjusia veiklą pirmosiomis pandemijos dienomis ir gali ir toliau sėkmingai veikti neaiškiais laikais, nes sutaupo verslo pinigų. Išgirsti, kaip tai sako „Ramp“, jos išlaidų valdymo platforma sutaupė klientams 200 mln. „Mūsų vertės pasiūlymas taupyti pinigus ir taupyti laiką tapo svarbesnis pandemijos metu ir visada buvo svarbus, tačiau jis įgyja dar vieną ypatingą svarbą, nes rinka tampa daug nepastovesnė“, – sako jis.