Naujų produktų inovacijų dėka „Solo Brands“ šviečia ryškiai praėjus metams po IPO

Praėjo šiek tiek daugiau nei metai nuo tada, kai „Solo Brands“ prisijungė prie 2021 m. skubėjimo į viešąsias rinkas, kai daugiau nei 1,000 XNUMX įmonių pateikė IPO – visų laikų rekordą. Žinomas visų pirma dėl savo pavyzdinių nerūdijančio plieno nerūdijančio plieno „Solo Stoves“ židinių, „Solo Brands“ pateikė prašymą netrukus po dviejų lauko gaminimo įmonių, su kuriomis ji labiausiai lygina: Traegeris ir Weberis.

Nė vienas iš trijų neturi daug ką vargti dėl akcijų rezultatų. „Traeger“ akcijos atpigo 84%, nuo 18 USD IPO kainos, o dabar prekiaujama mažiau nei 3 USD; Solo sumažėjo beveik 80% nuo 17 USD iki maždaug 4 USD; o Weber sumažėjo 42% nuo 14 USD iki maždaug 8 USD. Tačiau, atsižvelgiant į rinkos nepastovumą, tai nenuostabu.

Stebina dinamiškas „Solo Brands“ veikimas, palyginti su „Traeger“ ir „Weber“. Per paskutinius devynis mėnesius, pasibaigusius rugsėjo 30 d., „Traeger“ pranešė, kad pajamos sumažėjo 15 % nuo 611 mln. USD pernai iki 517.8 mln. USD. Tą pačią dieną pasibaigusių Weberio finansinių metų grynasis pardavimas sumažėjo 20% iki 1.6 mlrd. USD, palyginti su 2 mlrd. USD pernai.

Palyginimui, „Solo Brands“ pranešė, kad pajamos per pastaruosius devynis mėnesius išaugo 41%, ir pasiekė 320 mln. USD, palyginti su 227 mln. USD praėjusiais metais. Trečiojo ketvirčio pajamos išaugo dar labiau – 47% ir pasiekė 102 mln.

Laukdama ketvirtojo ketvirčio, ​​kai istoriškai ji generuoja nuo 35% iki 40% metinių pardavimų, bendrovė yra pasirengusi stipriam atostogų sezonui su daugybe naujų produktų, atitinkančių pagrindinę bendrovės misiją:

„Solo Brands egzistuoja tam, kad užsiimdami lauke sukurtų geras akimirkas ir ilgalaikius prisiminimus“, – dalijosi generalinis direktorius Johnas Merrisas.

Nors ir Traeger, ir Weber yra tvirtai įsitvirtinę lauko gaminimo erdvėje, Solo Stoves mėgaujasi maistu, tačiau jame yra daug platesnis kilimo ir tūpimo takas, apimantis elementarią žmogaus patirtį sėdint prie laužo, tik be rūpesčių dėl dūmų, nuo kurių žmonės kenčia. nuo tada, kai pirmą kartą išmoko kurti ir valdyti ugnį.

Kartu su augančia „Solo Brands“ lauko prekių ženklų šeima, įskaitant „Chubbies Activewear“, „Oru Kayak“ ir „Isle“ irklentes, ir grindžiama tiesiogine vartotojui skirta rinkodara, kuri skatina kryžminį pardavimą ir pakartotinį pirkimą, galima sakyti, kad „Solo Brands“ yra tikras gyvenimo lauke patirtis. bendrovė.

Nors bendrovė nepraneša apie savo atskirų prekių ženklų pajamas, „Solo Stoves“ yra variklis, traukiantis „Solo Brand“ traukinį.

Pradžia

„Solo Stoves“ yra kur kas daugiau nei tik ugniakurai, bet čia ir prasidėjo. „Solo Stove“ 2011 m. įkūrė broliai Spenceris ir Jeffas Janas, pardavinėdami itin lengvas nešiojamas krosneles, kad keliautojai galėtų greitai įsirengti stovyklavietę ir užvirti vandenį per mažiau nei dešimt minučių, naudodami tik pagaliukus ir lapelius.

2017 m. jis išaugo, kai buvo pristatytas Bonfire kieme esantis židinio modelis. Žmonės greitai suprato jo praktiškai be dūmų dizaino pranašumus, kuriuos įgalino patentuota oro srauto technologija, kuri visiškai sudegina mažytes dūmus sudarančias daleles. Sveriantis tik apie 20 svarų, jis taip pat buvo nešiojamas, todėl jį buvo galima perkelti į kitas kieme esančias vietas.

„Solo krosnys“ taip pat atkreipė dėmesį Bertrum sostinė, kuri 2019 m. investavo į verslą, kad padėtų broliams padidinti rinkos dalį ir įgyti skaitmeninės rinkodaros patirtį.

Generalinis direktorius Merrisas buvo pasamdytas po neformalaus interviu su broliais, padaryto kaip paslaugą stiklo plokščių įmonei Clarus, kitai Bertrum investicijai ir kur jis buvo vyriausiasis pajamų pareigūnas.

„Broliai draugavo su Clarus įkūrėjais. Jie neva norėjo iš manęs patarimo dėl pardavimo organizacijos steigimo, todėl pamaniau, kad duoti jiems valandą nemokamo pardavimo patarimo. Tačiau jie iš tikrųjų norėjo žmogaus, kuris padėtų įmonei augti. Po devynių dienų pradėjau eiti generalinio direktoriaus pareigas ir septintuoju įmonės darbuotoju“, – sakė jis.

Merris nedelsdamas ėmėsi darbo ir padidino įmonės pajamas nuo maždaug 40 mln. USD 2019 m. iki 2021 m. iki 404 mln. USD organiškai padidindamas „Solo Stoves“ verslą ir įsigydamas dar tris prekės ženklus.

„Dabar esame viešoji įmonė, turinti apie 200 darbuotojų ir dar 200 mūsų Meksikos gamykloje. Daug nuopelnų tenka mūsų tiesioginio pardavimo vartotojui modeliui ir informacijai, kurią galime gauti iš mūsų 3.4 mln. klientų sąrašo. Tai leidžia suprasti, kokios naujovės yra svarbiausios mūsų esamiems ir būsimiems klientams“, – tęsė jis.

Inovacijos savo DNR

Nuo pirmosios kartu montuojamos stovyklavietės krosnelės iki bedūminės kieme esančios židinio evoliucijos „Solo Stoves“ išaugo pridedant naujų modelių ir priedų, kad pagerintų bendruomenės židinio patirtį, pavyzdžiui, grilio viršūnes ir stalviršio apdangalą.

Ir šiais metais ji toliau pristato naujus produktus, tokius kaip bokštinis lauko šildytuvas, kūrenantis medžio granules, stalinė picos krosnelė, varoma dujomis, arba Pi Fire picos krosnelės priedas, kuris dedamas ant židinio modelių. Oprah šią naujovę pasirinko kaip vieną geriausių atostogų dovanų idėjų šiais metais.

„Mūsų klientai ne tik mėgsta mūsų gaminius po pirminio pirkimo, bet dažnai grįžta ir iš mūsų perka daugiau“, – paaiškino Merris. „Pakartotiniai klientai sudaro maždaug 50 % mūsų verslo:

Būtent dėl ​​​​šios priežasties buvo pristatytas tikrai dovanotas mini Mesa stalviršio modelis. Palaikomas televizijos reklamos, jis pristato bedūmio ugnies patirtį visiškai naujai auditorijai, suteikdamas jiems galimybę užmegzti ryšį su prekės ženklu už mažiau nei 100 USD, tikintis, kad tai sugrąžins jiems daugiau.

„Su „Mesa“ nekantriai laukiame naujinimo galimybių iš naujų klientų, kurie sužinos, kaip paprasta ir greita gali būti užkurti gaisrą naudojant „Solo“. Be to, mūsų esami klientai prašė kažko mažesnio, kai laikas ribotas, kad galėtų kūrenti ugnį tik 30 minučių, o ne dvi ar tris valandas kaip didesnėje krosnyje. Tai jiems bus puikus priedas. Ir tada ji yra puiki dovana ir būna įvairių spalvų, todėl ji veikia kaip dekoratyvinė detalė“, – tęsė jis.

Solo prekių ženklų perkėlimas į kitą lygį

Merris įmonės vizija yra tokia pat plati kaip ir lauke. „Solo Stoves“ jis mato, kad bendra JAV rinka apima apie 100 milijonų namų ūkių, nes „Mesa“ atveria Solo miesto gyventojams.

„Kai Weberis ir Traegeris paskelbė viešumą, jie sakė, kad apie 80 milijonų namų ūkių turi grilį. Manome, kad jei turite grilį, tikriausiai galite pridėti ir solo viryklę. Dabar su Mesa mes tai padidinome, nes galime pridėti žmonių, gyvenančių butuose ir mažesnėse erdvėse“, – tęsė Merris. „Mes įsiskverbėme tik į pusantro iki 2% visos mūsų rinkos.

Ir jis pridūrė, kad TAM neapima savo tarptautinių galimybių, kurias bendrovė planuoja panaudoti 2023 m., pradėdama Solo Stove partnerystę su Canadian Tire.

Be to, jis taip pat pasirašė sutartį su „Costco“, siūlydamas išskirtinį visiškai nerūkantį ugnikalnio modelį su didele nuolaida. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods ir daugelis nepriklausomų techninės įrangos parduotuvių taip pat siūlo šią liniją.

Šiuo metu bendrovės veikla sudaro apie 85% DTC ir 15% didmeninė prekyba, tačiau ji siekia padidinti didmeninės prekybos verslą iki 20%. Stalinis Mesa modelis galėtų atverti daugiau mažmeninės prekybos durų.

Baigdamas Merris sakė, kad šių metų nauji produktai ir toliau didins savo rinkos dalį – „Mes ir toliau naudosimės produktų naujovių teikiamomis galimybėmis, kurias pristatėme 22 m., nes jiems dar nėra metų. – ir 2023 m. įvyks dar įdomesnės naujovės.

Taip pat jo lėkštėje yra visapusiškesnė lauko gyvenimo prekių ženklų šeimos integracija.

„Mes ir toliau naudosime platformos, kurią sukūrėme, galią, kad galėtume platinti visus mūsų lauko prekių ženklus, įskaitant Chubbies aktyvius drabužius, ISLE irklentes ir Oru Kayak. Remdamiesi savo duomenimis ir analize pastebėjome, kad mūsų prekių ženklų klientų bazės daug sutampa.

„Turime darnią prekių ženklų sinergijos viziją. Mes norime parodyti iš išorės, kad nekyla abejonių, kodėl šie prekių ženklai egzistuoja kartu su „Solo Brands“, nes tikime, kad geros akimirkos ir ilgalaikiai prisiminimai tampa geresni lauke“, – apibendrino jis.