Pirmoji išorinė investicija per 30 metų gyvybės mokslų programinės įrangos įmonę paverčia vienaragiu

Most programinės įrangos startuoliai ankstyvosiose stadijose ieško rizikos finansavimo. „MasterControl“, teikianti kokybišką ir gamybinę programinę įrangą gyvybės mokslų įmonėms, laukė beveik 30 metų. Dabar su savo pirmąja išorine investicija, už 150 milijonų dolerių iš Sixth Street Growth, po radaro stebimos bendrovės vertė yra 1.3 milijardo dolerių, sako generalinis direktorius Jonas Beckstrandas. "Forbes".

„Pastaruosius 30 metų stengėmės augti kuo greičiau, o grynųjų pinigų srautas nenutrūksta“, – sako Beckstrand. „Buvo įdomu papasakoti istoriją potencialiems finansavimo partneriams per pastaruosius metus.

Įkurta 1993 m. kaip dokumentų kontrolės įmonė, Solt Leik Sityje įsikūrusi „MasterControl“ veikė daugelį metų ir galiausiai pritraukė daugiau nei 1,100 klientų visame pasaulyje, įskaitant tokius milžinus kaip „Pfizer“.PFE
ir Thermo Fisher ScientificTMO
. Jos metinės pasikartojančios pajamos arba ARR – metrika, kuriai pirmenybę teikia programinės įrangos įmonės, veikiančios prenumeratos pagrindu – yra daugiau nei 100 mln. Numatoma, kad 120 m. jos metinės pajamos apskaitos tikslais sieks 140–2022 mln.

„MasterControl“ programine įranga siekiama, kad farmacijos ir medicinos prietaisų įmonėse procesai būtų sklandesni. Jo originalus produktas buvo sukurtas taip, kad padėtų klientams pereiti prie sudėtingų Maisto ir vaistų administracijos reguliavimo ir patvirtinimo procedūrų, o naujesnė programinė įranga padeda pašalinti neefektyvumą, dėl kurio kyla kokybės problemų ir gaminių vėlavimas. Naujas finansavimas gaunamas, nes vaistų ir prietaisų gamintojai susiduria su nuolatiniais gamybos trikdžiais ir tiekimo grandinės sloga. „Į tai žiūrime kaip į savo darbą – padėti greičiau pateikti produktus į rinką aukštesne kokybe ir mažesnėmis sąnaudomis“, – sako Beckstrand.

54 metų Beckstrandas, kuris yra ir teisininkas, ir buhalteris, pirmą kartą prisijungė prie bendrovės valdybos nariu po to, kai jo tėvas Richardas Beckstrandas, ilgametis verslininkas ir privatus investuotojas, 1998 metais investavo į tuomet dar nedidelį verslą. 2002 m., vyresniajam Beckstrand'ui išpirkus kitus akcininkus, Jonas Beckstrandas tapo generaliniu direktoriumi. „Ketinau eiti generaliniu direktoriumi, kol surasime ką nors kita, ir tai nebuvo laikina“, – sako jis.

Solt Leik Sityje įsikūrusi gyvybės mokslų programinės įrangos įmonė dešimtmečius skraidė po radaru. Dabar jo vertė – 1.3 mlrd.

Po to, kai FDA pradėjo leisti gyvybės mokslų įmonėms naudoti elektroninius įrašus, MasterControl sutelkė dėmesį į šią pramonės šaką.

Vienas klientas, Fagron, kurio verslas yra vaistinių ir individualizuotų vaistų gamyba, 2017 m. išleido kokybišką MasterControl programinę įrangą. Prieš tai 950 mln. USD (rinkos ribą) viešai parduodama įmonė naudojo „skaičiuokles, popierių, įvairius žurnalus, namuose sukurtas sistemas, “ – sako Šiaurės Amerikos kokybės kontrolės specialistas Matthew Seitz-Paquette. Jis apskaičiavo, kad Fagron sutaupo vidutiniškai penkias minutes vienai užduočiai automatizuodamas savo kokybės procesus, todėl kasmet sutaupo 300,000 10 USD darbo jėgos. Šiuo metu bendrovė išbando „MasterControl“ gamybos programinę įrangą, kurią sausio mėnesį planuoja išleisti pirmoje vietoje. Seitz-Paquette teigia, kad per ateinančius penkerius metus tikimasi sutaupyti XNUMX mln. „Įrašuose bus mažiau klaidų, – sako jis, – ir kartais klaidos yra pakankamai didelės, kad teks išmesti visą partiją.

Pandemija pabrėžė problemas, su kuriomis susidūrė gyvybės mokslų ir medicinos prietaisų įmonės, nuolat pasikliavusios popieriumi, sako Šeštosios gatvės generalinis direktorius Nari Ansari. Tarp tiekimo grandinės kliūčių ir kokybės problemų, jis sako: „Tai tikrai parodė, kur yra trūkumų“. Jis apskaičiavo, kad bendra pasaulinė „MasterControl“ programinės įrangos produktų rinka, kurią galima pasiekti, viršija 10 mlrd.

Ginkluota naujais pinigais, bendrovė planuoja sukurti savo programinę įrangą su dirbtiniu intelektu ir mašininiu mokymusi, kad galėtų numatyti ir užkirsti kelią kokybės problemoms. Artėjant galimai recesijai, Beckstrandas sako, kad mato atsargumo ženklus, nes ant finansų vadovų darbo stalo sulaikoma daugiau užsakymų nei anksčiau. Tačiau jis mano, kad „MasterControl“ dėmesys gyvybės mokslams, kurie yra mažiau priklausomi nuo ekonomikos pakilimų ir nuosmukių, padės apsaugoti jį nuo lėtėjančios ekonomikos. Be to, sako jis, „nuosmukis yra puikus laikas investuoti į mokslinius tyrimus ir plėtrą“.

San Franciske įsikūrusi „Sixth Street Partners“, kuri kažkada buvo susijusi su TPG, valdo daugiau nei 60 mlrd. USD turto. Tai neseniai surinko 4.4 mlrd investicijoms į augančias programinės įrangos įmones, siekiant pasinaudoti vykstančiu rinkos sutrikimu. Ansari sako, kad technologijų augimo komanda nuo metų pradžios investavo daugiau nei 1 mlrd. USD į 10 portfelinių investicijų.

„Yra daugiau tokių įmonių, nei jūs manote, kurios viską kuria sunkiai“, – sako jis. „Galbūt jų nerasite Silicio slėnyje. Turite nuvykti į Solt Leiką, Atlantą ir Čikagą.