Grindys ir dekoras turi pasiteisinusią tvaraus verslo augimo formulę

Floor & Decor ką tik pranešta stiprus pajamų augimas už antrąjį ketvirtį, pasibaigusį birželio 30 d.. Grynieji pardavimai išaugo 26.7 % ir pasiekė 1.1 mlrd.

Paaiškindamas, kad 2021 m. palyginamieji rodikliai, su kuriais susidurta antrajame ketvirtyje, buvo „sunkiausias“ per metus, generalinis direktorius Tomas Tayloras paskelbė, kad pelnas vienai akcijai buvo geresnis nei tikėtasi, todėl bendrovės akcijos penktadienio prekyboje pakilo 0.76 % ir baigiasi ties 13.5 USD.

Per pirmąjį 2022 m. pusmetį bendras pardavimas padidėjo 29%, viršija 2.1 mlrd. USD, nors grynosios pajamos sumažėjo 3.7%, sumažėjo nuo 9.7% iki 7.2%.

Žvelgiant į metų pabaigą, bendrovė prognozuoja, kad pardavimai sieks 4,290 4,330–25 3,433.5 mln. USD – maždaug 2021 proc. daugiau nei 2 2019 mln. USD 10 m. ir daugiau nei dvigubai daugiau nei 11 mlrd. USD XNUMX m. % diapazonas.

Bendrovės rezultatai yra įspūdingesni, kai vertinami dabartiniai ekonominiai priešingi vėjai, ypač aukšta infliacija, didėjančios hipotekos palūkanų normos, pastaruoju metu sumažėjęs esamų namų pardavimas per metus, didesnės tiekimo grandinės sąnaudos ir spūstys uostuose.

Apibūdindamas bendrovės perspektyvą kaip „apdairų“ dabartinėje aplinkoje, Taylor patvirtino: „Mes tikime, kad mūsų konkurencingumas dėl žmonių, produktų, kainų ir galimybės naudotis atsargomis yra stiprus, todėl mes galime pasitikėti savo gebėjimu padidinti savo rinkos dalį net ir sudėtinga makroekonominė aplinka“.

Nors skambutis dėl pajamų buvo sutelktas į praėjusio ketvirčio rezultatus, Taylor pradėjo primindamas, kur eina įmonė: 17 milijardų dolerių pardavimai ir 500 mažmeninės prekybos parduotuvių visoje šalyje. Šiuo metu ji valdo 174 sandėlio parduotuves, o metus baigs 192 sandėlio parduotuvėmis, taip pat šešiomis mažesnėmis dizaino centro parduotuvėmis, kurios aptarnauja interjero dizainerius, architektus ir specifikuotojus.

Naujos parduotuvės užima rinkos dalį

„Floor & Decor“ vis dar turi daug būdų, kaip pasiekti savo ilgalaikį tikslą. Tačiau tai didelė šalis, o „Floor & Decor“ rado pasitvirtinusią, pakartojamą verslo strategiją, kuri padėtų toliau ir greičiau siekti šio tikslo. Viskas priklauso nuo agresyvaus naujų parduotuvių atidarymo.

Tuo tikslu šiais metais ji papildys 32 naujas parduotuves, o praėjusiais metais atidaryta 27. Šiuo metu ji veikia 34 valstijose, o pirmoji parduotuvė Minesotoje trečiąjį ketvirtį atsidūrė Mineapolyje.

„Floor & Decor“ pėdsakas sutelktas dideliuose pakrantės miestuose ir Teksase, aplink Atlantą ir Čikagą. Apskritai jis turi ilgą kelią atidaryti naujas parduotuves grynose rinkose. Kai tik ji įsitrauks į didelę rinką, pvz., Mineapolio, ji greičiausiai laikysis stipinų modelio, kad plėstųsi vietoje ir užimtų didesnę rinkos dalį.

Kategorijos žudikas

Visoje šalyje mažmeninės prekybos specialiųjų grindų dangų kategorija mažėja. Surašymo departamentas nepranešė apie mažmeninę prekybą šioje kategorijoje nuo 2016 m., kai maždaug 9,200 11,000 mažmeninės prekybos įmonių valdė šiek tiek daugiau nei XNUMX XNUMX parduotuvių.

Iki 2019 m. šis skaičius sumažėjo iki 10,669 8,800 įstaigų, kurias valdo apie 362 2017 įmonių, o grynasis nuostolis – 69 parduotuvės. Tikėtina, kad nuo to laiko specializuotų grindų dangų parduotuvių skaičius sumažėjo. Akivaizdu, kad tai netaikoma „Floor & Decor“, kuri 100 m. pradėjo veikti su XNUMX parduotuvėmis ir nuo tada pridėjo daugiau nei XNUMX parduotuvių.

Nacionaliniu mastu „Floor & Decor“ turi nedaug tiesioginių konkurentų. Viena iš jų – Dalase įsikūrusi „Artisan Design Group“, susikūrusi 2016 m., susijungus „Floors Inc.“ ir „Malibu Floors“. Vėliau privataus kapitalo fondas „Sterling Group“ įsigijo ADG 2018 m.

Nuo to laiko ADG laikėsi plėtros strategijos, įsigydama nepriklausomus mažmenininkus, kurie prižiūri savo vietinius prekės ženklus. Grindų dangos kas savaitę praneša, kad 1.5 m. ADG pardavimai siekė 2021 mlrd. USD ir valdė apie 100 parduotuvių.

Tada yra LL, anksčiau žinomas kaip Lumber LiquidatorsLL
. Tačiau turėdama apie 450 parduotuvių, LL pajamos, sudarė beveik 1.2 mlrd. pardavimai sumažėjo 8 proc..

Išskyrus „Artisan Design Group“ ir „LL“, nepriklausomos specializuotos grindų dangų parduotuvės, kuriose dirba mažiau nei 20 darbuotojų, sudaro daugiau nei 90 % šalies mažmeninės prekybos grindų dangomis įmonių. Jie yra ypač pažeidžiami, kai Floor & Decor persikelia.

Didieji namų tobulinimo tinklai taip pat konkuruoja, tačiau negali pasiūlyti tiek daug produktų ir paslaugų DYI ar profesionaliems klientams, kiek gali toks grindų dangos specialistas kaip „Floor & Decor“.

Elektroninė prekyba plečia pasiekiamumą ir bilietus

Kaip pastebi dauguma mažmenininkų, įkūrę fizinę mažmeninę prekybą rinkoje, jų elektroninės prekybos pardavimai suaktyvėja vietoje. Tai padėjo Floor & Decor. Šį ketvirtį jos elektroninės prekybos veikla išaugo 34%, palyginti su praėjusiais metais, ir pasiekė beveik 18% visų pardavimų, o tai yra reikšminga dalis, atsižvelgiant į jos produktų pobūdį.

Pandemijos uždarymai privertė bendrovę laikytis daugiakanalio strategijos, o jos vietinės parduotuvės suvaidino svarbų vaidmenį. Didžiulis didžioji dalis elektroninės prekybos užsakymų vykdomas atsiimant parduotuvėje.

Greitai pritaikius susietų klientų strategiją, pagerėjo tiek įmonės aukščiausia, tiek apatinė eilutė, o bendrovė, pranešusi apie pardavimus internetu, turi „daug didesnius bilietus nei parduotuvėje“.

Prekyba

„Floor & Decor“ ne tik sparčiai atidaro parduotuves, bet ir padidina pardavimą šiose vietose. Vidutinis mažmeninės prekybos bilietas antrąjį ketvirtį išaugo 18%, o tai paskatino pirkėjai, prekiaujantys geresniais ir geriausiais pasiūlymais, ypač laminatu ir prabangiu vinilu, kurie dabar sudaro 27% pardavimų, ty maždaug 40% daugiau nei praėjusiais metais.

Parduotuvėse teikiamos dizaino paslaugos taip pat padeda padidinti vidutinį pardavimo bilietą, tačiau dizainerių įtaka yra daug didesnė. Taylor paaiškino: „Mes ir toliau pastebime, kad kai dizaineris įsitraukia į projektą, matome aukštesnį klientų pasitenkinimo balą, didesnį vidutinį bilietą, didesnį krepšelio pardavimo rodiklį, didesnį gretimų kategorijų skverbtis ir didesnę bendrąją pelną. “

Šiuo metu įmonės parduotuvėse dirba apie 800 dizainerių, o įrodžius ilgalaikį potencialą ketina jų skaičių ir toliau papildyti.

Be to, šį ketvirtį jis pristatė namų dizaino paslaugas Vašingtono, o kitą ketvirtį Atlantoje, po sėkmingų pristatymų Hiustone, Dalase ir Majamyje. Dizainerių namų skambučiai turėtų dar labiau sustiprinti bilietus.

Kurdama daugiau dizaino centro parduotuvių, kad pritrauktų nepriklausomus interjero dizainerius, ji savo įtakos ir įtakos strategiją skirs steroidams.

Profesionalai kišenėje

Pakartotinio verslo proceso pabaiga – vietos rinkose pritraukti ir aptarnauti grindų dangų profesionalus. Apibūdinta kaip „holistinė PRO strategija“, ji siūlo PRO Premier Rewards programą, skatinančią pakartotinį verslą ir kaupti profesionalų pinigines.

Tayloras teigė, kad antrojo ketvirčio bendras ir palyginamas parduotuvių PRO pardavimų augimas buvo „žymiai didesnis nei“ bendras bendrovės augimo tempas, o PRO pardavimai sudarė beveik 40% pardavimų augimo antrąjį ketvirtį.

Tikėtina, kad profesionalai taps dar svarbesne „Floor & Decor“ verslo dalimi, nes vartotojai grįžta į įprastas vėžes ir turi mažiau laiko namuose skirti „pasidaryk pats“ projektams. Taylor pažymėjo, kad bendrovė nepasiekė antrojo ketvirčio panašių 10% parduotuvių pardavimo lūkesčių, nes namų savininkai vėl pradėjo keliauti vasaros savaitgaliais.

Tvirtas pagrindas augimui

Floor & Decor turi pasiteisinusią formulę, leidžiančią ir toliau apytiksliai užimti didesnę rinkos dalį 70 milijardų dolerių grindų dangų rinkos. Siūlydami paklausiausius kietų grindų gaminius, taip pat montavimo reikmenis ir susijusią spintelę bei armatūrą vonios ir virtuvės projektams užbaigti, jame yra pakankamai atsargų, o tai yra papildomas privalumas, kai tiekimo grandinė vis dar yra sudėtinga.

Taip pat matoma galimos naudos, atsirandančios dėl dabartinio ekonominio netikrumo. Pranešdama, kad esamų namų pardavimas sumažėjo, o hipotekos palūkanos išaugo, bendrovė tikisi, kad daugiau namų savininkų liks vietoje. Taigi jie kreipsis į „Floor & Decor“, kad pagerintų savo dabartinius namus naujomis kieto paviršiaus grindimis, kurios ilgainiui atsipirks. Pažymėtina, kad naujų namų statyba nėra reikšminga jos verslo dalis.

„Džiaugiamės galėdami pranešti apie savo 14-uosius metus iš eilės, kai pardavimai parduotuvėse auga panašiai“, – baigdamas parengtas pastabas sakė Tayloras. „Mes parodome, kad turime tinkamas komandas, strategijas ir judrų verslo modelį, kad galėtume įveikti pasaulinės tiekimo grandinės iššūkius, infliacijos spaudimą ir silpstančią būsto rinką.