Milijardų dolerių vertės įmonės įkūrėjai iš Indijos dalijasi sėkmės patarimais

Griežtas Džainas sako, kad tai yra „vieša paslaptis“, kad jis nenaudoja savo fantazijos sporto programos – bent jau fantastiniam futbolui. 

„Aš vis dar esu pasiryžęs fantastiniam futbolui „Fantasy Premier League“ – tai priežastis, kurią sukūrėme Dream11" 

Fantastinis sportas yra internetiniai žaidimai, kuriuose žaidėjai sukuria virtualias tarpinių serverių komandas, kurios seka tikrus sportininkus. Jie gali uždirbti taškų ir laimėti piniginių prizų pagal realų šių žaidėjų pasirodymą.  

Fantastinis futbolas jau buvo labai populiarus Jungtinėje Karalystėje 2000-ųjų pradžioje, o Jain užklupo klaidą ten studijuodamas vidurinėje mokykloje.

Pristatę ją savo vaikystės draugui Bhavitui Shethui, jie ėmėsi ieškoti fantastinės kriketo platformos Indijoje. Neradę to, ko ieškojo, 2008 metais sukūrė savo.

Pasak Jaino, tai yra „pirmojo žingsnio pranašumas“, dėl kurio jų kompanija „Dream Sports“ – pagrindinė „Dream11“ įmonė – pakilo į aukštumas. 

„Kai jūs ir jūsų draugai... susisiekite per vieną fantastinio sporto tinklą, kad konkurentas paskatintų jus ten žaisti, turite perkelti visus savo draugus su savimi“, - sakė Jain, kuris taip pat yra „Dream Sports“ generalinis direktorius.

„Kadangi turite savo lygas, visi jūsų draugai žaidžia vienas prieš kitą. 

„Dream Sports“ yra ne tik pirmasis Indijos sporto technologijų vienaragis – pranešama, kad ji taip pat turi „Beveik 90% rinkos dalis“ šalies fantastinio sporto industrijoje. 

36-erių metų vyrai dalijasi trimis patarimais, kaip vadovauti sėkmingai įmonei. 

Jei yra vienas „pagrindinis principas“, kuriuo Jainas ir Shethas vadovaujasi būdami savo įmonės vadovais – tai užtikrinti, kad jų verslas nebūtų priklausomas nuo vieno iš jų, sakė jie. CNBC padaryti tai.

Jain pasakė: „Kas nutiks, jei tave partrenks autobusas? Ar kuriate mastelį ir sistemas tam tikru būdu ... nepriklausantis nuo [vieno asmens] ir ... kad vienas asmuo priimtų sprendimą?

Štai kodėl įkūrėjai paskyrė savaitės „atjungimo“ laiką kiekvienam „Dream Sports“ darbuotojui, įskaitant save. 

„Kartą per metus vienai savaitei esi išmestas iš [įmonės] sistemos... tu neturi Slack, el. laiškų ir skambučių“, – pridūrė Jain. 

„Kadangi tai labai padeda turėti tą savaitę nepertraukiamo laiko ir padeda verslui sužinoti, ar esame nuo ko nors priklausomi. 

Kiekvienas, kuris per „atjungimo“ laiką susisiekia su kitu darbuotoju, turi sumokėti maždaug 1,200 USD baudą, pridūrė Jainas. Tai buvo veiksminga iki šiol, sakė vienas iš įkūrėjų. 

„Niekas nenori būti tuo niekšeliu, kuris paskambino tam, kuris buvo išjungtas“, – juokdamasis sakė Shethas, kuris taip pat yra vyriausiasis operacijų pareigūnas.

Jain ir Sheth teigė, kad iš rizikos kapitalo įmonių išgirdo „ne“ mažiausiai 150 kartų, kai prieš 10 metų jos bandė užsitikrinti ankstyvojo etapo finansavimą. 

„Mes nuėjome į visas Indijos rizikos kapitalo bendroves ir jie pasakė:„ Tai JAV koncepcija. Fantastinis sportas Indijoje nėra paplitęs... Kodėl nerenkate pinigų JAV?'“ 

Tačiau taip pat buvo sunku, kai Jain bandė surinkti pinigų Niujorke ir San Franciske. 

„Visi ten esantys VC liepė man grįžti į Indiją. „Tai Indijos įmonė, rinkis pinigus Indijoje!“ – prisiminė Jain. „Tada supratau, kad tai tik mandagus būdas pasakyti „ne“. 

Vietoj to, kad jaustųsi nusivylę, Jain ir Sheth įgavo kuro iš atmetimų.

„Pasitraukimas buvo tas, kad iš kiekvieno susitikimo galite sužinoti, kodėl jie pasakė „ne“, galite jų paklausti: „Kokia jums labiausiai rūpi? 

Jain ir Sheth sakė, kad jiems prireikė beveik dvejų metų, kol jie pagaliau pasiekė savo poziciją. 

„Ankstyvosios stadijos investuotojai iš tikrųjų ieško giliai aistringų įkūrėjų ir produktų, turinčių didelę rinką“, – sakė Jainas. 

„Ankstyvas sukibimas, didelis vartotojų išlaikymas... ir steigėjai [kurie] liks ten ir nepasiduos. Manau, kad tai mums padėjo pagaliau įveikti aikštę. 

„Dream Sports“ vizija užmegzti ryšį su milijonais Indijos sporto gerbėjų nuo to laiko pritraukė garsius investuotojus, tokius kaip Kinijos technologijų milžinas. Tencent, Amerikos investicinė bendrovė „Tiger Global“ ir „Steadview Capital“, kurios būstinė yra Honkonge. 

Paskutinis lėšų rinkimo etapas 2021 metais gavo 840 mln, suteikdamas bendrovės vertinimą 8 mlrd. 

Jain sakė, kad verslininko gyvenimas „visada seksualesnis iš išorės“. 

Tai labai gerai žino vaikystės draugai – jie prarado „poros milijonų dolerių“ vertės pradinį kapitalą, kai jiems buvo vos 26 metai. 

„Kiekvienas įkūrėjas, kai ką nors pradedi, tikrai tiki, kad tai sprogs, pakeisi pasaulį... o mūsiškis sudužo ir sudegė. 

Tačiau net ir po sėkmingo sukimosi nuo nemokamo žaidimo iki „freemium“ modelio 2012 m., iššūkiai nesiliovė. 

„2008–2012 m. buvo sunku rasti tinkamą verslo modelį. 2012–2014 metais buvo sunku pritraukti pinigų. O 2015-ieji iki šiol yra sunkūs atitikti investuotojų lūkesčius,“, - sakė Jain.