Iš Kanados atkeliauja „Moose Knuckles“ su nauja prabangių viršutinių drabužių idėja: linksma, tinkama ir funkcionali

Prabangių viršutinių drabužių srityje pirmauja du prekių ženklai: Canada Goose ir Moncler. Būdami didžiuliai konkurentai siauroje rinkos nišoje, jie nepalieka daug vietos naujam dalyviui. Tik tam tikra klientų grupė moka daugiau nei 1,000 XNUMX USD už pūkinį parką, kai puikiai tinkamų eksploatuoti galima įsigyti už daug mažesnę kainą.

Tačiau buvęs „Coach/Tapesry“ generalinis direktorius Viktoras Luisas pamatė galimybę sukurti naują prekės ženklą „Moose Knuckles“, kurį pristatė du jauni Kanados vietiniai gyventojai – Noah Stern ir Ayal Twik. Sternas kilęs iš šeimos, turinčios 100 metų patirtį viršutinių drabužių ir drabužių gamyboje, o Twik turi gilių mados žinių.

Kartu jie greitai išaugino „Moose Knuckles“ į pasaulinį prekės ženklą, pasižymintį jaunatvišku potraukiu ir trikdančiomis nuostatomis, suteikdami tradicinės pūkuotos striukės „Michelin Man“ kontūrų madą labiau kūnui.

O jo įsimintinas pavadinimas – kas žinojo, kad briedžiai turi pirštus – pasako viską, ką reikia žinoti apie tai, kaip prekės ženklas artėja prie konkurencinio priešpriešinio vėjo iš pirmaujančių šios kategorijos prekių ženklų.

„Moose Knuckles“ sukurtas remiantis Kanados amatais, aukščiausios kokybės medžiagomis ir puikiomis funkcijomis bei puikiai tinka kūnui“, – sakė Luisas, dabar bendrovės generalinis direktorius, anksti investavęs į įmonę. „Moose Knuckles“ suteikia jaunatviško nepagarbumo ir mados pozicionavimo, kuris greitai paskatino mus tapti trečiuoju visame pasaulyje efektyvių viršutinių drabužių prekės ženklu.

Ir Twik pridūrė: „Organiškai mes tapome žinomi kaip gatvės drabužių prekės ženklas viršutinių drabužių srityje. Mes labai rimtai žiūrime į techninius savo gaminio aspektus, tačiau taip pat manome, kad tai pramoga. Mūsų jaunoji publika tai supranta.

Darbo pradžia

Moose Knucklesą 2009 m. sumanė du Ryerson dizaino absolventai. Jie atvyko į Sterną prašyti pagalbos, nes jo šeimos verslas „Freed and Freed“ valdė gamyklą Vinipege, kuri pradėjo gaminti drabužius „Eatono“ universalinei parduotuvei, o vėliau – paltus Kanados kariuomenei. ir Kanados karališkoji raitoji policija. Jis taip pat daugelį metų buvo Kanados „London Fog“ licencijos turėtojas.

„Mes išmokome pasidaryti visų rūšių paltus šaltu oru, įskaitant pūkinius ir vilnonius paltus bei lietpalčius“, – sakė Sternas. „Mes suprantame, kaip gaminti pagal pačias aukščiausias specifikacijas, kad galėtume aptarnauti kariuomenę šaltomis sąlygomis. Vinipegas yra vienas šalčiausių didžiųjų miestų pasaulyje, todėl žinome šaltį ir galime pristatyti aukščiausios kokybės viršutinius drabužius pasaulyje.

Matydami potencialą sužlugdyti tradicinį pūkinių paltų verslą, Sternas ir Twik 2010 m. įsigijo „Moose Knuckles“ koncepciją. „Mes pažvelgėme į verslą ir pamatėme tą patį „miegmaišį“, pūstą, dėžutę ir apibrėžėme savo misiją sukurti šilčiausią paltą. kuris glosta kūnui, todėl vyras ar moteris vis tiek gali jaustis seksualiai jį vilkėdami.

Dėmesys detalėms

Moose Knuckles apsauga nuo žiemos oro įrodyta Kanzaso valstijos universiteto Aplinkos tyrimų instituto atliktais tyrimais. Moose Knuckles Stirling Parka buvo išbandytas su keturiais panašiais parkais, įskaitant Kanados žąsis ir Moncler, ir nustatyta, kad jis užtikrina aukščiausią bendrą šilumos izoliacijos vertę.

„Pūkinės parko kūrimas yra vienas sudėtingiausių drabužių, kuriuos reikia gaminti“, - paaiškino Sternas. „Naudojame apie 60 skirtingų medžiagų ir 100 atskirų dalių, kurios turi susijungti ir sąveikauti viena su kita. Tai labai techniška."

Paimkite striukės užtrauktuką. „Esame apsėsti užtrauktukų. Mums reikėjo užtrauktuko, kuris niekada neužšaltų, todėl nuėjome į įmonę iš Japonijos, kuri perkūrė metalinį baldams naudojamą užtrauktuką, kad pagamintų tik mums skirtą neužšąlantį užtrauktuką“, – dalijosi Twik.

„Dauguma mūsų konkurentų naudoja plastikinius užtrauktukus, tačiau mes naudojame tik geriausias žmogui žinomas prabangias medžiagas. Mūsų užtrauktukas yra toks, ir aš galėčiau jums papasakoti panašią istoriją apie visas daugiau nei 60 medžiagų, kurios dedamos į mūsų striukes“, – tęsė jis.

Mados pirmyn

Įrodžius „Moose Knuckles“ funkcinius aspektus, įmonei teko sunkesnė užduotis įgyvendinti savo mados profilį.

„Lengviau pasidaryti dėžutę, pūstą pūkinę striukę nei pritaikytą“, – sakė generalinis direktorius Luisas. „Jis turi būti pritaikytas prie kūno, leisti skirtingą sluoksnių kiekį ir skirtingą klientų naudojimą ir vis tiek teikti funkcinę naudą. Teikdami visa tai, esame unikalūs.

„Štai čia ir slypi mūsų vertė“, – tęsė jis. „Vertė yra tai, kad klientas jaučiasi gavęs investicinį elementą, kuris suteikia funkcijų, bet taip pat leidžia jiems jaustis gerai, nes tai yra mados pareiškimas. Mes turime medžiagų ir funkcinį vientisumą, meistriškumą ir madą, kuri yra unikali mums, palyginti su pagrindiniais konkurentais mūsų erdvėje.

Linksmas, tinkamas, funkcionalus

Spartus „Moose Knuckles“ augimas per pastaruosius dvylika metų įrodo, kad prekės ženklo pažadas būti linksmas, tinkamas ir funkcionalus.

„Moose Knuckles prasidėjo mūsų namuose Kanadoje, tada tarptautiniai keliautojai atrado mūsų puikų produktą ir unikalią istoriją. Šiandien sukūrėme verslą, kuris yra tolygiai paskirstytas Šiaurės Amerikoje, Europoje ir Azijoje“, – aiškina generalinis direktorius Luisas. „Dauguma prekių ženklų plečiasi vienoje rinkoje, tada plečiasi visame pasaulyje, bet mes kartu plečiame savo buvimą visame pasaulyje. Mes matome ilgą kilimo ir tūpimo taką, kai plečiamės.

Be elektroninės prekybos platformos, „Moose Knuckles“ parduodama keturiose pavyzdinėse JAV parduotuvėse, esančiose Niujorko Soho, Roosevelt Field, NY, Atlantoje ir Čikagoje, keturiose iššokančiuose languose ir trijose prekybos vietose. Be to, jį neša Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's ir Nordstrom.

Europoje ir Azijoje ji yra panašiai populiari tarp pirmaujančių kelių prekių ženklų prabangos mažmenininkų. Apskritai „Moose Knuckles“ visame pasaulyje turi 35 parduotuves ir apie 400 didmeninio platinimo partnerių.

Azija yra ypač patraukli rinka, nes bendrovė neseniai pasamdė Eriką Tosello Azijos ir Ramiojo vandenyno regiono vykdomuoju viceprezidentu. Jo būstinė yra Šanchajuje, o Lacoste ir The North Face regione turi aukšto rango vadovų patirties.

Iš pradžių Luisą patraukė investuoti į prekės ženklą, o paskui tapti generaliniu direktoriumi, – iššūkis iš paskos, kad „Moose Knuckles“ taptų varomąja jėga šiaip įprastoje viršutinių drabužių rinkoje.

„Yra trys erdvės, kuriose slypi didžioji dalis prabangos pelno baseino: rankinės ir aksesuarai, avalynė ir viršutiniai drabužiai. Viršutiniai drabužiai yra mažiausias iš trijų, maždaug nuo 12 iki 15 milijardų dolerių, tačiau labai suskaidytas.

„Moose Knuckles kaip prekės ženklas labai skiriasi, ir mes greitai išaugome iki trečio prekės ženklo kategorijoje. Mūsų klientai vertina mūsų jaunatvišką, nepagarbų mados pozicionavimą, paremtą mūsų geresniu tinkamumu ir pramonėje pirmaujančiu funkcionalumu“, – apibendrino Luisas.