„Gatorade“ savo asortimentą papildo kofeinu su energetiniu gėrimu „Fast Twitch“.

„Gatorade“ patenka į energetinių gėrimų kategoriją su kofeino papildymu „Fast Twitch“.

Tai dar atstovauja dar vienas pavyzdys, kai gėrimus gaminančios įmonės ištrina ribas tarp gėrimų kategorijų, siekdami sustiprinti esamą lojalumą prekės ženklui ir patekti į sparčiai augančias kategorijas. „Gatorade“ patronuojanti įmonė, "PepsiCo", jau išplėtė „Mountain Dew“ į alkoholinius ir energetinius gėrimus.

Bendrovė teigia, kad „Fast Twitch“ sukurta siekiant suteikti sportininkams papildomą impulsą prieš treniruotes. Miltelių prieš treniruotę rinka auga, ją skatina pramonės lyderiai, tokie kaip Cellucor C4 ir RSP Nutrition. Tačiau yra nedaug gėrimų prieš treniruotę, todėl daugelis vartotojų renkasi gazuotus, saldžius energinius gėrimus.

Anuj Bhasin, „Gatorade“ generalinis direktorius, teigė, kad maždaug 32 milijonai vartotojų atmeta energetinių gėrimų kategoriją dėl neigiamo poveikio sveikatai. „Fast Twitch“ siekia pritraukti tuos vartotojus, siūlydama daug kofeino, bet be cukraus ar angliarūgštės.

Naujasis gėrimas turėtų pasirodyti vasario mėnesį, tačiau NFL žaidėjai jį gers nuošalyje ateinantį sezoną kaip išskirtinio susitarimo su lyga dalis. Bhasinas sakė, kad Gatorade dirbo su NFL ir jos sporto ekspertais, kad sukurtų konkrečią formulę.

Gatavas produktas yra mažame 12 uncijų buteliuke su ryškiaspalve pakuote. Nors ir mažesnis, jo skonis gana panašus į tradicinį Gatorade. Buteliuke Fast Twitch yra elektrolitų, B grupės vitaminų ir 200 miligramų kofeino. Palyginimui, 12 uncijų Red Bull skardinėje yra beveik perpus mažiau kofeino, bet 37 gramai cukraus. „Bolt24“, kita neseniai sukurta „Gatorade“ atšaka, turi tik 75 miligramus kofeino savo „Energize“ linijoje, kuri palaipsniui nutraukiama.

„Du šimtai miligramų yra tinkamas kiekis, kad padėtų sportininkams, ieškantiems naudos treniruotėms“, – sakė Matthew Pahnke, Gatorade sporto mokslo instituto vyresnysis mokslininkas.

Nuo savo sukūrimo beveik prieš šešis dešimtmečius „Gatorade“ sukūrė savo prekės ženklą hidratacija, skleisdama žinią apie elektrolitų ir angliavandenių naudą. Tačiau kofeinas yra natūralus diuretikas, šalinantis iš organizmo druską ir vandenį. Kaip rezultatas, Bendrovė teigia, kad „Fast Twitch“ yra skirtas prieš geriant labiau drėkinantį gėrimą treniruotės metu.

"Mes žinome, kad sportininkai maišys ir derins dalykus", - sakė Pahnke.

Pasak Bhasino, „Fast Twitch“ bus skirta 18 metų ir vyresniems vartotojams dėl didelio kofeino kiekio.

„Fast Twitch“ seka platesnį „Pepsi“ postūmį į energetinius gėrimus.

Per pastaruosius trejus metus įmonė nusipirko „Rockstar Energy“ už 3.85 mlrd, pradėjo Mtn Dew Rise Energy su NBA superžvaigždės Lebrono Jameso ir įsigijo būsimos energetinių gėrimų gamintojos mažumos akcijų paketą Celsijaus už $ 550 milijonus.

Celsius yra potencialus „Fast Twitch“ konkurentas. Naujokas parduoda savo gėrimus kaip „fitneso gėrimus“, o jos rinkodaros rodo modeliai, kurie siūbuoja virdulio varpeliais ir tempiasi.

Kitas varžovas taip pat turi ryšių su „Gatorade“ patronuojančia bendrove. „Bang Energy“, neseniai nutraukusi niūrų platinimo sandorį su „Pepsi“, save parduoda kaip gėrimą prieš treniruotę arba atsigavimo gėrimą. Be didelio kofeino, jame yra „super kreatinas“, kuris teigiamai veikia raumenų veiklą, bet be cukraus.

Tačiau pagal „Euromonitor International“ duomenis „Pepsi“ jau yra dominuojantis JAV sportinių gėrimų kategorijos lyderis, užimantis 73.2 % rinkos su „Gatorade“ ir „G Zero“. „Bodyarmor“ 2021 m. užėmė 11.7 % rinkos ir aplenkė antrąją vietą. "Coca-Cola„Powerade“. Lapkritį „Coke“ įsigijo visą „Bodyarmor“ kontrolę už 5.6 mlrd žaisdamas padidinti savo rinkos dalį.

Pasikeitus vartotojų skoniui, sulėtėjo pardavimų augimas sportinių gėrimų rinkoje, net kai JAV suaugusieji daugiau sportuoja. Daug metų trukusios įstatymų leidėjų ir pediatrų reakcijos dėl didelio cukraus ir kalorijų kiekio sportiniuose gėrimuose taip pat nepadėjo.

Tačiau „Gatorade“ surengė sugrįžimą, daugiausia dėmesio skirdama galimybėms, kuriose yra daugiau elektrolitų ir mažiau cukraus, pvz., neseniai sukurtus „G Fit“, „Gatorlyte“ ir „Bolt24“. Antrajame ketvirtyje „Pepsi“. pranešė apie dviženklį „Gatorade“ prekės ženklo pajamų augimą.

Tačiau ne visos „Gatorade“ naujovės pasiteisino. Ekologiška gėrimo versija, išleista 2016 m., nepasirodė ir po kelerių metų buvo nutraukta.

Energija yra galimybė greitai augančiame segmente, tačiau ja nepasitiki sportuojantys vartotojai. Kita vertus, „Gatorade“ pelnė daug šios klientų bazės pasitikėjimo.

„Mes nustatėme, kad tai yra puiki vieta pateikti rinkai naują prekės ženklą, išsiskiriantį iš „Gatorade“ kūrėjų, panašiai kaip „Propel“, – sakė Bhasinas.