Gen Z skatina prabangos pardavimą, nes turtingi pirkėjai jaunėja

Remiantis nauja ataskaita, prabangos pirkėjai tampa turtingesni ir jaunesni, o kai kurių naujausių vartotojų pirkimai per ateinantį dešimtmetį augs tris kartus greičiau nei vyresnių kartų.

Remiantis „Bain & Co“ ataskaitomis, skirta Z kartos ir dar jaunesnės kartos „Alpha“ arba jaunesnių nei 13 metų amžiaus žmonių išlaidoms, praėjusiais metais visą prabangos rinkos augimą nulėmė Y karta, dar vadinama tūkstantmečiu, ir Z karta. iki 2030 m. sudarys trečdalį prabangos rinkos, o tai atspindi „paankstesnį požiūrį į prabangą“ tarp jaunesnių nei vyresnių kartų, sakoma pranešime.

Z kartos vartotojai pradeda pirkti prabangos prekes – nuo ​​dizainerių sukurtų rankinių ir batų iki laikrodžių, papuošalų, drabužių ir grožio produktų – būdami 15 metų, t. y. trejais–penkeriais metais anksčiau nei tūkstantmečiai, rašoma pranešime.

„Iki 2030 m. jaunesnės kartos (Y, Z ir Alfa kartos) taps didžiausiais prabangos pirkėjais, perkančiais 80 proc. visame pasaulyje“, – teigiama pranešime.

Prabangūs pardavimai iki šiol iš esmės buvo atsparūs kylančioms palūkanų normoms, lėtėjančiai ekonomikai ir aukštai infliacijai. Bainas apskaičiavo, kad pasauliniai asmeninių prabangos prekių pardavimai 22 m. išaugo 2022 proc., iki 353 milijardų eurų arba maždaug 381 milijardą dolerių.

Šiais metais prabangos pardavimai turėtų augti nuo 3% iki 8%, priklausomai nuo Kinijos atsigavimo ir JAV bei Europos ekonomikos.

2022 m. JAV susigrąžino aukščiausią prabangos pardavimo vietą, aplenkdamos Kiniją – pardavimai išaugo 25%, o bendra pardavimų suma siekė 113 milijardų eurų arba apie 121 milijardą JAV dolerių. Kinijos prabangos pardavimas sumažėjo 1%, daugiausia dėl „Covid“ užblokavimo. Europoje taip pat buvo didelis augimas – 27 proc., tam daugiausia įtakos turėjo amerikiečių turistai, vasarą Europoje išleidę prabangos prekėms.

2022 m. augimą paskatino aksesuarai, tarp kurių – rankinės, ir tikimasi, kad ateinančiais metais jie ir toliau skatins prabangos prekių pardavimą.

Odos gaminių pardavimas pernai išaugo 23% iki 25% ir buvo daugiau nei 40% didesnis nei iki Covid. Nors dalį šio augimo prisidėjo nauji modeliai ir „didvyrių produktai“, didžiausią augimo varomąją jėgą lėmė kainų padidėjimas, pavyzdžiui, mažas „Chanel Classic Flap“ krepšys, kurio kaina dabar yra daugiau nei 60 % didesnė nei prieš pandemiją. Bain apskaičiavo, kad 70 m. 2022 % odos gaminių pardavimų augimo lėmė kainų padidėjimas.

Analitikai ir prabangos vadovai teigia, kad prabangos prekių ženklų patrauklumas vis jaunesniems vartotojams yra susijęs su per pastaruosius kelerius metus išaugusiu turto kūrimu ir socialine žiniasklaida.

„Pasikeitė JAV klientų pasitenkinimo lygis ir socialinių tinklų paplitimas, pasakojantis klientui, kas yra šaunu“, – sakė Janas Rogersas Kniffenas, mažmeninės prekybos konsultacijų įmonės „J Rogers Kniffen WWE“ generalinis direktorius. „Karta iki Z pailgino pirmojo prabangaus pirkimo amžių iki 18 iki 20 metų. Ar 15–17 nebuvo kita logiška stotelė? Ar tai dugnas? Tikriausiai ne."

Prabangių batų ir rankinių pirkimas internetu pastaraisiais metais tapo daug lengviau prieinamas, nes prabangos įmonės pradėjo prekiauti internetu ir atsirado daugybė naudotų prabangių prekių svetainių.

Bainas teigė, kad Web 3.0, įskaitant metaversą ir NFT – skaitmeninio turto, vadinamo nepakeičiamais žetonais, tipą – dar labiau padės ateityje parduoti prabangius jaunesniems vartotojams.