Helovino prekės, tokios kaip 12 pėdų Home Depot skeletas, yra mažmeninės prekybos strategijos pagrindas

Per pastarąsias kelias savaites Craigas Cislo iš savo palėpės išsikasė purškiamais dažais nudažytus antkapius, ieškojo milžiniško animacinio pjovėjo interneto svetainėse ir įtikino savo paauglį sūnų rengtis kaip krūmas, kad išgąsdintų gudruolius.

43 metų Cislo iš Dalaso Helovinui planuoja išleisti apie 700 USD, kad patobulintų savo šeimos priekinio kiemo dekoracijas. Jis pastebėjo, kad prie jų prisijungia ir daugiau kaimynų su dideliais pripučiamais daiktais, animatronika ir net įmantriu ekranu, įkvėptu „Vaikštančių numirėlių“.

„Mes su žmona juokaujame – nes kasdien vaikštome – kad šiais metais turime konkurenciją“, – sakė jis.

Kaip mažmenininkai pasiruošti blankiam atostogų sezonui, daugelis planuoja paskatinti ankstyvus pardavimus lemiamą ketvirtį, pakabindami didesnį Helovino prekių asortimentą. Net jei vartotojai mažina išlaidas kitur, jie sako, kad Helovinas suteikia žmonėms galimybę įsijausti į šventinę dvasią palyginti nebrangiomis šventėmis prieš Padėkos dieną ir Kalėdas.

"Home Depot ir Lowe's sukaupė daugybę baisių vejos papuošalų, įskaitant milžiniškas mumijas ir skeletus. Taikinys vadovai išreiškė dideles viltis dėl kostiumų, persekiojamų namų sausainių ir kitų Helovino prekių pardavimo, net du kartus sumažinus bendrovės pelno perspektyvą. ir Vakarėlių miestas, prekiaujanti kostiumais, balionais ir saldainių maišeliais, iki spalio 20,000 dienos planuoja pasamdyti apie 31 XNUMX sezoninių darbuotojų.

Postūmis apie Heloviną atsiranda, kai vis daugiau žmonių grįžta į asmeninius susibūrimus. Remiantis Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos kasmetine apklausa, šiais metais tikimasi, kad dalyvavimas grįš į priešpandeminį lygį, nes beveik 70 % amerikiečių planuoja švęsti.

Tikimasi, kad tai padidins visas Helovino išlaidas iki rekordinių 10.6 milijardų dolerių, o tai yra šuolis nuo praėjusių metų 10.1 milijardo dolerių, rodo apklausa. Vidutiniškai vartotojai planuoja išleisti 100 USD saldainiams, dekorui, kortelėms ir kostiumams.

Kai kuriems pirkėjams tokios šventės kaip Helovinas leidžia pabėgti nuo kasdienio gyvenimo rūpesčių. Kadangi klientai susiduria su nerimą keliančiomis naujienų antraštėmis, „Covid“ bangomis ir politiniu netikrumu, jie ieško daugiau būdų švęsti ir „suteikti džiaugsmo savo šeimoms“, – sakė Christina Hennington, Target vyriausioji augimo pareigūnė.

„Tai yra viena iš priežasčių, kodėl mes ir toliau matome tokią stiprybę mūsų sezoninėse kategorijose, kuri, tikimės, išliks ir kitą metų pusę“, – sakė ji rugpjūčio mėn.

„Home Depot“ ir „Lowe's“ įmonėms pavasaris išlieka pelningiausias metų laikas. Tačiau bėgant metams namų tobulinimo įmonės išplėtė savo Helovino ir Kalėdų produktų linijas.

1987 m. Home Depot pridėjo Kalėdų eglutes. Po to 2005 m. sekė kalėdinis dekoras, o 2013 m. – Helovino prekės. Tada rudenį atsirado galimybė išplėsti sezoninius išpardavimus, sakė bendrovės vyresnysis šventinių dekorų prekybininkas Lance'as Allenas.

Mažmenininko prekybininkų komanda įkvėpimo ieškojo eidama į vaiduoklių namus ir žiūrėdama klasikinius devintojo dešimtmečio Helovino filmus ir Timo Burtono filmus. Jie taip pat lankėsi parodose, kur pastebėjo milžinišką liemens skeletą, kuris įkvėptų vieną populiariausių bendrovės Helovino gaminių.

Skeletas parodoje kainavo tūkstančius dolerių, todėl „Home Depot“ sukūrė 12 pėdų skeletą, kuris kainuoja 299 USD ir debiutavo praėjusiais metais. Tai tapo socialinių tinklų sensacija ir buvo išparduota.

Kai šiais metais „Home Depot“ „Skelly“ skeletas grįžo, pirmosios siuntos buvo išparduotos pirmą dieną, kai jos pasirodė liepos 15 d., sakė Allenas. Nuo tada mažmenininkas gauna papildų.

Kiti Helovino išpardavimo elementai yra naujas „Hocus Pocus“ tematikos pripučiamas, kuris kainuoja 149 USD, ir aštuonių pėdų animacinis pjaunamasis, kuris kartoja baugias frazes judindamas galvą ir burną, kainuoja 249 USD. Bendrovė taip pat pridėjo 15 pėdų bokštą – aukščiausią jos puošmeną, kuris parduodamas už 399 USD.

Varžovas Lowe's šiais metais išleido savo atsakymą į skeletą: 12 pėdų mumija, parduodama už 348 USD.

Lowe's taip pat šiais metais daugiau nei 20% išplėtė savo Helovino prekių asortimentą ir skyrė daugiau vietos parduotuvėse didesnėms lauko prekėms. Papuošalai baisesnėmis temomis buvo populiarūs, pavyzdžiui, natūralaus dydžio Fredis Kriugeris ir milžiniška mumija, taip pat kabės, pavyzdžiui, kaliausės, šieno ryšuliai ir moliūgai, sakė Billas Boltzas, prekybos viceprezidentas.

Tiek „Home Depot“, tiek „Lowe's“ teigia, kad Helovino pardavimai vyksta gerai, tačiau jie nesiskiria nuo pardavimų šioje kategorijoje.

Dar per anksti tiksliai pasakyti, kaip šiemet seksis Helovino pardavimai. Prekės jau yra parduotuvėse, tačiau pardavimai įgauna pagreitį visą spalį, kai šeimos ruošiasi švęsti. Didieji mažmenininkai informuos apie pardavimus lapkritį, kai praneš apie ketvirčio pajamas.

Tačiau atrodo, kad sezoninės prekės didina vartotojų išlaidas.

Rugsėjo pabaigoje Costco per uždarbį pareiškė, kad ankstyvas Helovino prekių pardavimas vyksta gerai, o „Walmart“ generalinis direktorius Dougas McMillonas sakė, kad bendrovė kaupia baisių prekių, tokių kaip pripučiami aksesuarai ir lauko dekoras, net atšaukdama kitus užsakymus ir susidoroja su nepageidaujamų prekių gausa.

Boltz of Lowe teigė, kad aukštesnės maisto, nuomos ir kitų būtiniausių prekių kainos neatbaido klientų nuo išlaidų.

„Kai galvojate apie Heloviną ir galvojate apie savo nuožiūra pasirenkamas kategorijas, tai tikriausiai yra kiek įmanoma diskrecinė“, – sakė Boltzas iš Lowe's. Jis pažymėjo, kad buvo paklausa ir brangesnių Helovino daiktų, tokių kaip didelės vejos dekoracijos.

Tuo tarpu, grįžęs į Dalase, Cislo vis dar sprendžia, kurią naują animatroniką jis pirks savo pievelei. Jis taip pat planuoja apsirūpinti reikmenimis ir pastatyti tunelį, per kurį gudruoliams teks eiti, kad pasiektų verandą ir gautų skanėstą: šokolado plytelę ar ledinuką.

Jis sakė, kad nori sukurti tokią patirtį, kurią mėgavosi, kai vaikystėje Niujorko valstijoje apsirengė kostiumais ir gudravo. Geriausi namai, prisiminė jis, išdalino pilno dydžio saldainių batonėlius arba turėjo papildomų baisių dekoracijų.

 „Tai buvo ne tik„ Įjungtos šviesos. Eikime skambinti“, – sakė jis.