Štai kaip vyksta „Peloton“ generalinio direktoriaus Barry McCarthy planas

Pelotonas investuotojai bėga po atgrasaus bendrovės ketvirtojo ketvirčio. Tačiau generalinis direktorius Barry McCarthy bando įtikinti juos laikytis, kad tai, jo teigimu, bus sugrįžimo istorija.

Ketvirtadienį akcijos nukrito beveik 20%, o tai panaikino trečiadienį bendrovės pelną paskelbė apie ryšį su „Amazon“, siekdama parduoti dalį savo įrangos.

Pelotonas ketvirtadienio rytą pranešė, kad jos nuostoliai per trijų mėnesių laikotarpį, pasibaigusį birželio 30 d., siekė 1.2 mlrd., o pardavimai sumažėjo maždaug 28 %, palyginti su prieš metus buvusio lygio. Jo susietos kūno rengybos bendrosios maržos sumažėjo, nes kaupėsi atsargos, o transportavimo ir saugojimo išlaidos išaugo.

„Peloton“ sugebėjo sumažinti savo grynųjų pinigų deginimą, tačiau nesitiki, kad kas ketvirtį pasieks nenutrūkstamą pinigų srautą bent iki antrosios 2023 m. fiskalinės pusės.

Liūdnos Pelotono dabartinio laikotarpio perspektyvos ir gairių per visus metus trūkumas paskatino „Jefferies“ analitiką Randy Koniką ketvirtadienį išplatintame pranešime klientams pareikšti, kad „sporto salės grįžo į didelius žingsnius“.

"Yra daug „Peloton“ narių, kurie nebenaudoja dviračio, tačiau vis dar moka mėnesinį narystę“, – sakė Konikas. „Tikėtina, kad tie pakraščiai pertrauks laidą ateinančiais mėnesiais ir metais, ypač dėl to, kad bendrovė padidins mėnesines subproduktų kainas.

Kai McCarthy perėmė generalinio direktoriaus pareigas iš bendrovės įkūrėjo Johno Foley, jis tai padarė sakė, kad nesuvokia, kaip giliai yra kai kurių problemų. Dabar McCarthy mažina išlaidas ir bando padidinti pajamas iš didesnės maržos prenumeratos, kad jos viršytų aparatinės įrangos pardavimą.

„Mes sėdime tiesiai ant ašies vidurio“, – pirmasis "Netflix" ir "Spotify" Analitikams konferencinio pokalbio metu sakė vadovas. „Padarėme didelę pažangą spręsdami visus su infrastruktūra susijusius verslo priešpriešinius vėjus, o dabar laikas grįžti prie verslo.

Štai trys dalykai, kuriuos „Peloton“ išbando, kad pritrauktų naujų vartotojų ir padidintų pardavimą:

„Peloton“ vadinamoji fitneso kaip paslaugų strategija vis dar yra ankstyvoje stadijoje. Tai McCarthy idėja padidinti prenumeratų skaičių ir sumažinti kliūtis patekti į rinką žmonėms, kurie bijo įsipareigoti iš karto nusipirkti vieną iš Peloton produktų.

Šiuo metu klientai gali mokėti 89 USD per mėnesį, norėdami išsinuomoti originalų „Peloton“ dviratį, taip pat gauti prieigą prie jo tiesioginių ir užsakomųjų treniruočių užsiėmimų. Tada šie klientai gali grąžinti savo dviračius, kai tik baigia jais naudotis.

McCarthy ketvirtadienį analitikams sakė, kad „Peloton“ dar turi iki galo parduoti šią galimybę plačiajai visuomenei, nes pamažu ją diegia Jungtinėse Valstijose ir taip pat išbando su brangesniu „Bike+“ už 119 USD per mėnesį mokestį. Jis sakė, kad „Peloton“ kasmet turi nuo 30,000 40,000 iki 125,000 150,000 tokių nuomojamų klientų. Jo teigimu, laimėjimas būtų priartėjimas prie XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX.

Nors jį drąsina ankstyva naudojimo statistika, McCarthy teigė, kad jam reikia išsiaiškinti, ar jis „sukūrė branduolinę bombą“, ar nukreipia Pelotoną „keliu į pažadėtąją žemę“.

Pelotonas taip pat žaisdavo pardavinėdamas naudotus dviračius, kurie anksčiau šiais metais, vadovybės teigimu, buvo parduodami kaip karšti pyragaičiai.

Sekdamas Foley pavyzdžiu, McCarthy sakė manantis, kad vieną dieną Pelotonas gali suskaičiuoti 100 milijonų narių. Tai didžiulis šuolis nuo šiandien turimų maždaug 6.9 mln. Bendrovės mobilioji programa bus šio augimo pagrindas.

Pelotonas ketvirtadienį sakė, kad jos skaitmeninės programėlės žinomumas šiandien siekia vos 4 proc., todėl ji turi daug potencialo. Paskutinis ketvirtis baigėsi 980,000 12 tik programėlių prenumeratorių, ty XNUMX% daugiau nei prieš metus.

McCarthy erzino, kad „Peloton“ dabar suinteresuotas kurti pakopų kainų pasiūlymus programoje, kad vartotojai galėtų mokėti papildomus pinigus už prieigą prie daugiau turinio ir kitų specialių funkcijų. Šiuo metu visi vartotojai, neturintys „Peloton“ produkto namuose, moka 12.99 USD per mėnesį už prieigą prie visko, kas yra įmonės programėlėje.

Generalinis direktorius pateikė pavyzdį savo laikui „Netflix“. McCarthy teigė, kad „Netflix“ sugebėjo pralenkti „Blockbuster“ filmų nuomos karuose, nes pasiūlė klientams daugybę galimybių.

„Iš esmės paspartėjome inovacijų ir bandymų bei rizikos prisiėmimo tempas“, – sakė McCarthy.

Peloton taip pat ruošiasi išbandyti tai, ką ji vadina „freemium“ strategija, kuri taip pat bus susieta su programa. Bendrovė teigė, kad nori, kad žmonės galėtų pasiekti Peloton klases iš bet kurios vietos.

Tai reikštų, kad vartotojai galėtų susieti savo išmanųjį telefoną su trečiosios šalies treniruočių įranga per „Bluetooth“ ir iš ten pasiekti „Peloton“ turinio biblioteką. Net jei tai konkurento įrenginys.

„Mes džiaugsimės, kad žmonės naudos mūsų turinį kažkieno kitoje aparatinėje įrangoje“, – per ketvirtadienio konferencinį pokalbį sakė McCarthy. Galiausiai tai yra dar vienas būdas, kaip Pelotonas galėtų toliau didinti savo narių bazę, sakė jis.

Tačiau, kaip ir kai kurios kitos Peloton idėjos, tai vis dar yra ankstyvosiose stadijose. „Piper Sandler“ analitikas Edas Yruma teigė, kad neaišku, kas padės „Peloton“ grįžti prie tvaraus augimo.

„Barry McCarthy greitai padidino balansą... bet grįžimas prie nuspėjamo augimo tebėra TBD“, – sakė jis klientams skirtame pranešime.