Kaip Alanas Dorfmanas pardavė milijonus žaislų galvodamas mažai

Žaislų pramonėje Alanas Dorfmanas yra mini eilėraščių meistras.

Dorfmanas, iš pradžių būdamas „Basic Fun“ žaislų kompanijos įkūrėju, o dabar „Super Impulse“ prezidentu, susižavėjo miniatiūriniais žaislais gerokai anksčiau nei prasidėjo dabartinis „TikTok“ paveiktas mažyčių žaislų ir kolekcionuojamų daiktų pamišimas.

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje jis įtikino bendrovę, kuri kuria pirmuosius Super Soaker vandens pistoletus, suteikti jam licenciją gaminti miniatiūrinę, visiškai veikiančią versiją ir pritvirtinti ją prie raktų pakabuko.

Mini „Super Soakers“ (kaip ir pilno dydžio) buvo hitas, išleido kelių milijonų dolerių žaislų kategoriją ir paskatino Dorfmano 30 ir daugiau metų besitęsiančią miniatiūrinių žaislų manija.

Nuo to laiko Dorfmanas pagamino ir pardavė šimtus milijonų miniatiūrinių, veikiančių Etch-A-Sketch, Rubiko kubo, Monopolio ir kitų klasikinių žaislų versijų, įskaitant net mini veikiančias retro Atari arkadinių žaidimų versijas.

Mini žaislai, didelis augimas

Pastaraisiais metais nemažai įmonių pasinaudojo mini žaislų tendencija. Rinkos tyrimų įmonės „Circana“ (anksčiau vadinta „NPD Group“) duomenimis, pramonės kategorija, kuriai priklauso mažieji žaislai – tiriamieji ir kiti žaislai, 2022 m. buvo antras pagal dydį iš visų žaislų kategorijų – 16 proc. Nuo 22 m. šios kategorijos metinis augimo tempas yra 2019%.

Prekybos grupė „Žaislų asociacija“ mikrožaislus įvardijo kaip vieną geriausių 2023 m. žaislų tendencijų.

Tačiau Dorfmanas gamina minis ilgiau nei bet kas šiuo metu žaidžiantis. Ir jis, pasak žaislų ekspertų, yra daug geresnis.

„Alanas iš esmės išsisuko prieš visą miniatiūrų pamišimą – iš dalies galima sakyti, kad jis praktiškai sukūrė šį žanrą, o dabar kiti žmonės jo vejasi“, – sakė prekybos leidinio „The Toy Book“ vyriausiasis redaktorius Jamesas Zahnas. interviu.

Pasak Jimo Silverio, žaislų apžvalgos svetainės TTPM ir TTPM Influencer Talent Management generalinio direktoriaus bei žaislų pramonės analitiko veterano, Dorfmanas nuo pat pradžių instinktyviai žinojo, kokius žaislus ir licencijuotas savybes galima paversti miniatiūriniais ir vis dar tinkami naudoti bei žaisti. ir žurnalistas.

Dorfmanas yra „geriausias tos kategorijos ekspertas“, – interviu sakė Silveris. „Jis įveikė viską ir žino apie miniatiūrų kategoriją daugiau nei bet kas kitas. Ir dėl šios priežasties jis galėjo gauti tokius karštus prekės ženklus ir savybes. Buvo tikėjimas, kad su Alanu jis galės įvykdyti mirties bausmę.

„Jis buvo šiek tiek linkęs rizikuoti, ir rizika pasiteisino“, – sakė nepriklausomas žaislų konsultantas ir knygos „Žaislų laikas“ – mėgstamiausių klasikinių žaislų istorijos – autorius Chrisas Byrne'as.

Byrne'as viename interviu sakė, kad prieš minint „Super Soaker“ sėkmę žaislų vadovai skeptiškai žiūrėjo į Dorfmano idėją. Byrne'o teigimu, požiūris buvo toks: „Kodėl turėčiau pirkti mini „Super Soaker“, jei turiu didelį „Super Soaker“?

Žaislai, kurie telpa į delną

Dorfmanas, pasak Byrne'o, pasinaudojo tuo, kas, atrodo, yra pagrindinis žmogaus susižavėjimas mažytėmis, veikiančiomis realaus gyvenimo objektų versijomis, ir pavertė jas sėkmingu žaislų verslu.

„Tai tarsi žaislai kaip bonsai“, - sakė Byrne'as.

„Tai panašu, kad paėmęs žaislą sutraukei jį susitraukiančiu spinduliu, o dabar jis sėdi tavo delne“, – sakė Zahn.

Dorfmanas pradėjo dirbti kaip žaislų verslininkas devintajame dešimtmetyje, dirbdamas pardavimų ir rinkodaros srityje įmonėje, kuri pristatė naujus produktus. Jo viršininkas vieną dieną atėjo į darbą ir parodė Dorfmanui naujovišką žaislą, vadinamą Wacky Wallwalker – lipnų vorą, kuris „nuėjo“ žemyn siena, kai jį atmetė. „Maniau, kad tai yra didžiausias dalykas, kurį aš kada nors mačiau“, - sakė Dorfmanas. Jis sudarė sandorį parduoti žaislus ir „tą dieną aš tapau žaisliniu vyruku“. interviu sakė jis.

Tada jis įkūrė savo įmonę „Basic Fun“, kuri pirmą kartą sulaukė didelio hito su miniatiūriniu „Super Soaker“. Mini Super Soaker buvo naudinga tuo metu, kai vaikai savo mokyklines kuprines puošdavo keliomis figūrėlėmis ir žaislais, pritvirtintais prie raktų pakabukų.

Po šios sėkmės Dorfmanas pasakė: „Žaislų koridoriuose pradėjau ieškoti, ką dar galėčiau miniatiūrizuoti ir užsidėti raktų pakabuką“. Jis gavo vieną iš savo mėgstamiausių žaislų „Etch-A-Sketch“ ir supjaustė jį pjūklu, kad pamatytų, ar gali jį sumažinti, „ir aš pasakiau, kad galiu tai padaryti“, - prisiminė Dorfmanas.

„Ohio Arts“, tuo metu „Etch-A-Sketch“ gamintoja, skeptiškai vertino, kad žaislas gali būti miniatiūrinis, pasak Dorfmano, tačiau jis įtikino juos sakydamas: „Aš atsiųsiu jums čekį [kaip avansą] ir jei neveikia, pasilieki čekį“.

Kitas didžiulis „Basic Fun“ hitas buvo licencijuotas turtas, kuris JAV buvo beveik nežinomas, nes Dorfmanas jį įsigijo. „Basic Fun“ buvo viena iš pirmųjų žaislų kompanijų Šiaurės Amerikoje, laimėjusių „Pokemon“ licenciją, ir pardavinėjo miniatiūrines „Pokemon“ figūrėles, įdėtas į mažą „Pokeball“ kamuoliuką ant raktų pakabuko, kurios tapo geidžiamais kolekciniais daiktais, kai kilo „Pokemon“ pamišimas.

„Iš pradžių niekas nežinojo, kas yra „Pokemon“, – sakė Dorfmanas. „Tada po dviejų mėnesių visi stengėsi neatsilikti nuo paklausos.

Rizikos ir grąžos verslas

Kaip jis žinojo, kad „Pokemon“ bus hitas? Jis to nepadarė, bent jau tikrai ne, sakė jis. „Tai instinktas, nuojauta, tu rizikuoji“, – sakė jis.

Dorfmanas sakė, kad kiekvienas „Super Soaker“ ir „Pokemon“ hitas patyrė šimtus nesėkmių. „Mes esame rizikos ir grąžos verslas“, - sakė jis. „F0r kas 500 turime tokį, kuris kyla kaip pokemonai. Jūs tiesiog turite būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku“.

Dorfmanas pardavė „Basic Fun“ 2011 m., o 2014 m. pradėjo „Super Impulse“ su planu toliau gaminti miniatiūras su nauja „Mažiausių pasaulyje“ žaislų linija. Su Super Impulse Dorfman ir toliau sėkmingai užsitikrino geriausių žaislų savybių licencijas ir platino platinimą įvairiuose mažmeninės prekybos kanaluose.

Šiuo metu ji turi 185 prekių ženklų licencijas, įskaitant sandorius su 24 žaislų įmonėmis, įskaitant pramonės lyderius Hasbro.
HAS
, Mattelis
MAT
, ir Spin Master, taip pat su garsiais prekių ženklais, tokiais kaip „Radio Flyer“.

Pop-Taters

Neseniai ji pradėjo plėstis į kolekcionuojamų daiktų erdvę naujais būdais, sudarydama sandorius su „Paramount“.
DĖL
, „Netflix“
NFLX
ir kitų pramogų prekių ženklų, kad sukurtų produktus, susijusius su laidomis ir filmais. Kartu su Hasbro ji taip pat atgaivina prekės ženklą „Pop Taters“, gamindama kolekcines „M. Potato Head“ stiliaus figūrėles, apsirengusias popkultūros gerbėjų mėgstamiausiais, tokiais kaip grupė „Kiss“ ar televizijos šou „Star Trek“.

„Super Impulse“, kaip privati ​​įmonė, savo pajamų neatskleidžia. Bendrovės atstovas sakė, kad nuo 500 m. „Super impulse“ pardavimai išaugo daugiau nei 2014 %. Dorfmanas apskaičiavo, kad per savo žaislų verslo metus jis pardavė daugiau nei pusę milijardo mini žaislų.

Dauguma „Super Impulses“ žaislų ir kolekcionuojamų daiktų parduodami už 5.99–7.99 USD. Bendrovė parduoda pakankamai pigių prekių ir turi tokį platų platinimą, pradedant nuo masinių prekybininkų, tokių kaip „Walmart“.
WMT
ir Target nepriklausomoms žaislų parduotuvėms, taip pat būtiniausių prekių parduotuvėms, prekybos centrams ir net sunkvežimių stotelėms, kurios, kaip teigia pramonės atstovai, generuoja milijonus pelno.

Žaislų ekspertai Silveras, Zahnas ir Byrne'as sutinka, kad miniatiūrų kategorija visada bus populiari, net jei dabartinis „TikTok“ skatinamas mažyčių žaislų ir kolekcionuojamų daiktų pamišimas atvės.

Dorfmanas sako, kad planuoja ir toliau ieškoti kito didelio daikto, kuris sumažėtų iki mėgstamo dydžio, ir ne tik žaislų koridoriuose. Mažiausias pasaulyje pikantiško kamuoliuko rinkinys su mažytėmis irklentėmis ir kamuoliuku yra viena iš jo neseniai laimėjusių idėjų.

„Į viską, kas mus supa, žiūrime pro „Ar tai veiks mažai?“ objektyvą“, – sakė jis.