Kaip „Amazon Video“ el. prekybos metodas suteikia jiems pranašumą srautinio perdavimo pramonėje

Kalbant apie vaizdo transliacijos paslaugas, amerikiečių šeimos įprato rinktis tarp „Netflix“.NFLX
ir „Amazon“AMZN
Vaizdo įrašas. Jei prenumeratorių skaičius ir grynosios pajamos yra kažkas, tada „Netflix“ šiuo metu yra neabejotinai populiaresnė platforma.

Tačiau „Amazon“, kaip įmonė, sužlugdo ir netgi monopolizuoja kiekvieną pramonės šaką, į kurią ateina. Tai paaiškina, kodėl daugelis analitikų visiškai tikisi, kad „Amazon“. palankiai konkuruoja su didžiaisiais srautinio perdavimo vardais; „Netflix“ ir „Hulu“ ir galbūt juos pranoksta.

Pasak el. prekybos verslininko ir „Amazon“ eksperto Emmanuelio Martinezo, „Amazon“ primygtinai reikalavimas naudoti el. prekybos metodą savo srautinio perdavimo paslaugoms suteikė jiems pranašumą prieš konkurenciją. Jo žodžiais tariant, „su Amazon vaizdo įrašu kiekviena TV laida ir filmas yra prekė ir šis elektroninės prekybos metodas yra atsakingas už didelę platformos sėkmę“.

Emmanuelis Martinezas yra „Alphex Capital“ generalinis direktorius ir „Martinez Frontier Incorporated“, patyręs el. prekybos verslininkas ir investuotojas, per savo karjerą pradėjęs ir įsigijęs keletą el. prekybos prekių ženklų. Jis taip pat yra „The Unfamiliar Business Podcast“ vedėjas, kuriame diskutuoja su įvairių pramonės šakų ekspertais ir įvairiomis temomis.

M. Martinezas sekė „Amazon“ istorija ir toliau yra įkvėptas bendrovės strategijos ir augimo.

Kainų skirtumas ir privilegijos

El. prekybos prekės ženklai visada naudojo kainų mažinimo strategiją ir daugybę privilegijų, kad išsiskirtų iš konkurentų.

„Amazon Video“ yra patogiai susietas su „Amazon Prime“ narystės planu. Tai reiškia, kad „Amazon Prime“ nariai gauna prieigą prie „Amazon Video“ kaip pagrindinio nario privilegijų dalį; Vienos ar dviejų dienų pristatymas tonai prekių, bakalėjos pristatymas tą pačią dieną, dviejų dienų recepto pristatymas ir prieiga prie „Amazon Music Prime“.

Galima pasiekti „Amazon Video“ kaip atskirą paketą, kurio vertė yra 8.99 USD per mėnesį, tačiau labai mažai žmonių pasirenka šią parinktį, kai gali pasiekti platų ir patogų paketo pasiūlymą, kuris yra „Amazon Prime“ tik už 12.99 USD, ty už 4 USD. Atsižvelgiant į tai 76% Amerikos namų ūkių Jau turite „Amazon Prime“ narystę, tampa akivaizdu, kad ši išskirtinė strategija iš esmės lemia tai, kad „Amazon“ yra tokia pat konkurencinga „Netflix“, kaip ir šiandien.

„Įsigykite vieną ir gaukite nemokamai, – šmaikštauja Martinezas, – šios privilegijos ir strategijos buvo naudojamos rinkodaroje dešimtmečius. Gebėjimas duoti daugiau už mažiau yra viena iš ilgalaikių laimėjimų strategijų, kurią nuolat taikė el. prekybos ekspertai. Susiedami „Amazon Video“ su „Amazon Prime“, „Amazon“ įgijo didelę klientų bazę, kuriai nereikia globoti konkurencijos net jei ir kai atrodo, kad konkursas turi geresnį turinį.

Įsigijimas prieš pradinį turinį

2018 m. pirmą kartą pradinis „Netflix“ turinys viršijo įsigytą turinį. 51% išleistų pavadinimų. Tai buvo žymiai daugiau nei 25 % originalių pavadinimų, išleistų 2017 m. Atrodo, kad naujoji „Netflix“ turinio strategija padidins savo metines išlaidas pradinio turinio kaina yra daug didesnė nei jos išlaidos įsigytam turiniui. Tačiau originalaus turinio katalogo sukūrimas užima daugiau laiko nei turinio įsigijimas, todėl sumažėja turinio augimo tempas „Netflix“ platformoje.

„Sėkmingiausi elektroninės prekybos verslininkai yra tie, kurie parduoda tai, ką uždirba kiti, su labai didele pelno marža. Jie pelno iš maržos pirkdami mažesne kaina ir parduodant už didesnę kainą. Martinez paaiškina: „„ Amazon “e-commerce platforma ne tik suteikia galimybę kitiems verslininkams užsiimti tokio pobūdžio verslu, pati platforma veikia tuo pačiu principu ir tą patį principą išplečia ir srautinio perdavimo paslaugai. Pagrindinė taisyklė yra ta, kad kuo platesnis jūsų katalogas, tuo daugiau vartotojų išsaugosite ir tuo daugiau uždirbsite.

Kaip ir „Netflix“, „Amazon“ turi masiškai investuota originaliame turinyje per pastaruosius penkerius metus ir netgi padaugėjo 20 „Emmy“ nominacijų 2021 m., o tai rodo, kad investicijos atsiperka. Tačiau skirtingai nei „Netflix“, „Amazon“ nelėtėja įsigijimų.

Pasak "Forbes"2020 m. „Amazon Video“ platformoje jau buvo tris kartus daugiau filmų nei „Netflix“, o tai reiškia, kad „Amazon“ mamutas 8.5 mln. USD įsigijimas MGM sukūrė „Amazon Video“ tokią padėtį, kad ji galėtų dar labiau atsiriboti nuo „Netflix“, be to, platforma suteikia išskirtinę prieigą prie kai kurių garsiausių ir istorinių Holivudo pavadinimų.

Emmanuelis Martinezas pirmą kartą įsitraukė į elektroninę prekybą, kai bendradarbiavo su savo tėvu ir sukūrė internetinę parduotuvę, skirtą jo tėvo didmeninei draperijų aparatūros parduotuvei. Pirmaisiais metais pardavęs 1.5 mln. USD, o antraisiais – 2.2 mln. USD, jis buvo parduotas pramonėje ir nuo tada įkūrė du el. prekybos prekių ženklus ir įsigijo dar porą („Polerce Bottles“, „Varato Design“, „Birds of“). Prey Optics), steigiant privataus kapitalo fondą, kad būtų lengviau įsigyti el. prekybos įmones. „El. prekyba yra numerių žaidimas“, – aiškina ponas Martinezas, – „Nors stebime kokybę, visada norime turėti aukščiausius pasiūlymus rinkoje“.

Nors atrodo, kad „Netflix“ ieško aukštos kokybės originalių laidų, o tai daro žalą įsigytoms laidoms, „Amazon“ abiem frontais atrodo stulbinantis. Akivaizdu, kad „Amazon“ tai yra skaičių žaidimas.

Atsiliepimų galia

„Rotten Tomatoes“ atlieka puikų darbą leisdama pramoginio turinio vartotojams išreikšti savo mintis ir nuomones apie laidą ar filmą. Vis dėlto nedaugelis žmonių konsultuojasi su Rotten Tomatoes prieš pasirinkdami laidą „Netflix“. Naujos programos, pvz., Binj, siekia pasinaudoti ir ištaisyti šią esminę spragą rinkoje. Leidžia vartotojams priimti sprendimus dėl turinio prieš einant į srautinio perdavimo paslaugą.

Daug vaizdo transliuotojų šiuo metu neprisijungia prie srautinio perdavimo paslaugų apsisprendę; dauguma jų ateina naršyti ir ieškoti turinio.

Tiek „Amazon Video“, tiek „Netflix“ leidžia prenumeratoriams prieš priimant sprendimą pažiūrėti trumpą laidos peržiūrą arba anonsą, tačiau anonsai yra skirti tik teigiamai apsispręsti; Kita vertus, apžvalgos paprastai yra atviresnės ir pamokančios.

Nors „Amazon“ vaizdo įrašas siūlo vartotojų atsiliepimus, „Netflix“ ir dauguma kitų pagrindinių transliuotojų to nedaro, ir tai yra vienas „Amazon Video“ pranašumų.

Emmanuelis Martinezas paaiškina, kodėl ši funkcija tokia galinga; „Vartotojų atsiliepimai yra pagrindinis klientų traukos taškas ir galbūt svarbiausias pagrindas priimant sprendimus tarp el. prekybos klientų. Elektroninės prekybos verslininkai taip pat suakmenėjo neigiamų atsiliepimų, kaip ir teigiamų atsiliepimų. Vartotojų atsiliepimai yra stiprus priminimas verslininkui užtikrinti kokybę ir stiprus produkto kokybės rodiklis vartotojui.

Įprastu el. prekybos būdu į „Amazon Video“ įtrauktos naudotojų peržiūros programoje galimybės leidžia žiūrovams priimti geresnius sprendimus renkantis pramogas. Tai sumažina nusivylimo tikimybę ir užtikrina, kad žiūrovai žinotų, į ką jie įsivelia, prieš tai padarydami.

Lieka didelis klausimas, kas laimėtų streamerių mūšį? Dar neaišku, kaip tai pasisektų, bet bent jau „Amazon“, atrodo, vykdo tą patį išbandytą mūšio planą, kuris buvo išbandytas daugybe bandymų.