Kaip anglas Niujorke atvertė „Barnes & Noble“ puslapį

Ar jums patinka istorija su posūkiais? Gandai apie žmogžudystę be kūno? Pasaka apie lėkštą sugrįžusį karalių? Ir viskas su laiminga pabaiga? Na, ši turi viską.

Mūsų sklype yra tradicinis mažmenininkas, kuriam gresia didžiulė, nauja įmonė (tai bus „Amazon“AMZN
AMZN
) ir paslaptingas nepažįstamasis, ne iš čia (tai bus buvęs bankininkas Jamesas Dauntas), važiuojantis išgelbėti dienos (dėka rizikos draudimo fondo Elliott Advisors).

Pradėkime nuo pabaigos pradžios.

Prieš kiek daugiau nei dešimtmetį „Barnes & Noble“.BKS
atrodė, kad buvo visokių klaidų. Ji turėjo didžiulę parduotuvių dvarą tuo metu, kai knygos susidūrė su aršia konkurencija dėl didėjančio skaičiaus skaitmeninių trukdžių, nuo srautinio perdavimo paslaugų iki žaidimų, taip pat elektroninių knygų ir knygų pardavimo internetu.

Bet – spoiler alert – visgi pasirodė negyva.

Niujorke įsikūrusi knygyno mažmeninė prekyba šiais kalendoriniais metais atidarė 16 naujų knygynų, o bendrovė teigia, kad iki 30 m.

Nors bendrovė vis dar valdo maždaug 125 parduotuvėmis mažiau nei 726 m. buvo 2008, tuomet pagrįstai būtų galima tikėtis, kad 2022 m. parduotuvių skaičius būtų lygus nuliui.

Taigi, kas paskatino apsisukimą?

James Daunt: Bankininkai tapo knygų pardavėju

„Barnes & Noble“, kaip ir kiti fiziniai knygnešiai, kovojo maždaug dešimtmetį, kai „Amazon“ ir kiti internetinių knygų pardavėjai užėmė savo rinkos dalį.

2019 m. JK rizikos draudimo fondų valdytojas „Elliott Advisors“ įsigijo „Barnes & Noble“ ir jos 627 parduotuves už 683 mln.

Buvęs bankininkas Dauntas 1990 m. įkūrė nepriklausomą knygynų tinklą Londone, o 58 metų vyras 2011 m. buvo paskirtas atnaujinti JK knygnešį Waterstones, priklausantį Rusijos milijardieriui Aleksandrui Mamutui. Kelerius metus sumažinusi sąnaudas ir keitusi strategiją, iki 2016 m. įmonė pradėjo dirbti pelningai.

„Vienas iš žlugimo pranašumų yra tas, kad pasitenkinimas, Dievo suteikta teisė egzistuoti, pagaliau prarandama“, – apie strategiją sakė Dauntas.

„Elliott Advisors“ įsigijo šį verslą 2018 m., o po metų peršoko „The Pond“ ir įsigijo „Barnes & Noble“.

Ne todėl, kad pirmosios dienos buvo be kraujo praliejimo. „Daunt“ perpus sumažino „Barnes & Noble“ pagrindinės biuro darbuotojų skaičių ir atleido 5,000 darbuotojų, nes verslas buvo pertvarkytas ateičiai.

O pandemijos pradžioje Dauntas liepė „Barnes & Noble“ parduotuvių vadovams pasiimti kiekvieną knygą iš lentynų, „išravėti šiukšles“, priversti kiekvieną skyrių tekėti ir vėl sujungti parduotuves. Kapitalinis remontas yra strategija, kurią jis daug kartų taikė per pastarąjį dešimtmetį.

Barnes & Noble apsuka visą ratą

Baigę sodininkystę (šeštąjį koridorių, pomėgius ir pomėgius), „Barnes & Noble“ Bostono rajone turi dvi vietas, kurios anksčiau buvo „Amazon Books“ parduotuvės (o ironija), tarp 30 naujų parduotuvių, kurios bus atidarytos 2023 m. „Barnes & Noble“ taip pat planuoja keletą daug mažesnių parduotuvių. formato parduotuvių, nei veikė anksčiau, įskaitant 7,000 50,000 kv. pėdų parduotuvę gatvėje nuo buvusios XNUMX XNUMX kv. pėdų pavyzdinės parduotuvės Manhetene.

Iš tiesų, tai svaiginančios dienos knygų pardavėjui, kurį šiek tiek daugiau nei prieš 50 metų, 1971 m., pakeitė Leonardas Riggio, įsigijęs Barnes & Noble prekės pavadinimą ir pavyzdinį knygyną Manhetene, sujungdamas jį su savo knygų prekybos verslu.

Per kelerius metus Barnes & Noble Fifth Avenue parduotuvę Niujorke jis išaugo į „Didžiausią pasaulyje knygyną“, turintį 150,000 1970 pavadinimų, o aštuntajame ir devintajame dešimtmetyje bendrovė daug įsigijo, kad taptų antra pagal dydį JAV knygų pardavėja.

„Elliott Advisors“ perka knygą

Savo ruožtu dabartinis savininkas Elliott Advisors nenustojo vartęs savo knygų pardavimo istorijos. Šių metų kovą ji įsigijo 143 metų knygnešį Blackwell's, įtraukdama į Didžiosios Britanijos portfelį didžiausiu JK nepriklausomu tinklu, įskaitant Foyles ir Hatchards.

Kaip ir ankstesnių perėmimų metu, „Waterstones“ išlaikė „Blackwell“ vardą savo 18 parduotuvių ir, visa tai prižiūrėdamas, „Daunt“ tapo savotišku nepriklausomos knygų prekybos saugotoju.

Tai buvo sunkus kelias, bet mūsų istorijai artėjant prie pabaigos, Barnes & Noble pardavimai pradėjo augti, o Waterstones atsigavo po pandemijos kritimo.

Tikėtina, kad „Elliott Advisors“ per ateinančius kelerius metus pasitrauks iš savo investicijų, todėl „Waterstones“ ir „Barnes & Noble“ gali išeiti į biržą.

Dabar tai yra pabaiga, kurios niekas negalėjo numatyti.